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為什么是“中國(guó)光纖”？

光纖在線編輯部  2012-11-06 08:33:47  文章來(lái)源：本站采訪報(bào)道  版權(quán)所有,未經(jīng)書(shū)面許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載.

導(dǎo)讀：

11/6/2012,光纖在線訊，石家莊四方通信在我們行業(yè)里并不是一個(gè)經(jīng)常被提起的名字。多年以前筆者也曾到過(guò)這家公司，那個(gè)時(shí)候他們的規(guī)模并不大。2011年，四方通信的母公司出人意料地在香港宣布上市，并給上市公司起了一個(gè)響亮的名字叫“中國(guó)光纖”。今天的四方通信到底是怎樣一家公司？中國(guó)光纖又有怎樣的抱負(fù)？我們就是帶著這些問(wèn)題走訪了四方通信。

    由于時(shí)間安排的關(guān)系，我們?cè)谒姆酵ㄐ诺脑L問(wèn)只能是走馬觀花。即便如此，我們之前的一些疑問(wèn)還是可以得到釋然。

    疑問(wèn)之一，中國(guó)光纖財(cái)報(bào)上透露的高市場(chǎng)份額，高利潤(rùn)如何解釋?zhuān)?/b>中國(guó)光纖執(zhí)行董事、四方通信副總裁鄧學(xué)軍（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鄧總）告訴我們，他們面對(duì)的主要市場(chǎng)不是業(yè)內(nèi)熟悉的大宗運(yùn)營(yíng)商集采市場(chǎng)，而是各省運(yùn)營(yíng)商的定制產(chǎn)品市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)零散，但是總規(guī)模并不小，價(jià)格也不像集采壓得那么低。在中國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)耕耘多年的四方通信在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，找到一片別人無(wú)法染指的藍(lán)海，他們的財(cái)報(bào)亮眼也就不足為怪。況且中國(guó)光纖還有接近20%的銷(xiāo)售收入來(lái)自于高毛利率的外銷(xiāo)市場(chǎng)。至于市場(chǎng)占有率，他們公布的數(shù)據(jù)來(lái)自于第三方的獨(dú)立渠道、業(yè)內(nèi)權(quán)威之一的賽迪顧問(wèn)股份有限公司每年撰寫(xiě)的光纖連接器行業(yè)行業(yè)研究報(bào)告。鄧總和我們解釋?zhuān)\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有很多同別的市場(chǎng)不一樣的地方，而這些正是四方通信優(yōu)勢(shì)所在。他甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，他手下的每一名銷(xiāo)售大部分時(shí)間都是在客戶那里“上班”的。
 
   疑問(wèn)之二，四方通信今天的實(shí)力如何？在看到四方通信位于石家莊藁城全新的廠區(qū)之前，我對(duì)這家公司規(guī)模的任何估計(jì)都要小許多。如今擁有500多名常駐員工的四方通信僅在藁城這個(gè)廠區(qū)就有370多畝地。廠區(qū)環(huán)境之好，配套設(shè)施之全，辦公樓之氣派，在我見(jiàn)過(guò)的公司里大概只有華為坂田能與之相比了。而且顯然四方通信在這片廠區(qū)里還預(yù)留了充足的發(fā)展空間。

    疑問(wèn)之三，四方通信的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？光靠跳線能維持長(zhǎng)期的健康發(fā)展嗎？四方通信現(xiàn)在主要產(chǎn)品包括跳線，軟光纜，配套的金屬結(jié)構(gòu)件三大塊。按照鄧總的說(shuō)法，四方的戰(zhàn)略是在跳線產(chǎn)品的垂直整合上做足功夫，并加大在海外市場(chǎng)的拓展。不僅他們現(xiàn)在大大擴(kuò)充了軟光纜產(chǎn)能，未來(lái)他們還考慮引進(jìn)插芯，甚至自己生產(chǎn)部分光纖。相比許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中發(fā)展配線架等設(shè)備，鄧總介紹說(shuō)，在石家莊的一些鄰縣，有眾多的生產(chǎn)配線設(shè)備的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。四方應(yīng)該考慮的是更有技術(shù)含量的產(chǎn)品。

    疑問(wèn)之四，起名“中國(guó)光纖”的背后意味著怎樣的抱負(fù)？我們并沒(méi)有直接問(wèn)主人這個(gè)問(wèn)題，但是鄧總在談話間不止一次提到他們的光纖通信產(chǎn)業(yè)園的構(gòu)想，談到石家莊市委市政府對(duì)他們的殷切期望，他還指著廠區(qū)外一大片等待開(kāi)發(fā)的土地告訴我們，未來(lái)這里都是光通信產(chǎn)業(yè)園的所在。四方和石家莊市的計(jì)劃是，以四方通信為龍頭，吸引一批相關(guān)配套企業(yè)進(jìn)駐到這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)而打造中國(guó)北方的光通信產(chǎn)業(yè)基地。聽(tīng)到這里，“中國(guó)光纖”這個(gè)名字從何而來(lái)也就可想而知了。

    多年以前我到訪四方通信的時(shí)候，絕沒(méi)有想到四方通信有今天的規(guī)模和抱負(fù)。同樣，多年以前我第一次來(lái)石家莊時(shí)還在心里嘲笑這天下第一莊的落后，今天的石家莊早已有了現(xiàn)代化城市的氣度和規(guī)模。告別四方通信的時(shí)候，我在想，我們當(dāng)初不盡相信四方的成績(jī)，何嘗也不是我們對(duì)中國(guó)發(fā)展速度的低估。如果中國(guó)的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)如今日般發(fā)展，未來(lái)的中國(guó)光纖又會(huì)如何，可能又會(huì)讓我們大吃一驚了。
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