9/4/2012, 立下這個(gè)題目的動(dòng)機(jī)是在江蘇走訪企業(yè)的時(shí)候，聽(tīng)一些江蘇的朋友說(shuō)，如果什么時(shí)候浙江企業(yè)進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)變得特別難做。聽(tīng)這話像不像說(shuō)中國(guó)廠商如果開(kāi)始做什么，別的國(guó)家的廠商就沒(méi)有辦法再生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。很久以來(lái)，我真的很少想過(guò)這樣的問(wèn)題。在我眼里，長(zhǎng)江三角洲一帶企業(yè)的特色應(yīng)該是差不多的。不過(guò)，當(dāng)我昨天把浙商和蘇商對(duì)比的問(wèn)題再拋給紹興飛泰光電的總經(jīng)理王苗慶時(shí)，我對(duì)浙商和蘇商的對(duì)比更有興趣了。
    王總是紹興本地人，因此他來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題該是合適的。在王總的眼里，浙商更加勇敢，更加靈活，而蘇商更加依賴政府的扶持。我問(wèn)王總紹興地方政府怎樣扶持飛泰這樣的企業(yè)。他回答說(shuō)，浙江的地方政府也會(huì)扶持企業(yè)發(fā)展，但更多的是交給市場(chǎng)來(lái)挑選企業(yè)。在去飛泰的路上，飛泰的另一位王總指著路邊一個(gè)地方說(shuō)，那里曾經(jīng)有一家超大型企業(yè)，但是后來(lái)因?yàn)橘Y金鏈斷了，那個(gè)地方就易主了。這樣的事情如果發(fā)生在江蘇，是否會(huì)有另外的結(jié)局。
    網(wǎng)上其實(shí)可以找到對(duì)比浙商和蘇商的文章，一個(gè)非常有意思的觀點(diǎn)拿唐伯虎點(diǎn)秋香說(shuō)事。唐伯虎代表了浙商，擅長(zhǎng)死纏爛打，高度靈活，而秋香是蘇商的代表，秀外慧中，蘭心蕙質(zhì)，行事謹(jǐn)慎，按部就班。還有一種觀點(diǎn)是浙商是行商，代表了漁民文化，而蘇商是坐商，是農(nóng)民文化。這樣的對(duì)比是否準(zhǔn)確，仁者見(jiàn)仁，至少唐寅倒是地地道道的蘇州人。
    前幾天在蘇州，天孚的鄒總告訴我，他們企業(yè)一直是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。蘇商的規(guī)范可見(jiàn)一斑。說(shuō)到浙商的勇敢和靈活，飛泰倒是一個(gè)活生生的例子。這家成立不到3年的光模塊公司靠什么將銷(xiāo)售額迅速發(fā)展到上億，甚至在宏觀經(jīng)濟(jì)不好的今年，王總說(shuō)銷(xiāo)售額可以突破2億？說(shuō)到浙商的靈活，許多人第一反應(yīng)都會(huì)想到價(jià)格戰(zhàn)。我把這個(gè)問(wèn)題委婉地提給王總。他斷然否認(rèn)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是飛泰的戰(zhàn)略。王總給我總結(jié)了幾點(diǎn)他們成功的關(guān)鍵。第一，生產(chǎn)成本的降低。飛泰自行開(kāi)發(fā)的誤碼測(cè)試系統(tǒng)普遍應(yīng)用于生產(chǎn)測(cè)試中，并且通過(guò)了國(guó)內(nèi)幾大通信設(shè)備商的認(rèn)證。我很想到生產(chǎn)線親自看看這種傳奇的測(cè)試系統(tǒng)，可惜只能透過(guò)玻璃窗遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看�？磥�(lái)這的確是飛泰的核心優(yōu)勢(shì)之一。第二，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。飛泰擁有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，大家非常團(tuán)結(jié)，其中許多人都是我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)的資深人士。在飛泰訪問(wèn)時(shí)，我也向我能接觸的每一位飛泰人打聽(tīng)他們對(duì)公司的看法�？吹闷饋�(lái)大家都很滿意。行政部的小蔣告訴我飛泰為員工提供2人到4人一間的免費(fèi)宿舍，內(nèi)有空調(diào)，網(wǎng)絡(luò)還有熱水洗浴設(shè)施。廠區(qū)內(nèi)有食堂，對(duì)住在市區(qū)的員工有班車(chē)。送我去車(chē)站的司機(jī)陳師傅說(shuō)飛泰員工的待遇在他們工業(yè)區(qū)屬于上中等，員工的生產(chǎn)工作環(huán)境差不多是最好的。第三，飛泰的資金優(yōu)勢(shì)。王總說(shuō)飛泰至今已投入3.6億人民幣。除了廠房，設(shè)備，很大一部分用于公司的流動(dòng)資金。在當(dāng)前普遍回款情況不好的情況下，飛泰的這一優(yōu)勢(shì)特別顯著。
    我到飛泰的第一個(gè)問(wèn)題是，為什么會(huì)有飛泰？說(shuō)到這，不能不說(shuō)飛泰的投資人，紹興當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家倪小永。他原先經(jīng)營(yíng)的是紹興縣沁高企業(yè)有限公司，主要從事紡織、印染行業(yè)。在許多媒體上都有這樣一種說(shuō)法，就是從紡織業(yè)到光模塊業(yè)，利潤(rùn)率是十倍之差，也就是說(shuō)紡織業(yè)做十年的利潤(rùn)只是相當(dāng)于光模塊業(yè)做一年的利潤(rùn)水平。王總也向我重復(fù)這樣的說(shuō)法，光器件行業(yè)利潤(rùn)雖低，但是對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，仍有足夠的吸引力。這話讓我想起武漢驛路通蔡總的著名觀點(diǎn)，“企業(yè)總能找到辦法降低成本”�？磥�(lái)，我們光器件行業(yè)降低成本的過(guò)程還可以持續(xù)很久。不過(guò)說(shuō)起來(lái)，我對(duì)光電一年相當(dāng)紡織十年的說(shuō)法是有懷疑的。網(wǎng)上的文章說(shuō)沁高原先每年產(chǎn)值3億，利潤(rùn)二三千萬(wàn)，而現(xiàn)在飛泰一期項(xiàng)目預(yù)期產(chǎn)值10億，利潤(rùn)達(dá)2500萬(wàn)。這只能說(shuō)飛泰達(dá)到了以前倪總做紡織十年達(dá)到的規(guī)模。這似乎是資本的力量，而不是行業(yè)的差距。
    其實(shí)在飛泰可以很容易感受到，飛泰還有一個(gè)特別大的優(yōu)勢(shì)，那就是每一個(gè)到飛泰的訪問(wèn)者，對(duì)于飛泰廠區(qū)的漂亮，豪華都會(huì)印象深刻。我走訪過(guò)世界上許多光器件公司，像飛泰這樣的，我真還是第一次見(jiàn)到。有這樣的實(shí)力，飛泰的前途可期。