5/10/2012, Lightreading今天報道，德國國家科研教育網(wǎng)DFN的100Gbps網(wǎng)絡(luò)升級項目競標(biāo)再次以安全利用拒絕中國的華為公司參加。這是繼澳大利亞，美國，印度之后又一次華為遭遇安全信任問題。DFN網(wǎng)絡(luò)總長1萬公里以上，覆蓋德國60多座城市。最后獲得商機(jī)的廠商分別是阿爾卡特朗訊，諾基亞西門子和T-Systems公司。
    面對一次又一次被拒絕，我們不禁要問，華為究竟要怎樣做才能得到西方的信任？華為德國公司的CEO Lewi Xu在為此事致德國媒體的信中指出不讓華為競標(biāo)讓他們感到無法理解。而最無法讓人理解的是DFN本來就一直在用華為的設(shè)備。以前從來沒有提到網(wǎng)絡(luò)安全問題，卻偏偏在招標(biāo)的時候提出來。
    這些年來，為了贏得西方社會的信任，華為不能說不努力。為了強(qiáng)調(diào)自己的透明性，不是上市公司的華為年年比上市公司還認(rèn)真地公布財報。在主要西方電信媒體上，華為的廣告比誰都多。華為的PR公司一直比誰都積極。和西方大公司一樣，華為還努力強(qiáng)調(diào)自己的社會責(zé)任。很多時候，給我們的感覺，華為在努力地把自己塑造成一個純粹的西方公司。以新聞稿為例，印象中很多次華為都是在中國國內(nèi)放假的時候發(fā)布主要新聞。這些年，華為在海外參展也越來越西方公司的做法，很少再像在國內(nèi)參展那樣喜歡喧鬧了。
    如果我是華為人，我一定會感到很委屈。我如此努力想爭取信任，卻偏偏總是無法得到信任。其實，這無關(guān)華為自己多努力，只關(guān)華為無論如何還是中國公司。人家是不信任中國，不是不信任華為。如果中國的整體形象不改善，這樣的事情總是避免不了隔山差五還要發(fā)生。
    或許華為該轉(zhuǎn)換一下思路，不要再那么殷切地去敲西方的門。轉(zhuǎn)過頭來，在中國，華為還有不少的事情可以做。以華為今日的力量，如果能幫到更多的國內(nèi)供應(yīng)商，同行，客戶都能像華為一樣成為模范公司，那么也許華為不用再那么計較被人拒絕。