3/24/2012，光纖在線訊 一提到做寬帶網(wǎng)絡(luò)，我們電信人就會想到“阿諾愛中華，烽火普天下”，就是華為中興烽火，以及愛立信阿朗諾西這些設(shè)備商。那么廣電網(wǎng)絡(luò)呢？不少人認(rèn)為還是這些企業(yè)，但心里就不太確定了。在CCBN上編輯和幾家廣電設(shè)備商聊天，得知做廣電傳輸?shù)�，主流的仍然是華為中興烽火等電信設(shè)備商，原因在于廣電網(wǎng)絡(luò)的體量較小，純做廣電網(wǎng)的企業(yè)，銷售額無法支撐足夠的研發(fā)支出，很難做大，而在研發(fā)和投資較大的廣電傳輸網(wǎng)，只能是已經(jīng)在龐大的電信市場縱橫馳騁多年的幾家設(shè)備商占主導(dǎo)。幾家外資設(shè)備巨頭份額相對較低，則是對廣電這個具有中國國情和特色的網(wǎng)絡(luò)不熟悉和不適應(yīng)等原因。

   不同于電信市場的高度統(tǒng)一，廣電接入網(wǎng)并不存在幾家大型設(shè)備商壟斷。廣電接入網(wǎng)市場的格局，目前由華為中興烽火等大型設(shè)備商，華三通信、長光科技、瑞斯康達(dá)等中型設(shè)備商和一大批小型電信、廣電和專網(wǎng)設(shè)備商組成。大中型設(shè)備商可以做到上億元的規(guī)模，小型的做上千萬甚至幾百萬的比比皆是，占據(jù)了大部分市場份額。廣電接入網(wǎng)市場的分散，使各家都能夠在里面分一杯羹。那么誰更具有優(yōu)勢？在CCBN之前，編輯去拜訪瑞斯康達(dá)，已經(jīng)聽了不少關(guān)于廣電市場的看法。在CCBN上一些展商的看法，尤以長光科技技術(shù)總監(jiān)胡保民博士分析的較為詳盡和透徹。編輯便加上自己理解，試著做一番闡述。

   胡博士認(rèn)為，在分散的廣電接入網(wǎng)市場，中型設(shè)備商占據(jù)著主流地位。而這，與廣電市場的特點和設(shè)備商的特點是分不開的。廣電接入網(wǎng)相比傳輸網(wǎng)，更加分散，市場不集中；地方廣電網(wǎng)絡(luò)條塊分割，對技術(shù)和產(chǎn)品的需求多種多樣，需要定制化服務(wù)等，對設(shè)備商的運營管理造成了很大挑戰(zhàn)。這是大型設(shè)備商無法壟斷的原因，也給中小型設(shè)備商帶來了更多機(jī)會。

   以長光科技為例，作為一家在廣電市場排行前列的中等規(guī)模設(shè)備商，長光科技能夠在全國各主要地區(qū)布點，滿足廣電的市場和服務(wù)需求，企業(yè)運營十分靈活，能夠?qū)κ袌鲎龀隹焖贈Q斷，對于各地方廣電的需求，能夠很快提供技術(shù)支持以及解決方案；對于各地廣電的不同的技術(shù)要求和設(shè)備環(huán)境，長光科技能夠相應(yīng)的推出解決方案和定制化服務(wù)，例如野外型ONU和模塊化ONU，可以滿足各地廣電的差異化需求。而這些都是設(shè)備巨頭和小型設(shè)備商較難做到的。和各地方廣電打交道的戰(zhàn)略重視和細(xì)致服務(wù)也是中型設(shè)備商相對設(shè)備巨頭的優(yōu)勢，而相對小型設(shè)備商，中型設(shè)備商的技術(shù)實力十分突出，能夠滿足廣電的需求�；�于這種戰(zhàn)略重視和用心服務(wù)，長光科技仍然可以獲得不錯的業(yè)績。

   對于廣電接入網(wǎng)市場的發(fā)展，胡博士認(rèn)為目前全國雙向網(wǎng)改發(fā)展不平衡，各地區(qū)發(fā)展千姿百態(tài)，差異很大。有些地市改造在覆蓋層面已經(jīng)接近尾聲，例如江蘇，上海，而有些地方才剛剛開始。原因主要在于廣電網(wǎng)公司前身是各地政府所主辦，全國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，大眾對廣電網(wǎng)的改造需求不一，地方廣電的資金充裕程度不一；各地對廣電網(wǎng)改造的認(rèn)識程度和重視程度不一；對接入技術(shù)的選擇觀望；以及一些基于政治的考量。但總體來說，廣電接入網(wǎng)的發(fā)展速度還是較快。編輯請教胡博士在省網(wǎng)整合后誰占主流的看法。胡博士表示省網(wǎng)整合是一個長期的過程，這個過程給了中小設(shè)備商寶貴的發(fā)展機(jī)會。在這個過程中，中小設(shè)備商只有“修煉內(nèi)功”，提升實力，擴(kuò)大市場份額，將來在統(tǒng)一的廣電網(wǎng)絡(luò)中面對大型設(shè)備商方可與之爭鋒。這對中小設(shè)備商來說，既是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。