3/7/2012,今天是OFC開展第二天，中國廠商已經(jīng)成為這一展會(huì)上重量級(jí)的參展團(tuán)，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)說今年的OFC共有800家企業(yè)參展，其中來自中國的廠商就約有百家。展會(huì)結(jié)束后與我們的總編在聊如何去報(bào)道我們的中國企業(yè)，感覺到尋找到亮點(diǎn)很難，尋找到新產(chǎn)品更難。姑且先將國內(nèi)企業(yè)與國際巨頭光器件的展覽形式做個(gè)對比：
    無論是武漢光器件三強(qiáng)WTD，光迅和華工還是深圳的易飛揚(yáng)、紹興的飛泰，成都的新易盛，基本都采用同一種方式，展示板+產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品展示大而全。而在Finisar, Opnext的展臺(tái)上，你可以看到他們用自己的模塊和客戶的設(shè)備搭建起來的應(yīng)用場景，還可以看到他們現(xiàn)場拿自己的產(chǎn)品做的測試演示，還有重點(diǎn)突出新推出的產(chǎn)品展板，讓你進(jìn)入展臺(tái)一目了然，印象深刻：趨勢、性能和應(yīng)用。在企業(yè)如何公關(guān)，如何去更好地宣傳自己，我們也曾撰寫過《中小企業(yè)市場開拓指南》，但卻似乎沒有企業(yè)采納多少建議，在媒體中心我們?nèi)匀粵]有找到一家國內(nèi)公司的新聞稿。

    在今天與中國廠商們的交流中給我們更多的感覺是中國廠商的迷茫狀態(tài)，下一步跟隨到哪里？或者如何從跟隨者跳出成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者，是企業(yè)家們顧慮和深思的問題。這一狀態(tài)在微博上，也獲得了不少博友的認(rèn)同，中國光器件商的下一步該如何走？用驛路通蔡總的說法，每一家企業(yè)都經(jīng)歷過從模仿者向開拓者的角色演變過程。所謂“窮則思變”或許模仿模式已經(jīng)到了盡頭，現(xiàn)在是國內(nèi)廠商蛻變的時(shí)機(jī)了。紹興飛泰的銷售總監(jiān)潘建東博士說，飛泰一直延續(xù)著公司成立之初制定的五年發(fā)展計(jì)劃，去年已經(jīng)做到上億元銷售額的規(guī)模，如今搬到新的廠房，規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，向打造長三角地區(qū)光模塊最佳制造平臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)。模塊產(chǎn)品線也已經(jīng)做全，EPON、Gpon模塊也已經(jīng)入圍國內(nèi)中興、烽火的招標(biāo)，今年的銷售目標(biāo)是突破2個(gè)億�？墒俏磥砣�年的五億目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)是個(gè)問題，公司的品牌、產(chǎn)品線如何再向上上一個(gè)臺(tái)階是他們目前的困惑。同樣的，極致興通--這家因?yàn)榭焖俪砷L而被業(yè)界稱為“坐著火箭在飛”的高速增長企業(yè)，也碰到同樣的問題，未來如何繼續(xù)保持快速增長，如何去創(chuàng)新繼續(xù)領(lǐng)先于同行，他們也迷茫。

    昂納今年的展位上特別增加了兩間會(huì)客室，用于與客戶的深度交流，在產(chǎn)品展示上我們沒有什么新產(chǎn)品，倒是產(chǎn)品總監(jiān)劉立先生說，OFC更多的是與特定的客戶進(jìn)行深入交流。對于“迷茫”這一狀態(tài)的說法，他也認(rèn)同，他覺得海外的企業(yè)很幸福，客戶愿意與他們深入交流并清晰地告訴他們自己的下一步計(jì)劃，請求供應(yīng)商與其一起進(jìn)步，共同開發(fā)。他說，高端的產(chǎn)品重要的是需要客戶的培育，而國內(nèi)卻根本不具備這樣的環(huán)境。

    維度（Dimision）不知是否由于展場同類產(chǎn)品的展示較少，在我們駐足的十分鐘內(nèi)，不停地有客戶上前來詢問干涉儀產(chǎn)品，負(fù)責(zé)銷售的嚴(yán)小姐告訴我們說，他們在展示一款mini的干涉儀，體積小很多，整臺(tái)儀器只有一個(gè)USB接口用于供電，性能與臺(tái)式機(jī)無異，PC/APC切換，攜帶方便操作簡易。嚴(yán)小姐同時(shí)告訴我們說，由于今年運(yùn)營商對品質(zhì)的要求提高，他們的干涉儀產(chǎn)品銷售很好。他們倒是沒有碰到這樣的問題，不斷幫助客戶更好地做好檢測這一關(guān)應(yīng)該是他們一直不變的目標(biāo)。

    倒是易飛揚(yáng)，營銷總監(jiān)何洋先生告訴我們說，易飛揚(yáng)目前的產(chǎn)品線分兩塊，一塊是在光模塊，經(jīng)過這么多年的積累他們已經(jīng)做全了光模塊產(chǎn)品線；二是在無源器件，一方面是立足于FTTX的ODN網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；另一方面是用于高功率的保偏器件。他們的定位是提升品質(zhì)和規(guī)模，做出自己的品牌服務(wù)于中高端客戶。

    飛陽的CEO李總提到，展場上國內(nèi)企業(yè)的展示產(chǎn)品基本類同，覺得看不到希望。好在國內(nèi)市場機(jī)會(huì)更大，他認(rèn)為國內(nèi)FTTX催生出的巨大光通信市場，或許可以培養(yǎng)企業(yè)們向高端產(chǎn)品拓展。昨天驛路通的蔡總和光纖在線總編在討論國內(nèi)外創(chuàng)新環(huán)境的問題，在國內(nèi)以價(jià)格為先的環(huán)境下，是否真正有企業(yè)可以并愿意去思變、創(chuàng)新？