8/15/2011, 華為日前公布了上半年983億的銷售額和124億營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。幾天之前，中興通訊公布上半年銷售額373億和6.83億營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。也在今天，臺(tái)灣工商時(shí)報(bào)發(fā)表記者吳筱雯的文章，”中興華為 搞價(jià)格破壞”。文章說(shuō)中興華為采用低價(jià)策略殺入中高級(jí)智能手機(jī)市場(chǎng)，許多機(jī)型價(jià)格僅有一線業(yè)者同規(guī)格產(chǎn)品的一半左右。
應(yīng)該說(shuō)華為的利潤(rùn)數(shù)據(jù)中規(guī)中矩，而中興的水平則低得令人吃驚。中興的盈利水平同近年來(lái)一直在盈利邊緣努力的阿爾卡特朗訊相差無(wú)幾。二季度阿朗的銷售額39億歐元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.08億。而在毛利率水平上，阿朗的水平35.8%甚至要好于中興的29.76%。
華為的數(shù)據(jù)雖然要好得多。但是由于華為不是上市公司，他們并沒(méi)有公布更詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，尤其是毛利率，凈利潤(rùn)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等指標(biāo)�，F(xiàn)在的大約12.5%的利潤(rùn)率相比思科四季度25.2%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，還是有很大差距。思科四季度的毛利率高達(dá)62.7%，這恐怕也是華為很難達(dá)到的。
不可否認(rèn)的是，中興華為的利潤(rùn)水平是和這兩家公司的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略密切相聯(lián)系的。吳筱雯的文章舉例說(shuō)，中興日前與歐洲電信服務(wù)業(yè)者Orange合作推出的Android智慧型手機(jī)Monte Carlo搭載4.3吋電容式觸控?zé)赡弧?00MHz處理器、500萬(wàn)畫(huà)素相機(jī)，并采用目前最新的Android 2.3作業(yè)系統(tǒng)。而在售價(jià)方面，Monte Carlo單機(jī)建議售價(jià)僅150英鎊、用戶與Orange簽約兩年、月繳20英鎊起，即可將該款手機(jī)零元帶走。相較之下，宏達(dá)電推出規(guī)格與Monte Carlo近似的中高階機(jī)種Desire S，價(jià)格要高一倍以上。中興華為節(jié)節(jié)上升的終端銷售量與低價(jià)促銷應(yīng)該是密切相關(guān)的。
終端只是一個(gè)方面。光纖在線的消息顯示，華為中興都在積極招聘光器件采購(gòu)人員，他們的目標(biāo)顯然是進(jìn)一步迫使器件廠商降價(jià)，從而更好服務(wù)他們的低價(jià)策略。寫(xiě)到此，我們不禁要問(wèn)，對(duì)于中興華為來(lái)說(shuō)，難道沒(méi)有比低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更好的辦法嗎？
毫無(wú)疑問(wèn)，到目前為止，兩家公司的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略獲得了很大的成功，不僅讓自己的銷售額屢創(chuàng)新高，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷于難以招架之地。可是，價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是參與各方的利潤(rùn)都降到零，沒(méi)有誰(shuí)能賺到錢(qián)，直到有廠商退出。在價(jià)格戰(zhàn)面前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有以低價(jià)回敬，或者逼著自己創(chuàng)新。
對(duì)于有能力持續(xù)降價(jià)的廠商來(lái)說(shuō)，掀起價(jià)格戰(zhàn)或許不無(wú)不可。可是，我們想提醒的是，低價(jià)策略同時(shí)也可能在損害著自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，消耗著自己的潛在能力，甚至將企業(yè)帶上一條只有靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的不歸路。須知道，市場(chǎng)上沒(méi)有長(zhǎng)勝不敗的公司。曾今何時(shí)，有誰(shuí)預(yù)料到諾基亞手機(jī)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題�？墒且恢�不慎滿盤(pán)皆輸，價(jià)格戰(zhàn)下的企業(yè)更加如此。