7/28/2011,在最近一次中國(guó)聯(lián)通光連接器的招標(biāo)集采中，有企業(yè)報(bào)出2元/個(gè)的超低價(jià)，讓行業(yè)不少人士大跌眼鏡，2元/個(gè)的價(jià)格，怕是連一個(gè)插芯的成本都不夠。從這里，光瑞科技的總經(jīng)理林嘯先生，與我們光纖在線談起光通信行業(yè)里那些小型企業(yè)的生存之困。
要品牌還是要利潤(rùn)
    光瑞通信主營(yíng)生產(chǎn)用于FTTX，三網(wǎng)融合的快速連接器、PLC不銹鋼方管，PLC塑料分裝外殼等配套系列、皮線光纜連接器、SC連接器、適配器等。
    林先生跟我們提到，由于他之前曾任職于日資企業(yè)的原因，本身對(duì)于品質(zhì)的追求會(huì)相對(duì)高，他也從中獲得相當(dāng)一部分客戶的認(rèn)可和品質(zhì)效應(yīng)。然而，近幾年隨著中國(guó)市場(chǎng)火熱，一輪一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)也隨之而來(lái)，從外表看，各廠家的產(chǎn)品沒(méi)有什么品質(zhì)差別，可是價(jià)格卻參差不齊。
    “因?yàn)楦咂焚|(zhì)的品牌，光瑞也受到一些國(guó)際優(yōu)質(zhì)客戶的青睞，可是他們的價(jià)格更低，但如果能夠獲得他們的認(rèn)證，相信光瑞的品牌會(huì)獲得更好的提升�？墒且�利潤(rùn)還是要品牌，卻讓我很糾結(jié)�？墒切∑髽I(yè)必須要生存為先，零利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)的定單，恐怕會(huì)讓我們以后的日子過(guò)的更難�！绷挚偀o(wú)奈地向光纖在線表示。
    價(jià)格為先的客戶需求，讓想要通過(guò)高品質(zhì)獲得良好品牌和市場(chǎng)的企業(yè)吃了不少虧。

高科技企業(yè)：利潤(rùn)能“厘”計(jì)算
    這幾年由于三網(wǎng)融合政策的開放，各媒體、證券機(jī)構(gòu)分析師眾口鑠金“光通信為最大受益”，所以不少原來(lái)從事快速消費(fèi)品的企業(yè)家們，也紛紛投到這個(gè)熱門的高科技行業(yè)圈中來(lái)，對(duì)光通信的中小企業(yè)也同樣造成了不小的威脅，直接的結(jié)果就是價(jià)降的更快。他們?cè)诔杀究刂品矫娓�有�?jīng)驗(yàn)。
    “這幾年光通信投資熱呀，有不少外來(lái)的企業(yè)轉(zhuǎn)型投資光通信，散件、連接器、PLC分路器都是他們爭(zhēng)相進(jìn)入的熱門產(chǎn)品。拿一套散件來(lái)說(shuō)，人家可以賣一套5毛錢不到，可是我們卻做不到，我們也不能說(shuō)人家便宜，產(chǎn)品品質(zhì)就差。不少企業(yè)家是以前做一些快速消費(fèi)品的，他們的利潤(rùn)是以‘厘’來(lái)計(jì)算的，這樣算來(lái)，光通信怎么的也算是高科技企業(yè)，至少能以‘毛’來(lái)算利潤(rùn)�！绷挚傁蛭覀兘榻B他身邊的例子。
無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)方需改變
    誰(shuí)都不會(huì)質(zhì)疑光器件企業(yè)的生產(chǎn)能力，但當(dāng)前也存在一個(gè)隱患，那就是盡管企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品性能上略有些差異，但基本上產(chǎn)品同質(zhì)化特征明顯，同質(zhì)化生產(chǎn)可以說(shuō)是企業(yè)間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源之一。產(chǎn)品不存在優(yōu)勢(shì)，只得依靠?jī)r(jià)格取勝，若再加上一些小企業(yè)的投機(jī)攪局，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)被越壓越低，利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越少。純粹的價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)是無(wú)法避免，這也是一些中小企業(yè)在提升過(guò)程中遇到的大障礙。
    造成不斷地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的另一大根源在于采購(gòu)方的唯價(jià)格為重�！耙援a(chǎn)品質(zhì)量的降低為代價(jià)換取采購(gòu)成本的節(jié)約,其結(jié)果顯然是得不償失的，事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商維護(hù)費(fèi)用日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)�！绷挚傁蛭覀冋f(shuō)到。
　　林總建議采購(gòu)方應(yīng)改變唯價(jià)格為重的做法。要充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，這樣方能實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商共贏的局面�？墒�，我們光器件企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。“我們處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，只有客戶要求降價(jià)的可能，絕不能有漲價(jià)的機(jī)會(huì)�！�
    “我從事光通信近十年了，現(xiàn)在覺得這個(gè)行業(yè)太亂了，我想離開了，可是舍不得。但是我又不得不對(duì)我的企業(yè)，我的員工尋找新的出路。”林總的話中處處帶著失望和無(wú)奈的語(yǔ)氣，他表示，未來(lái)他們將多元化發(fā)展，主業(yè)轉(zhuǎn)向LED生產(chǎn)和銷售。
    像光瑞這樣的小企業(yè)在光通信領(lǐng)域有很多很多，不少身邊的企業(yè)也都在尋找光通信以外的另外出路。甚至有朋友轉(zhuǎn)行后說(shuō)到：“離開方知外面的世界有多大，光通信掛著高科技的名頭，卻遠(yuǎn)不及一些快消行業(yè)有技術(shù)含量，一味地以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)行業(yè)如何向新的技術(shù)挑戰(zhàn)？中國(guó)的光通信只能停留在‘中國(guó)制造’這個(gè)階段?”