5/20/2011, 光通信在經(jīng)歷了2000年的高峰期后進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)六七年的蕭條時(shí)期，最近幾年卻因?yàn)閲?guó)家大力扶持“三網(wǎng)融合”迎來了光通信行業(yè)新的景氣周期。這一次當(dāng)中，全球光器出先后出現(xiàn)斷貨甚至供不應(yīng)求的狀況，而最讓人印象深刻的是基于平面光波導(dǎo)的PLC分路器生產(chǎn)制造，成為這一輪景氣周期當(dāng)中最為火熱的投資項(xiàng)目。
    根據(jù)光纖在線最近一段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)光器件的需求已漸漸回歸理性，不再像去年交貨周期需要5~8周甚至更長(zhǎng)，但PLC分路器投資依然狂熱不減，不少被訪者表示PLC分路器市場(chǎng)依然是供不應(yīng)求，因此投資PLC分路器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)依然不減反增。國(guó)內(nèi)PLC分路器市場(chǎng)目前到底是什么狀況？PLC分路器到底有多少利潤(rùn)可得？隨著投資增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，未來又會(huì)怎樣？我們光纖在線展開了為時(shí)一周的調(diào)查與大家分享。

PLC分路器投資依然狂熱
    2010年12月，華芯光通信斥巨資投入30套PLC分路器設(shè)備，20套FBT設(shè)備，高調(diào)進(jìn)PLC分路器市場(chǎng)。
    2011年2月，華工科技在發(fā)布的2010年度財(cái)報(bào)中也表示，華工正源將在今年年底完成無源光器件事業(yè)部的籌建，完成PLC分路器、CWDM（粗波分復(fù)用器）、連接器和隔離產(chǎn)品試制，并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。筆者猜測(cè)華工正源意欲利用其多年來樹立的良好的有源器件品牌及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍PLC分路器市場(chǎng)。
    2011年4月，我們?cè)谝粋�(gè)月內(nèi)得知深圳約有三家新興企業(yè)幾乎在同一時(shí)間，選擇從傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進(jìn)入PLC分路器制造。
    擁有國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光分路器耦合封裝設(shè)備制造商--上海華賦的總經(jīng)理張圣華先生向我們表示，他們的手動(dòng)耦合封裝設(shè)備今年一季度的銷量出奇好，到現(xiàn)在還有三十多臺(tái)在趕赴交貨，今年對(duì)于他們的手動(dòng)封裝設(shè)備的需求多來自于一些新興的企業(yè)。
    由此可見PLC分路器的投資熱不減反在激增。早在兩年前，光纖在線采訪愛沃富總裁程正達(dá)先生時(shí)，他就呼吁業(yè)界不要盲目投入PLC分路器產(chǎn)業(yè)，也如他所料，在去年年底確有兩家成立不到三年的光分路器企業(yè)被收獲或倒閉。那么今年這些新介入者都是盲目的嗎？
 
運(yùn)營(yíng)商大建寬帶  PLC分路器供不應(yīng)求
    2011年2月19日，中國(guó)電信發(fā)布了其“寬帶中國(guó) 光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略。按照中國(guó)電信的規(guī)劃，2011年中國(guó)電信計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100M以上寬帶接入覆蓋全國(guó)4000萬個(gè)家庭。南方城市（含縣城）實(shí)現(xiàn)8M接入寬帶全覆蓋，20M帶寬接入覆蓋率達(dá)到70%，東部發(fā)達(dá)城市和中西部省會(huì)城市20M寬帶接入覆蓋率達(dá)到80%以上。到2013年對(duì)南方城市的所有家庭客戶均可提供20M接入，100M以上光纖入戶覆蓋達(dá)8000萬戶。到“十二五”末期，在南方城市地區(qū)和政企用戶實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，100M以上光纖寬帶用戶超過1億以上，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。 除中國(guó)電信外，中國(guó)聯(lián)通也正在全國(guó)重點(diǎn)城市展開大規(guī)模光纖布網(wǎng)，據(jù)傳中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部已有寬帶提速計(jì)劃。
    按照各大運(yùn)營(yíng)企業(yè)的寬帶建設(shè)規(guī)劃，中國(guó)將在未來三到五年的時(shí)間里掀起一股足夠強(qiáng)勁的寬帶建設(shè)浪潮，各地各運(yùn)營(yíng)商均為寬帶建設(shè)做準(zhǔn)備，均對(duì)PLC分路器做好充足的備貨。更有甚者，有的被訪者表示，某運(yùn)營(yíng)商簽出這樣的條款，要求供應(yīng)商第一時(shí)間響應(yīng)自己的定單，提出需求后，要求三天到貨。
     “運(yùn)營(yíng)商的這種做法，其實(shí)也給了供應(yīng)商一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)----隨時(shí)有可能出現(xiàn)大批量需求，因此必須有足夠的庫存應(yīng)對(duì)。而現(xiàn)如今各大廠商對(duì)于擴(kuò)產(chǎn)也比較謹(jǐn)慎，因此，這樣的情況下倒也給了這些新進(jìn)入企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)�！币晃粡氖露嗄關(guān)LC分路器銷售的人員表示。

新興企業(yè)：盡可能降低成本 不愁銷路
    在這幾家新興的企業(yè)當(dāng)中，我們采訪得知，他們有的是以前從事DSL設(shè)備轉(zhuǎn)型過來的，有的甚至是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，但他們均表示自己的PLC分路器不愁銷路，有自己的渠道，筆者猜測(cè)他們多是為一些大廠做OEM訂單。而這樣的猜測(cè)也被幾家老牌PLC分路器制造商的市場(chǎng)人員認(rèn)同，他們認(rèn)為新成立的企業(yè)更多是幫一些大型企業(yè)、大型品牌做OEM，如日海、華為、中興這樣的大型配線系統(tǒng)企業(yè)。選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，如果再去做運(yùn)營(yíng)商測(cè)試、認(rèn)證，勢(shì)必需要花費(fèi)的時(shí)間和周期太長(zhǎng)，而且現(xiàn)在狀況是市場(chǎng)上對(duì)于PLC分路器的需求很旺盛。
    同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)是只使用手動(dòng)耦合封裝設(shè)備，盡可能地去降低自己的成本。根據(jù)光纖在線了解，盡管PLC封裝用的自動(dòng)化設(shè)備已經(jīng)相斷有不少企業(yè)推出，但因其投入成本過高（約為手動(dòng)設(shè)備成本的10倍），目前的PLC制造企業(yè)多采用手動(dòng)耦合封裝設(shè)備。
    “一個(gè)重要的原因是，由于目前的封裝工藝更成熟更簡(jiǎn)單，手動(dòng)制造PLC分路器的效率已經(jīng)與自動(dòng)化的相當(dāng)，可是成本卻相對(duì)要低很多。而自動(dòng)化設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)在于一致性均勻，效率更高，但是相對(duì)的其成本也太高，基本上一臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備的投入費(fèi)用相當(dāng)于10套手動(dòng)封裝設(shè)備�！鄙虾ＨA賦的張經(jīng)理談到兩種設(shè)備的區(qū)別。
    由此看來，手動(dòng)設(shè)備使得新企業(yè)的投入不會(huì)太高，投入只需三四十萬便可以搭建一條像樣的分路器封裝產(chǎn)線；加之封裝工藝技術(shù)不斷成熟如今變得更加簡(jiǎn)單，有時(shí)甚至一家企業(yè)只需要一位有經(jīng)驗(yàn)的工藝工程師便可搭起一條生產(chǎn)線。這大概也是為什么那么多的企業(yè)愿意投資PLC分路器產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要原因。 

價(jià)格一降再降 毛利低于15%
    目前，我國(guó)光分路器市場(chǎng)的確是供不應(yīng)求，不少廠商都在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，有不少廠商還做了不同程度的擴(kuò)產(chǎn)，設(shè)立新廠區(qū)，類似國(guó)內(nèi)主流的PLC分路器供應(yīng)商如博創(chuàng)、愛沃富、光迅、霍普等近兩年幾乎都是滿負(fù)荷在運(yùn)轉(zhuǎn)。然而滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的背后，并沒有給這些企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)回報(bào)率�！艾F(xiàn)在PLC分路器的日子遠(yuǎn)不如以前，毛利率基本上都被控制在15%以下，主攻海外市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)好一些。”有業(yè)內(nèi)人士指出。 
    我們都知道一個(gè)PLC分路器的成本構(gòu)成大約分三個(gè)階段，芯片、光纖陣列、器件封裝，而他們所占的成本大約為5：3：2，而目前這些新企業(yè)一般都采用芯片和V槽外購，自己僅完成器件封裝這最后一個(gè)階段，也就是說他僅創(chuàng)造和賺取一個(gè)PLC分路器20%的價(jià)值，盡管光纖陣列現(xiàn)已逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)所掌握，但依然有50%的成本是自己完全不可控制的，而這類企業(yè)還需要負(fù)擔(dān)員工、設(shè)備投入的費(fèi)用，到底能賺到多少？多數(shù)訪問者的回答是毛利低于15%，以電信集采常用的1:32型分路器，目前的售價(jià)不過600元，而芯片的成本約310元。如果想要再降成本，恐怕只能寄希望于芯片國(guó)產(chǎn)化了。那么國(guó)產(chǎn)化芯片還有多遠(yuǎn)？未來又會(huì)呈現(xiàn)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？