2/15/2011, 關于華為中興在北美市場的開拓遇到阻力的報道近來經常見報。最新的一條說，美國外國投資委員會已經要求華為剝除去年五月收購3Leaf時所獲得科技資產，華為方面對此表示拒絕，并稱將等待美國總統(tǒng)奧巴馬就此問題做出最終決定。而中興的CFO則在西班牙巴薩羅納移動通信世界大會上呼吁美國政府能夠讓他們參與美國的寬帶發(fā)展計劃。幾天之前，這位CFO剛剛呼吁美國政府要公平對待中興在美市場的開拓。
如何看待華為中興們遇到的阻力以及他們的反應？正常之外也有需要改進的地方。北美市場不同于發(fā)展中國家的市場，也不同于歐洲市場。前者的市場環(huán)境同中國內地市場并沒有本質區(qū)別。歐洲市場雖然管制嚴格，但歐洲各國對中國廠商接受度相對更高。北美市場，尤其是美國市場，才是真正考驗華為中興國際化成功的試金石。如果摒卻政治因素，華為中興在北美市場可以做出的改善仍然很多。
相比而言，日本廠商近年來在中國市場表現(xiàn)不佳。但是日本廠商在北美市場的表現(xiàn)遠遠好過中國廠商。電信領域，排名遠落后華為的富士通，NEC等在北美市場的份額都要超過華為中興。究其原因，徹底的融入北美市場是這些日本公司成功的關鍵，也是華為中興們遇到困難的根源。有意思的是，日本廠商在中國市場的失敗，同樣是由于其融入中國市場不夠。
以華為這次的收購遭遇的反對為例，為什么華為的收購會被認為對美國國家安全有危險？我們固然可以說美國一些政客對華為有偏見，華為方面公關解釋不足也要看成一個原因。華為方面有沒有想過悄悄完成收購，悄悄轉移技術呢？多年以前，華為收購美國Optimight公司并就此在長距離光傳輸技術方面獲得進展，奠定了華為后來在光網絡領域后來居上的實力。這一次美國人是不是突然明白過來什么呢？
總的來說，華為中興們在美國市場的開拓用以往的經驗多，針對北美特殊情況的舉措少。自說自話的時候多，有效溝通做得少。這一次的事情，筆者人在北美，沒有看到當?shù)孛襟w有任何報道。
外國人到中國做生意需要學習中國人做生意的辦法。中國廠商到北美，是不是也要適應人家做生意的辦法呢？在說不，在抱怨之前，如何讓自己的身段更柔軟一點，如何更像一家本地的公司，更應該是華為中興們應該反思的。