中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和光通信設(shè)備商應(yīng)對(duì)光器件商予以扶持，促進(jìn)光通信全產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展

   12/24/2010，光纖在線訊  

   2010年接近尾聲，各家公司都到了清算賬目，檢點(diǎn)收成的時(shí)候。這不僅僅是各公司的老板、合伙人或者股東關(guān)心的問(wèn)題，也是所有員工關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫@可能關(guān)系到他們的年終獎(jiǎng)、明年的工資、公司的發(fā)展前景和“錢景”，等等。我們光器件業(yè)自然也不例外。盤(pán)點(diǎn)即將過(guò)去的2010年，光纖在線發(fā)現(xiàn)中國(guó)光器件公司發(fā)展勢(shì)頭依舊良好，部分細(xì)分的產(chǎn)業(yè)如PON產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是迅猛，雖然仍舊面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但在三網(wǎng)融合和FTTx建設(shè)加速的大背景下，大部分廠商在2010年都取得了較快的發(fā)展，銷售額呈現(xiàn)水漲船高之勢(shì)。

   然而一個(gè)頭疼的問(wèn)題大家卻不得不面對(duì)：那就是到了年底的收賬問(wèn)題，這可能是不少光器件商一年的“收官之戰(zhàn)”。一家廠商的高層對(duì)光纖在線記者表示，公司銷售狀況需要看現(xiàn)金流的，年底一般要清賬，一到年底，大家都在忙著收款，你催我我催你，大家都心力交瘁。該人士表示希望能夠改變現(xiàn)狀，減輕收款之苦。光纖在線據(jù)此咨詢了一些光器件商以及光芯片和原材料商，發(fā)現(xiàn)他們有深受其苦的，也有不疾不徐的，看法大相徑庭。

   一家PLC器件商表示，目前他們收賬情況總體良好，在行業(yè)內(nèi)幾家大型設(shè)備商回款賬期都很穩(wěn)定，華為是105天，中興通訊是210天，烽火采取“3+6”模式（即3個(gè)月的賬期，但是還有6個(gè)月是由銀行擔(dān)保，若是想提前支取需要向銀行支付相應(yīng)的利息），一些長(zhǎng)期合作的客戶賬期都在1個(gè)月左右，客戶一般按照約定時(shí)間付款，基本上不會(huì)出現(xiàn)壞賬（據(jù)光纖在線了解，一些大型設(shè)備商的付款都是采用自動(dòng)控制的，賬期一到就自動(dòng)付款）。當(dāng)然他也表示，有些客戶可能因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題或者供貨物流延遲等原因拖延支付，但不會(huì)出現(xiàn)“賴賬”的現(xiàn)象。

   而另一家大型模塊商則表示，該公司的大客戶賬期基本穩(wěn)定，因此款項(xiàng)方面不存在拖延問(wèn)題，有一些客戶可能因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)等原因無(wú)法及時(shí)回款，但基本不影響公司的整體現(xiàn)金流。該公司表示，對(duì)目前國(guó)內(nèi)的賬期還比較滿意。而另一家器件商則頗有微詞，認(rèn)為國(guó)內(nèi)光通信業(yè)的賬期雖然穩(wěn)定，但是“過(guò)長(zhǎng)”。

   一家光芯片廠商認(rèn)為，目前該公司的賬期基本控制在1~2個(gè)月，但是有些客戶無(wú)法按時(shí)付款，他們也很無(wú)奈。他表示：“客戶也在催款，他們賬上也沒(méi)錢，我們催他又有什么辦法？”對(duì)于設(shè)備商的賬期，他表示過(guò)長(zhǎng)，“這樣子豈不是表示我大半年都無(wú)法收款？”

   而一家做光纖干涉儀等輔助設(shè)備的廠商則表示，雖然他們的客戶的賬期是1個(gè)月，但是很多都是要3~6個(gè)月才能收到款，有些客戶經(jīng)常尋找借口拖延付款，讓他們無(wú)可奈何，十分煩惱。

   各廠商對(duì)于賬期長(zhǎng)短和收賬難易各執(zhí)一詞，對(duì)于賬期的穩(wěn)定性，都持肯定態(tài)度，認(rèn)為行業(yè)內(nèi)“賴賬不給”的現(xiàn)象是幾乎沒(méi)有的。那么這種平穩(wěn)的、相對(duì)較長(zhǎng)的賬期對(duì)廠商有何影響呢？

   一位不具名的業(yè)內(nèi)人士給光纖在線記者分析道：“比如一家公司，如果預(yù)計(jì)月產(chǎn)值50萬(wàn)的話，一般只要準(zhǔn)備1個(gè)月的賬期，加上固定投資（比如100萬(wàn)），這樣150萬(wàn)多一點(diǎn)就可以把事情做下來(lái)了。但是如果是3個(gè)月的賬期，那么需要的資金就是100萬(wàn)+50萬(wàn)ⅹ3月=250萬(wàn)，投資金額就會(huì)多了100萬(wàn)。如果賬期再長(zhǎng)一些，那就更可怕了！”他說(shuō)，“振興光通信行業(yè)，國(guó)外需要的資金比如說(shuō)是100億，那國(guó)內(nèi)可能就需要200億以上了！”他認(rèn)為，這種賬期模式會(huì)大大增加中國(guó)光器件的研發(fā)成本。筆者咨詢了其他廠商，也得到了同樣的答案，認(rèn)為資金緊張影響了研發(fā)的投入。

   該人士還表示，10G的模塊國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只有幾家廠商在做，其實(shí)至少5年前就有不少?gòu)S商掌握了相關(guān)技術(shù)，但是無(wú)法量產(chǎn)，這跟資金投入過(guò)少有很大關(guān)系。其中，因?yàn)橘~期過(guò)長(zhǎng)影響了研發(fā)資金的投入，增加了運(yùn)營(yíng)成本，也在部分原因上導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)光器件廠商的研發(fā)落后。

   據(jù)光纖在線了解，在國(guó)外的光通信業(yè)，大約有90%的合同是采用現(xiàn)款支付，光器件商包括芯片商在內(nèi)，若不考慮人工成本等方面差異，相比國(guó)內(nèi)，由于回款及時(shí)，在研發(fā)上擁有不對(duì)等的資金優(yōu)勢(shì)。

   若是分析原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，器件商一直都站在相對(duì)比較弱勢(shì)的地位，沒(méi)有足夠的談判優(yōu)勢(shì)，在賬期上只能遷就設(shè)備廠商。該人士分析，中興、華為和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)外，還有賬期優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)讓中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商解決了快速發(fā)展的燃眉之急，也讓中興華為獲得了巨大的成功。但站在他們下游的器件商，由于利潤(rùn)較低，這兩年產(chǎn)線又比較繁忙，飽受資金無(wú)法周轉(zhuǎn)之痛楚，發(fā)展步履艱難。

   那么，該如何解決這個(gè)問(wèn)題？

   上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展了，三大運(yùn)營(yíng)商擁有了雄厚的實(shí)力，中興華為等設(shè)備商也成長(zhǎng)起來(lái)，成為了國(guó)際通信設(shè)備領(lǐng)域的巨頭。為了促進(jìn)中國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，他們應(yīng)該扶持國(guó)內(nèi)器件廠商，讓他們把更多的資金用于研發(fā)上，而不是用于放賬上。

   而目前，多家光器件商在10G模塊上取得了突破性進(jìn)展，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)批量出貨。但是在40G、100G的研發(fā)和產(chǎn)品化上，中國(guó)光器件商還有很長(zhǎng)的道路要走。光纖在線相信，這也是光器件業(yè)所有廠商的心聲。