3/27/2010, 波士頓的氣溫突然降得很低，盡管天氣依然很好。今天是歷史上從波士頓到紐約第一次長途電話實(shí)現(xiàn)的日子。100多年過去，通信已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，剛剛過去的OFCNFOEC2010就是最好的明證。

   在過去的一天里，我努力回憶那些參展的中國公司的表現(xiàn)，回想過去參展的公司哪些沒有再來，其中又是什么原因。那些第一次參展的中國公司們，從San Diego明媚的陽光和清新的空氣中究竟能帶回多大的收獲。

   多數(shù)的中國公司的展覽并沒有準(zhǔn)備應(yīng)對客戶以外其他的訪問，他們甚至不準(zhǔn)備在記者的照片中展露一下笑容。一家韓資背景的深圳跳線公司很成功地把OFC的展場變成他們的銷售戰(zhàn)場，兩位業(yè)務(wù)員賣力地向過往參觀者推銷他們的產(chǎn)品，只是不知道最后的效果如何。當(dāng)他們很遺憾地發(fā)現(xiàn)向他們詢問的記者并非潛在客戶的時(shí)候并再也不準(zhǔn)備和記者交談了。這一家公司的參展風(fēng)格依然吸引了記者的注意，但是還有不少中國公司甚至連這樣的特色也很難讓記者找到。如何讓自己在同行中脫穎而出，對于花了上萬美元走了萬里之遙來參展的中國公司來說，應(yīng)該是他們要好好想想的一個(gè)問題。

   在今年的展會上，一家在記者的眼里真正脫穎而出的中國公司是來自深圳的國揚(yáng)通信（FiberTower），盡管他們?yōu)榇烁冻隽嗽僮庖粋�(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位的價(jià)格去OFC會刊打出自己的整版廣告，對于第一次參展的他們來說記者還是覺得很值得。在交談中記者發(fā)現(xiàn)國揚(yáng)的老總彭斌竟然和記者是老相識。在告別了泡沫時(shí)期武漢一家新興光器件公司之后，彭斌到深圳再次創(chuàng)業(yè)。很快他的國揚(yáng)通信在移動直放站模塊領(lǐng)域聲名鵲起（這也是記者對發(fā)現(xiàn)他們出現(xiàn)在OFC展場感到驚奇的原因）。彭總說他們進(jìn)入模塊領(lǐng)域是從去年開始的。光模塊和直放站模塊面對的是同樣的客戶，光模塊產(chǎn)品可以有效擴(kuò)展他們的產(chǎn)品線。如今他們提供的光器件產(chǎn)品主要是TOSA/ROSA以及SFP模塊等。包括光器件業(yè)務(wù)在內(nèi)，這家公司去年的銷售額據(jù)說可以達(dá)到1.2億人民幣以上。如今他們正在緊鑼密鼓張羅上市。彭總說上市是他們真正脫穎而出的機(jī)會，也是讓企業(yè)管理真正上臺階的機(jī)會。

   深圳的易飛揚(yáng)(Gigalight)公司是幾年前開始名聲在外的另一家光模塊公司。對于易飛揚(yáng)來說他們具有領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢。在長江商學(xué)院學(xué)習(xí)商業(yè)管理的易飛揚(yáng)老總李正東是這個(gè)行業(yè)少數(shù)對市場宣傳特別敏感的老總之一。他們多年的廣告投入和新聞宣傳幫助他們在世界各地樹立了自己的品牌。該公司參展的同事告訴記者在這次展會上他們更多的是和已有的客戶見面，會談。他們早已名聲在外，許多客戶都會主動來找他們。

   成都的新易盛也是在海外市場表現(xiàn)出色的模塊企業(yè)。對于他們來說OFC更是一個(gè)和客戶，經(jīng)銷商見面，會談的場合。記者也因此一直沒有找到機(jī)會和他們多聊聊。他們的海外市場開拓之路在記者眼里多少有點(diǎn)神秘。武漢的昱升這次是另一家記者沒有抓到時(shí)間聊聊的公司。

   在OFC上還有幾家來自中國的其他光模塊或有源器件公司。思達(dá)光電老總盧陽華是記者的老朋友，舊同事。他告訴記者說在集中力量做安防市場一段時(shí)間后，他們現(xiàn)在又要集中精力做好電信市場。

   飛康光電的兩位參展人員也是記者的老朋友，他們現(xiàn)在的產(chǎn)品還是以組件為主。采購部的孫經(jīng)理告訴記者最近一段時(shí)間他們的銷售額增長很好，離實(shí)現(xiàn)收支平衡已經(jīng)不算太遠(yuǎn)了。同樣來自深圳的奧普特旺(Optone)除了展出模塊還有收發(fā)器產(chǎn)品。來自重慶的歐勝德光電科技是一家主要開發(fā)針對模擬通信市場用器件的公司。和以前的航偉一樣，他們也是和電子44所有著密切的合作關(guān)系，因此在技術(shù)儲備上有了不少優(yōu)勢。而重慶現(xiàn)在相對良好的投資環(huán)境也讓他們在吸引人才上受益。老總趙新民告訴記者他們的許多員工都愿意長期為他們工作，有些在離開一段時(shí)間后又主動回來繼續(xù)工作。趙總對他們能夠以四五十人的規(guī)模實(shí)現(xiàn)幾千萬的銷售額感到很滿意。在模擬器件這個(gè)特殊的市場，他們已經(jīng)建立了自己的優(yōu)勢。來自臺灣的前鼎曾經(jīng)有過在OFC上的輝煌。由于面對大陸廠商的低價(jià)競爭，他們最近更多將市場放在海外。在這次展會上除了常規(guī)的模塊，他們的兩款視頻傳輸模塊，DVI和HDMI模塊引起了記者的興趣。不過該公司表示這些產(chǎn)品的市場還不是很大。說起視頻模塊，新易盛也有展出類似的模塊。而曾經(jīng)推出HDMI主動光纜的海信光電這次沒有特別介紹這個(gè)產(chǎn)品。他們的展示主要還是放在PON模塊上。記者注意到他們現(xiàn)在美國的Ligent部分又多了一位老外銷售。問到他們的HDMI產(chǎn)品，黃衛(wèi)平主席表示他們還在關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。黃主席更加樂觀估計(jì)幾年之內(nèi)帶光接口的電視機(jī)也許真的會出現(xiàn)，屆時(shí)海信的優(yōu)勢會更加明顯。
除了少數(shù)幾家大公司，國內(nèi)這些光模塊廠商在產(chǎn)品線上似乎沒有特別的差別。他們的展示也沒有特別注明他們有什么特別的模塊產(chǎn)品，而都是各類標(biāo)準(zhǔn)模塊的陳列。單從展覽效果來看，這無疑是有些欠缺的。

   除了基于標(biāo)準(zhǔn)光纖的光模塊，東莞華鷹和江西大圣還在本次展會上推出了塑料光纖的模塊。本次的OFC上還有一個(gè)塑料光纖產(chǎn)品方面的聯(lián)展，大圣也是11家參展公司之一。在OFC的歷史上塑料光纖產(chǎn)品的聯(lián)展記者記得似乎還沒有先例。