3/18/2010,近日來(lái)，筆者收到光通信業(yè)不少中小企業(yè)來(lái)電詢問(wèn)，海外展覽除OFC外，還有些展會(huì)值得一去？能為其帶來(lái)機(jī)會(huì)？筆者比較詫異，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定單如雪花般滿天飛的狀況下，怎會(huì)有如此多的企業(yè)同時(shí)向海外進(jìn)軍？是否光通信器件領(lǐng)域又將出現(xiàn)危機(jī)？還是海外的利潤(rùn)更豐厚？為此，筆者特別對(duì)一些活躍于海外市場(chǎng)的朋友進(jìn)行調(diào)查。
    目前，從光通信產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，光設(shè)備、器件、光纖光纜、測(cè)試儀表等都越來(lái)越集中于中國(guó)企業(yè)手中。尤其是光無(wú)源器件基本上被國(guó)內(nèi)的公司所壟斷，盡管這兩年，在國(guó)內(nèi)的定單可以說(shuō)是成倍激增，無(wú)論大小企業(yè)幾乎都呈現(xiàn)出一種“忙不過(guò)來(lái)”的狀態(tài)。但在調(diào)查中，有些業(yè)者表示，根據(jù)他們3月份接收的訂單量來(lái)看，似乎近期不容樂(lè)觀，讓他們多少有些擔(dān)憂未來(lái)的狀況。這大概是近期各廠家紛紛考慮海外市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)重要原因。
    其次，目前“中國(guó)制造”的光通信企業(yè)海外市場(chǎng)主要集中于亞洲（主要集中于日本、新加坡和馬來(lái)西亞），歐美，印度，德國(guó)和非洲迪拜等地區(qū)。這些地區(qū)由于國(guó)際展會(huì)的知名度帶動(dòng)“中國(guó)制造”光通信大力向這些地區(qū)進(jìn)發(fā)。
    開(kāi)拓海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)光通信企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮事，那么世界這么大，到底哪一些地區(qū)相對(duì)可以獲得比較理想的利潤(rùn)和市場(chǎng)呢？
歐美市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于透明
    一位來(lái)自國(guó)內(nèi)一家知名光纜生產(chǎn)廠家，主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的朋友介紹說(shuō)，雖然“中國(guó)制造”聲震全球，但是隨著價(jià)格越來(lái)越透明、“中國(guó)制造”的劣質(zhì)形象，使得他們?cè)跉W美地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓并不理想，或者說(shuō)基本沒(méi)有什么利潤(rùn) 可言。
    從OFC參展商來(lái)看，我們也能了解到中國(guó)的企業(yè)越來(lái)越多，甚至能占到40%~50%的規(guī)模。而國(guó)內(nèi)的光器件企業(yè)還處于成熟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致光器件的價(jià)格也越來(lái)越透明，甚至成本體系、付款帳期都越來(lái)越透明，對(duì)于中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的超長(zhǎng)時(shí)間的帳期成為制約他們繼續(xù)歐美市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。

印度市場(chǎng)：量大價(jià)廉不好做
    無(wú)論在消費(fèi)品領(lǐng)域還是高速的光通信網(wǎng)絡(luò)，印度市場(chǎng)這幾年都是亞太區(qū)除中國(guó)外的主力軍。這不，思科通信在本周也宣布他們將會(huì)加大在印度市場(chǎng)的規(guī)模，思科稱中國(guó)和印度的需求推高了思科公司在亞太市場(chǎng)的銷售額，同比增速在兩位數(shù)以上，印度市場(chǎng)的增速在20%以上，中國(guó)的增速在10%多�？梢�(jiàn)印度市場(chǎng)的前景是多么可觀。
    但是長(zhǎng)期奔波于海外的某器件公司市場(chǎng)人員告訴筆者，他認(rèn)為印度市場(chǎng)還是不要輕易去碰，在印度他們的采購(gòu)價(jià)幾乎比你的成本還要低一成，根本沒(méi)法做。雖然量的確很大，但是資金周轉(zhuǎn)這么困難的情況下，我們更愿選擇放棄。

嘗試開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域
    “我們每年都會(huì)參加新加坡通信展、巴西國(guó)際通信展、沙特通信展。倒是在這些地區(qū)，我們還可以獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)�！庇信笥严蚬P者介紹說(shuō)。
    根據(jù)筆者的調(diào)查，總歸得到一點(diǎn)心得便是：想要獲得更好的利潤(rùn)，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)大膽走出去，開(kāi)創(chuàng)新的領(lǐng)域，甚至是跨行業(yè)，尤其是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的國(guó)家性質(zhì)展會(huì)，或許可以發(fā)展不少新的機(jī)會(huì)。比如，最近聽(tīng)說(shuō)廣州關(guān)鍵將要參加一個(gè)“國(guó)際防務(wù)工業(yè)展”，這便是一個(gè)敢于嘗試的跨行業(yè)的例子。相信這個(gè)展會(huì)上他們會(huì)有不小的收獲，我們將會(huì)跟蹤探訪。 
    光纖在線每年在1月份都會(huì)整理未來(lái)一年的光通信展會(huì)信息，如果需要，可查詢“會(huì)展中心”平臺(tái)。