3/9/2010, 還記得去年走訪華工正源光子的時候，該公司市場銷售同仁對2009年營收前景的樂觀展望。如今這一切都有了數(shù)字的佐證。根據(jù)正源光子母公司華工科技新鮮出爐的2009年全年財報，我們可以比較清楚地了解到華工正源光子在過去一年的營運情況。

   華工科技擁有正源光子超過96%股份，在華工科技眾多的子公司中，正源光子對整個集團發(fā)揮著特殊的影響。不僅在銷售額方面僅次于激光加工設備成為集團第二大收入來源，更是以3384萬凈利潤成為華工科技2009年利潤第一來源。正源光子的主要客戶也都成為華工科技的最大客戶，但是同時正源光子的應收賬款也都算是華工科技的最大應收賬款來源。2009年6月，華工科技公司還以持有武漢正源高理光學有限公司100%股權，作價2700萬元對武漢華工正源光子技術有限公司增資，增資后持有武漢華工正源光子技術有限公司股權比例變更為96.19%。，公司總注冊資金達到2.37億人民幣。

   根據(jù)華工科技2009年財報的描述，2009年，正源公司緊抓國家3G 網絡建設全面啟動的機遇，積極完善市場配置，加快市場開發(fā)。積極貫徹大客戶戰(zhàn)略，公司新開發(fā)大唐、阿爾卡特、NSN（諾基亞西門子）等大客戶，實現(xiàn)多個產品的大批量供貨，同時借助華為、中興等大客戶實現(xiàn)海外市場擴張及國內業(yè)務增長，2009 年公司大客戶需求增長帶來公司大規(guī)模增長，前五大客戶銷售占銷售總額的65%。

   隨著通信對數(shù)據(jù)量需求增長以及通信技術走向成熟，市場對光通信器件需求越來越大。主要是以下五個方面增長：3G 建設的持續(xù)進行，F(xiàn)TTH 建設全面鋪開、新一代分組傳送網PTN 建設的啟動，國內三網融合政策限制的開放以及未來物聯(lián)網應用的啟動。五大需求的啟動及未來增長，將為光通信器件市場帶來極大潛力和持續(xù)增長的空間。去年全球光通信器件市場需求為300 億，今年乃至以后將持續(xù)增長。同時中國通信水平在全球還是排在領先行列，國際通信市場發(fā)展需求潛力還未釋放，空間也相對較大。未來3年正源光子完成業(yè)務規(guī)模將以40%復合速率增長。

   按照2009年華工正源光子2.925億人民幣的銷售收入，按照40%的年均復合增長率，今年正源的銷售額將會達到4億人民幣，2012年華工正源的銷售額更將會達到8億人民幣。

   根據(jù)華工科技財報的披露，集團的前五名主要客戶中華為貢獻銷售額6168.7萬，中興貢獻銷售額5798.6萬，瑞斯康達貢獻銷售額2610.5萬，韓國光模塊公司Optowiz貢獻銷售額1840.9萬。根據(jù)華工科技的產品線構成，上述這幾家公司相信都是正源光子的主要客戶。
華工正源光子曾經最被業(yè)內詬病的應收賬款問題，在去年編輯走訪該公司的時候，銷售負責人白總曾經表示他們對應收賬款已經采取了比較嚴格的控制。從這次財報的情況看來，盡管正源光子的應收賬款還是高居集團前列，但是華為，中興等主要客戶的應收款齡都是一年以內，而占集團應收款最大比例的一筆1021萬應收款仍然是2006年的款項。應該說該公司的應收款情況并沒有惡化，這也驗證了白總的說法。

   另外，根據(jù)該份財報的披露，華工正源光子2009年的毛利率為24.45%， 比2008年輕微下降0.85%。相信這仍是該公司需要繼續(xù)改善的地方。

   寫到這里，筆者想起華工正源剛剛創(chuàng)業(yè)時筆者走訪這家公司的情況。十年間他們的銷售額已經接近了3億人民幣，不知道成長了多少倍。十年間，我們這個行業(yè)已經長大，正源光子就是一個縮影。