10/21/2009, 上一篇報(bào)道我疏漏了一家中國(guó)公司，那就是上海劍橋工業(yè)，英文名字叫CIG。他們的展臺(tái)位于展場(chǎng)的中間位置，很醒目。他們的產(chǎn)品是全系列各種GPON ONU產(chǎn)品，可以支持MDU, 單用戶，中小企業(yè)，甚至無(wú)線網(wǎng)絡(luò)各種應(yīng)用環(huán)境。他們的ONU產(chǎn)品一律乳白色的外殼，看起來(lái)很是美觀。筆者第一印象覺(jué)得這可能是一家韓國(guó)公司，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這家公司來(lái)自上海就感到很驚喜。等到看到劍橋工業(yè)的名字，于是想起來(lái)他們?cè)��?jīng)發(fā)過(guò)一次融資的新聞稿。這家公司的創(chuàng)辦人就是以前光橋的創(chuàng)始人黃剛博士，開(kāi)始的許多員工也都是光橋的人馬。經(jīng)過(guò)了四五年的打拼，去年他們還只是GPON聯(lián)展里面一個(gè)小角色，這次就占據(jù)了整個(gè)Supercomm展場(chǎng)中間一個(gè)差不多最好的位置。而且他們的產(chǎn)品不僅在他們的展臺(tái)有，OEM他們產(chǎn)品的好幾家本地公司也在展出他們的東西，只要看到那種乳白色的ONU就知道這也是劍橋供的貨。這家公司的銷(xiāo)售總監(jiān)周先生告訴筆者，現(xiàn)在他們99%以上的產(chǎn)品都是GPON ONU。這些ONU已經(jīng)出給北美不少客戶，他們公司已經(jīng)走上了健康成長(zhǎng)的道路。
       
                                 CIG展臺(tái)
    另一家參加Supercomm的烽火網(wǎng)絡(luò)走的也是OEM的路線，現(xiàn)在他們已經(jīng)和北美幾家設(shè)備商有了OEM合作，只不過(guò)具體是誰(shuí)他們不肯透露。不過(guò)記者在烽火展臺(tái)前站了一會(huì)功夫，還是看到不少國(guó)外企業(yè)來(lái)尋找和他們進(jìn)行合作。烽火網(wǎng)絡(luò)的新老總王建利博士這次也親自來(lái)參展和會(huì)見(jiàn)客戶。在產(chǎn)品方面，烽火網(wǎng)絡(luò)似乎和去年變化不大。在記者看來(lái)，強(qiáng)調(diào)移動(dòng)支撐網(wǎng)解決方案和推薦網(wǎng)絡(luò)分界設(shè)備算是相比去年不同的地方，不過(guò)烽火展臺(tái)的高先生告訴記者這些并不算什么特別的。
   在華為展臺(tái)，記者和一位華為光網(wǎng)絡(luò)北美的工程師聊了一會(huì)。在這位工程師的眼里，華為今年的展臺(tái)相比去年并沒(méi)有什么變化。他介紹說(shuō)之所以選擇一張分組光傳輸，一張F(tuán)TTx光接入的設(shè)備展板展示是看中這兩個(gè)產(chǎn)品線可能更加適合北美的實(shí)際應(yīng)用。比如華為的分組光傳送產(chǎn)品，現(xiàn)在主要是面對(duì)移動(dòng)支撐網(wǎng)應(yīng)用，這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)是應(yīng)沃達(dá)豐的建議開(kāi)發(fā)出來(lái)的，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了很好的客戶反饋。他說(shuō)，北美市場(chǎng)是華為在全球唯一還沒(méi)有攻克的一個(gè)大市場(chǎng)。這里的客戶許多還是以技術(shù)來(lái)決定設(shè)備采購(gòu)。華為在這方面還是有一些欠缺。正因?yàn)槿绱耍�華為更需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出自己的特色。這位工程師還介紹華為在北美已經(jīng)有了1000多研發(fā)銷(xiāo)售人員，在北美華為光網(wǎng)絡(luò)還從事相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)性前瞻性研究，而國(guó)內(nèi)從事的更多是和產(chǎn)品直接相關(guān)的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。在華為北美的本地化方面，他說(shuō)現(xiàn)在華為北美的本地員工比例已經(jīng)占到了2/3多，但是相比富士通等日本公司徹底的本地化，華為還有努力改善的空間。