7/20/2009, Lightreading報(bào)道，美國最大有線電視運(yùn)營商Comcast的IMS（IP多媒體子系統(tǒng)）核心網(wǎng)訂單被分給了愛立信和華為。
來自Avian證券公司分析師Catharine Trebnick的消息說愛立信贏得了大部分份額的合同，華為的份額只占一小部分。而曾經(jīng)對(duì)此訂單寄以厚望的諾基亞西門子卻空手而歸。阿爾卡特朗訊原來也希望獲得一部分份額但是也是無功而返。Comcast此次部署的PacketCable 2.0平臺(tái)符合CableLabs的標(biāo)準(zhǔn)，和IMS非常接近。
LR的報(bào)道引述一位不肯署名的有線電視業(yè)內(nèi)人士的話說：“華為是通過大幅度的折扣獲得這個(gè)訂單的�！�
LR今天還報(bào)道說根據(jù)Jefferies & Company分析師George Notter透露的資料，華為可能擊敗Infinera贏得美國批發(fā)電信運(yùn)營商Level 3的40Gbps光WDM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單。受此影響Infinera的股價(jià)出現(xiàn)了超過10%的下挫。在此之前，Infinera是Level 3光網(wǎng)絡(luò)的唯一供應(yīng)商。Notter分析說最壞的情況可能是Infinera就此會(huì)損失7500萬美元的年度銷售額。他認(rèn)為華為是通過技術(shù)和價(jià)格兩個(gè)方面贏得這一訂單。他指出：“華為提供了超低成本的解決方案，顯然Infinera 不肯降價(jià)�！彼�還認(rèn)為華為使用的直接40Gbps傳輸技術(shù)優(yōu)越于Infinera的4X10Gbps技術(shù)。對(duì)于華為贏得訂單可能帶來的國家安全問題，Notter指出Level 3會(huì)承諾以后重要的涉及保密的傳輸將只會(huì)在Infinera設(shè)備構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)上傳輸。
不管華為這次是否通過降價(jià)贏得訂單，贏得Comcast和Level 3的訂單對(duì)于華為還是有著標(biāo)志性意義。這是華為首次贏得美國一線運(yùn)營商的訂單。在此之前，在美國市場(chǎng)華為只獲得過一些二三線運(yùn)營商的訂單。取得這樣的突破實(shí)在難能可貴。不過我們也認(rèn)為華為相對(duì)于歐美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論人工還是采購成本，管理成本上的優(yōu)勢(shì)都在縮小。僅僅依靠超級(jí)有吸引力的價(jià)格對(duì)于華為不是長久之計(jì)。華為習(xí)慣使用的低價(jià)以求份額，尋求后期設(shè)備供應(yīng)來獲得利潤的經(jīng)營模式在北美一流運(yùn)營商那里會(huì)激起什么樣的反應(yīng)，值得我們拭目以待。