7/15/2009,除了狂熱，筆者還沒能找到更貼切的詞語來形容目前國內(nèi)的PLC市場，在這片躁動的叫囂聲中，有多少人還能保持清醒？
 
橄欖枝還是干擾棒
    中國電信啟動了全集團分光器集中采購工作，而且一邊倒的全是PLC，緊接著又是聯(lián)通的PLC招標，有行業(yè)人士表示，中國電信等運營商對PLC的獨愛，使得國內(nèi)PLC市場規(guī)模將超過30億元。運營商拋出了橄欖枝，我們的器件廠商又怎么能抵制住如此巨大的誘惑，不縱身躍入。筆者認為，運營商的招標行為對器件企業(yè)具有市場導向作用，但是，采購量大不一定是在活躍我們的市場，也不完全是市場健康發(fā)展的積極因素，如果運營商的一邊倒似的采購PLC不能算是不足，那招標過程中過份強調(diào)價格是否存在問題？以中國電信的6萬只PLC招標為例，招標所采用的綜合評估法中，按照價格50％、技術(shù)35％、服務5%、商務10％的比例進行，器件商為了中標，除了壓自己價格，基本上沒有別的方法，也就是說，運營商給早已存在的價格戰(zhàn)加火加油。產(chǎn)品可靠性被忽略也是一個重要的警告信號，只要及格的產(chǎn)品就能通過中國電信的檢測，但這樣的產(chǎn)品能用多久呢？三年？五年？高品質(zhì)一直是國內(nèi)器件生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)之一，遺憾的是，這些招標行為并沒有把我們的企業(yè)引入正途，在技術(shù)生產(chǎn)鏈上花費心思的公司卻無緣這次的招標會。
 
幕后的大贏家
    不到一年的時間，國內(nèi)的PLC廠商已經(jīng)遍地開花，從原來的不到10家公司，到現(xiàn)在超過30家。就在各個PLC公司大肆鼓吹企業(yè)的產(chǎn)能有多少時候，又有多少企業(yè)能站出來說，我們賺到多少錢呢？現(xiàn)在價格戰(zhàn)已成騎虎難下之勢，誰還能笑到最后呢？
    基于PLC技術(shù)的光器件生產(chǎn)鏈可分為三個主要環(huán)節(jié)：PLC芯片、光纖陣列和器件封裝，國內(nèi)廠家基本上都集中在封裝環(huán)節(jié)，而從成本的角度看，一個PLC光分路器中40%的成本來自芯片，40%成本來自FA光纖陣列，20%來自封裝等其他部分，封裝的成本較低，而且差異化并不明顯，其中的關鍵技術(shù)有兩個：高精度的PLC自動對準系統(tǒng)和高可靠性的膠水，企業(yè)差別主要在于對準系統(tǒng)設備是手動還是全自動，涉及到技術(shù)工藝，要真正的高標準做好封裝，其實也并不容易。前期具有積累的企業(yè)，封裝工藝已經(jīng)十分成熟，而且客戶也較為穩(wěn)定，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的生存內(nèi)耗并不會從根本上影響到這些公司，市場規(guī)模越大，優(yōu)勝劣汰的殘酷程度也會更深，反而對他們越有利。
    進一步分析，國內(nèi)整個PLC市場的雄起，真正的得益者并不是我們，擺在我們面前的現(xiàn)實已經(jīng)很明顯，我們沒有芯片，光纖陣列的還處在逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的過程中，我們還沒有擺脫對日本、韓國等國家的依賴，一旦芯片市場供不應求，規(guī)�；�生產(chǎn)就會受到限制，到時候，誰能買到芯片，誰就有市場，芯片的價格自然跟著水漲船高，我們的PLC廠商還能有多少利潤可圖？以價格戰(zhàn)作為市場擴張的方式一方面可以說是直接有效的，另一方面，它也將企業(yè)逼上了一個死角。

另一番景象
    PLC技術(shù)是FBT（單模光纖寬帶耦合器）技術(shù)無法比擬的，但是，基于FBT技術(shù)的光分路器仍有生存空間，比如在一些體積和光波長不是很敏感的應用場合，特別是分路少的情況下，選用拉錐式光分路器比較實惠，如獨立的數(shù)據(jù)傳輸選用1310nm拉錐式分路器，電視視頻網(wǎng)絡可選擇1550nm的拉錐式分路器。目前國內(nèi)的大多數(shù)應有的分路數(shù)都在32路以下，耦合器廠商，特別是市場集中在16路以下廠商，市場并沒有受到很大的影響，只是無法在運營商招標中分得一羹。FBT將跟PLC共存，至少在PLC市場還沒有發(fā)展成熟之前，F(xiàn)BT所承接的作用是毋庸置疑的。
    另外，也有PLC廠商選擇了封裝的同時，開發(fā)光纖陣列FA產(chǎn)品，從而進一步減少成本，例如無錫愛沃富自己制作FA/V型槽來組裝PLC，還有上海的美弗信也在建立自己的FA生產(chǎn)線，以平衡自動封裝系統(tǒng)設備所帶來的高成本。這些企業(yè)逐步在垂直整合PLC產(chǎn)品，相信不用多久，PLC廠商的差異化會更加明顯，市場會變得更加明朗。