7/6/2009, 在華為中興崛起的年代，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)呢？最近，加拿大環(huán)球郵報(bào)專門采訪了諾基亞西門子和思科公司的高層，聽他們講他們未來的競(jìng)爭(zhēng)策略。

諾基亞西門子瞄準(zhǔn)下一代寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和業(yè)務(wù)
諾基亞西門子公司首席財(cái)務(wù)官Luca Maestri首先給出了在當(dāng)今成功的兩個(gè)關(guān)鍵。第一就是全球布局。他說：“規(guī)模越大越好，電信領(lǐng)域你要用在研發(fā)上的投資非常大，一旦你在研發(fā)上減少投入，你就開始無法滿足部分客戶的需求，這會(huì)形成惡性循環(huán)。諾基亞西門子每年用在研發(fā)上的費(fèi)用高達(dá)28億美元�！钡诙�點(diǎn)則是能夠在成本和產(chǎn)品線種類競(jìng)爭(zhēng)的能力。Maestri接著說：“很明顯我們無法在成本上同中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，我們相信我們真正強(qiáng)的是在服務(wù)上。傳統(tǒng)上，設(shè)備商會(huì)為用戶綜合提供軟硬件產(chǎn)品，但是最近有一種從簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建向網(wǎng)絡(luò)智能，諸如網(wǎng)絡(luò)安全，挖掘客戶數(shù)據(jù)等方面轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。如今諾基亞西門子差不多40%的收入來自諸如系統(tǒng)集成，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等。廣義上說，我們的機(jī)會(huì)在于幫助電信運(yùn)營(yíng)商客戶更高效管理他們的網(wǎng)絡(luò)，更緊密地聯(lián)系他們的客戶。這是中國(guó)人今天所無法做到的�！�
除了以上這兩點(diǎn)，諾基亞西門子還希望在下一代無線寬帶通信標(biāo)準(zhǔn)上取得領(lǐng)先。LTE就是他們瞄準(zhǔn)的方向。Maestri指出：“未來5年內(nèi)，全球一半的移動(dòng)用戶會(huì)使用無線數(shù)據(jù)服務(wù)。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商急需從這里面找到新的盈利方式。LTE將會(huì)幫助運(yùn)營(yíng)商提供用戶需要的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)降低成本，確保盈利。最近對(duì)于北電LTE部門的收購(gòu)也是著眼于此。諾基亞西門子在這個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)已經(jīng)持續(xù)了多年�！�

思科致力于新興市場(chǎng)新的商業(yè)模式
Wim Elfrink是思科公司在印度班加羅爾的6000多員工的總負(fù)責(zé)。他也是思科公司全球化經(jīng)營(yíng)的首席負(fù)責(zé)人。他說：“許多國(guó)際化的公司并沒有真正國(guó)際化運(yùn)作，他們只不過是在全球化生產(chǎn)�！彼�說：“印度的一家大型銀行2年內(nèi)可以發(fā)展6000萬新用戶，這差不多是全部法國(guó)的用戶數(shù)。如果你停留在多倫多的辦公室里，你是無法看到這一點(diǎn)的。隨著中國(guó)，印度，印尼這些新興經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，對(duì)于信息化設(shè)施的需求就將如同對(duì)道路和下水道系統(tǒng)的需求一樣迫切。思科公司的目標(biāo)就是幫助全世界的人，建筑互相連接到一起�！彼伎乒�司班加羅爾研發(fā)中心的最新一個(gè)產(chǎn)品就是利用IP網(wǎng)絡(luò)將大樓的供暖，空調(diào)，供電和安防系統(tǒng)連接到一起的智能建筑連接系統(tǒng)。據(jù)說對(duì)于1000人工作的一棟建筑，只要8個(gè)月時(shí)間大樓管理者就可以節(jié)省出智能系統(tǒng)建設(shè)所需要的200萬美元資金。
Elfrink接著說印度的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一個(gè)月就可以增加800萬用戶，這差不多是加拿大最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Rogers的用戶總和。但是印度運(yùn)營(yíng)商的ARPU值也差不多只有加拿大同類運(yùn)營(yíng)商的1/10。西方的電信設(shè)備提供商們是否準(zhǔn)備好適應(yīng)這樣的情況的商業(yè)模式？對(duì)于思科來說，保持增長(zhǎng)和創(chuàng)新，聘請(qǐng)更多的本地化人才就是思科的應(yīng)對(duì)之路。