3/2/2008, 昂納是這次展會(huì)中我注意到人氣最旺的中國參展商。他們?cè)O(shè)在場(chǎng)地中間的會(huì)議室從開展就沒有閑過。和昂納場(chǎng)地面積差不多的高意科技大概是因?yàn)榘亚⒄勈曳诺搅肆硗獾膱?chǎng)地而分流了人氣，相比之下遜色了一些。不算Source Photonics和NeoPhotonics，這兩家都是今年展會(huì)上展覽投入最大的中國公司。
昂納今年已經(jīng)發(fā)展到1100多人，新的4000平方米占地的廠房也即將投入使用。對(duì)于無源器件公司來說這是一個(gè)了不起的成就。他們這次帶來的新產(chǎn)品包括了25GHz的波長鎖定器，DPSK調(diào)制器，AWG， 以及放大器和DWDM器件組成的子系統(tǒng)。此外還展示了OPM, Triplexer， 迷你PD等產(chǎn)品。
昂納的朋友告訴我他們對(duì)于OFC的大投入是因?yàn)樵贠FC上嘗到了大的甜頭。在市場(chǎng)投入上昂納大概在今年要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)其他公司。我想這都是因?yàn)樗麄兛吹搅诉@種投入的效果。這么多年來，我看到一些公司在OFC上的展臺(tái)越做越小，我也看到如昂納這樣的公司在OFC上的展臺(tái)越做越大。他們之間的區(qū)別在哪里？我想很重要的一點(diǎn)在于堅(jiān)持。我曾經(jīng)在2003年的時(shí)候采訪過昂納的那總。那時(shí)候他告訴我昂納在光通信企業(yè)重視降低成本的時(shí)候吸引了許多國際大廠的注意。其實(shí)這也要和在那之前昂納在市場(chǎng)上的投入密切相關(guān)。昂納成功的地方之二在于他們很重視客戶的反饋。如今他們產(chǎn)品線的許多部分都是根據(jù)客戶的要求開發(fā)的。他們展臺(tái)人氣鼎盛的原因也是因?yàn)閷ｉT邀請(qǐng)了很多客戶來進(jìn)行交流。
這次的展會(huì)我有一個(gè)突出的印象�，F(xiàn)在的光通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)贏者通吃的局面。而那些贏者一般都是有著良好品牌形象的公司。而這種良好的品牌形象來自哪里？首先是來自市場(chǎng)上的投入。不少中國公司年年參展，但是年年都不肯花點(diǎn)功夫做一些門面工作，又如何能進(jìn)入主流市場(chǎng)呢？這次大會(huì)的贊助商AC Photonics也是一家華人背景的公司，盡管他們沒有高技術(shù)的產(chǎn)品，平常也不怎么做宣傳，但是老板Arthur Wang看好OFC的宣傳作用，肯投資連續(xù)幾年成為大會(huì)的最重要贊助商之一。海信Ligent 和奧康A(chǔ)gilcom 也都是把生產(chǎn)放在中國的公司，但是相比其他的中國公司，也許因?yàn)樗麄兊睦习宥加泻Ｍ獗尘埃�他們也遠(yuǎn)比一般的中國公司在展臺(tái)上舍得投入。
現(xiàn)在很多中國公司已經(jīng)都很重視禮品的準(zhǔn)備，擺放一些小裝飾，糖果盒等細(xì)節(jié)，注意把資料袋做好（光越科技今年的資料袋就很醒目）。這些相比以前已經(jīng)都是很大很大的進(jìn)步。但是在展臺(tái)的裝飾，展品的陳列方面大陸公司相比臺(tái)灣，乃至韓國同類型公司來說都遜色很多。當(dāng)然并非一定要多花錢才能有效果，可是這個(gè)年代這個(gè)市場(chǎng)如果總是想著少花錢多辦事，不花錢也辦事，大概也是不行的。中國的老板們，在這個(gè)問題上大概是要換換腦筋的。
真正要做到少花錢多辦事，不花錢也辦事，大概要憑兩點(diǎn)。第一要有過硬的產(chǎn)品，第二要在前期有較好的基礎(chǔ)。廣州光耀是一個(gè)典型，在光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，大概在廣告投入上中國的公司無出其右，在這次展會(huì)上他們的MPO產(chǎn)品也在技術(shù)上領(lǐng)先別人一籌。另外一個(gè)例子可以是上�？甸�。黃博士在耦合器上的造詣大家公認(rèn)。曾經(jīng)以造耦合器中的奔馳出名的康闊現(xiàn)在把耦合器做到了波音飛機(jī)里。有這樣一個(gè)宣傳璩頭足夠讓很多人對(duì)他們側(cè)目相看。黃博士自己說他現(xiàn)在的方針就是在特色上下文章，他們的保偏耦合器，大功率合波器，POF耦合器以及高可靠的耦合器現(xiàn)在就是他們的看家產(chǎn)品。有了黃博士這個(gè)活廣告，康闊總是可以省掉不少市場(chǎng)費(fèi)用。
其實(shí)做市場(chǎng)能讓別人來宣傳自己是更高的境界。以前我曾經(jīng)在各個(gè)做芯片的公司那里看到飛博創(chuàng)的模塊。這一次我又在以色列Iamba公司那里看到飛博創(chuàng)的產(chǎn)品。這一次我還在Phyworks那里看到Eoplink的名字，在Ignis那里聽到光訊的名字。在3M那里聽到奧普迪。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)以前是中國廠商的法寶。這次在OFC上我聽到兩個(gè)不那么好的消息。其一是Phyworks, Nanotech這些芯片廠的價(jià)格甚至低過了國內(nèi)一些廠商。當(dāng)我就這個(gè)消息向Nanotech求證時(shí)他們很得意。其二就是太辰牽頭的光插芯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有被國外競爭對(duì)手的低價(jià)策略傾覆的危險(xiǎn)。
在我看來，品牌的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)真正的核心競爭力。如何創(chuàng)建一個(gè)品牌，換句話說如何在賺錢之前學(xué)會(huì)花錢，大概是中國老板們?cè)贠FC上必須要學(xué)會(huì)的一課。
今年的OFC上，我注意到很多中國公司都有租車，不少人都拿著iPod在玩。中國人在消費(fèi)能力上的進(jìn)步已經(jīng)是眾所周知，但是如何在消費(fèi)觀念上更進(jìn)一步，才是更大的進(jìn)步。