10/1/2006，這是深圳邁克憨總經(jīng)理何玫第二次成為我們國(guó)慶社論的中心。幾年前的一次采訪中，何總?cè)�拳的�?ài)國(guó)心深深感染了我們。幾天前在ECOC2006的展臺(tái)上，何總和我們談起這次參展的感想。她很認(rèn)真地說(shuō)我們中國(guó)貨不能總是賣低價(jià)。
首次參加ECOC的邁克憨在本次展會(huì)上獲得了不錯(cuò)的收獲。滿意之余，何總也指出，很多潛在客戶現(xiàn)在都會(huì)直接拿其他中國(guó)公司的報(bào)價(jià)對(duì)他們進(jìn)行壓價(jià)，弄得他們無(wú)可奈何。想一想在法國(guó)，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，幾乎所有的商品價(jià)格都要是中國(guó)同樣產(chǎn)品價(jià)格的10倍，為什么我們的光通信器件賣到法國(guó)，賣到歐洲來(lái)，價(jià)格卻還要保持中國(guó)的水平。
這是一個(gè)很有意思的話題。中國(guó)貨到西方到底應(yīng)該賣個(gè)什么價(jià)錢？毋庸置疑，很多西方客戶選擇中國(guó)產(chǎn)品就是貪圖便宜，看重質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，中國(guó)制造的各類產(chǎn)品也因此極大地改變了西方社會(huì)的消費(fèi)生態(tài)。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的制造商們，中國(guó)的工人，并沒(méi)有從這種“極大地改變”中獲得相應(yīng)的利益。
這次參加ECOC的中國(guó)大陸，臺(tái)灣廠商加起來(lái)將近參展商總數(shù)的1/4，而且都是以光模塊，光跳線，低端無(wú)源器件為主要參展產(chǎn)品。同類競(jìng)爭(zhēng)的激烈可見(jiàn)一斑，互相壓價(jià)因此也成為很自然的事情。精明的西方商人早已掌握了這點(diǎn)規(guī)律，我們對(duì)他們無(wú)可奈何也是自然。
但這并不是說(shuō)何總的感言沒(méi)有價(jià)值，相反，我覺(jué)得確是很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)思考的話題。西方社會(huì)人工高，社會(huì)服務(wù)成本高，因此產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)也要高。中國(guó)制造的產(chǎn)品盡管在中國(guó)制造成本較低，但是要開(kāi)發(fā)西方市場(chǎng)，一樣要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，利用當(dāng)?shù)氐姆��?wù)，在這種情況下還是保持同中國(guó)接近的價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)就是不公平的。
嘎納一間中餐館的浙江籍女老板告訴我們，她的兒子回中國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)做生意都要討價(jià)還價(jià)很不習(xí)慣，她說(shuō)她的兒子在這一點(diǎn)上太單純了。我們自己在法國(guó)買東西，店方幾乎沒(méi)有允許討價(jià)還價(jià)的�？墒窃贓COC的展場(chǎng)上，來(lái)參觀的國(guó)外客戶幾乎都學(xué)會(huì)了討價(jià)還價(jià)。
中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)看重的就是利潤(rùn)高，回款好，對(duì)自身技術(shù)管理等方面的促進(jìn)比較大。相反，如果隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)奔赴海外，西方客戶慢慢熟悉了國(guó)內(nèi)做生意的很多潛規(guī)則，我們也有可能得不償失，不僅沒(méi)有高利潤(rùn)，還讓人家學(xué)會(huì)利用我們的弱點(diǎn)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，中國(guó)制造不可能也不應(yīng)該總是低成本，低價(jià)格的同義詞。中國(guó)的企業(yè)家們應(yīng)該努力提高中國(guó)制造的附加價(jià)值，提高中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的價(jià)格，只有如此，中國(guó)的現(xiàn)代化，國(guó)際化才是造福于中國(guó)人民的。
這次去法國(guó)，一個(gè)最大的體會(huì)就是：法國(guó)并不是天生的浪漫國(guó)度，藍(lán)色海岸也并不是世界上唯一的優(yōu)秀的海邊度假區(qū)。法國(guó)人的成功在于他們成功利用自己文化的影響力，為自己進(jìn)行了品牌升值。單從表面看，一瓶Evian的礦泉水實(shí)在不應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)怡寶礦泉水的10倍，50倍價(jià)格，但是誰(shuí)讓人家和法國(guó)沾光了呢？