11/23/2005，思科系統(tǒng)公司和中興通訊股份有限公司昨日共同宣布雙方已簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，兩家公司將重點在中國和亞太地區(qū)(不包括日本)的電信市場，圍繞下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）、3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案開展合作，共同尋求新的業(yè)務(wù)機會。本月早些時候，合作雙方在中興通訊總部所在地深圳舉行的簽約儀式上正式簽署了這一協(xié)議。 

思科和中興的合作被認(rèn)為是雙贏的選擇。思科系統(tǒng)公司高級副總裁、亞太區(qū)總裁陳仕煒先生表示：“思科和中興通訊在各自的技術(shù)領(lǐng)域都具有非常雄厚的實力，同時在產(chǎn)品和市場方面有很強的互補性。我相信雙方的合作將為亞太地區(qū)的客戶創(chuàng)造更大的價值�！� 中興通訊副總裁、數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理鐘宏表示：“中興通訊在固網(wǎng)和無線通信領(lǐng)域的強大實力，加上思科在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，將為客戶提供更加靈活、更具有競爭力的網(wǎng)絡(luò)解決方案，特別在協(xié)助客戶提升基于IP的通訊網(wǎng)絡(luò)效能上，我們具有獨特優(yōu)勢，相信這將是一個雙贏的合作。” 

那么，這場合作究竟是否真的如兩家公司所公開表示的那么前景美滿呢？合作的背后究竟有哪些利益考慮呢？合作會有輝煌的結(jié)果還是無疾而終？Lightreading的評論開篇指出思科看中中興通訊的就是中興的本土關(guān)系，或者說對運營商的強大影響力。根據(jù)IDC的市場數(shù)據(jù)，從2001年至今，思科在中國的市場份額已經(jīng)從75%下降到48%。思科新聞發(fā)言人如是說：“中興很明顯在中國市場上知名度很高，他們是擁有大量本地關(guān)系的本地公司，這一點對于思科特別有吸引力。這是思科首次和中國電信設(shè)備廠商合作，應(yīng)該說不僅僅是合作伙伴，更重要的思科希望以此促進(jìn)路由技術(shù)在亞太區(qū)的推廣。思科此次和中興合作的產(chǎn)品將包括1200系列路由器，7600系列路由器以及思科的專業(yè)服務(wù)。這次合作的主要目標(biāo)是中國市場，同時也會兼顧韓國和印度市場。而在日本，思科已經(jīng)有了富士通作為合作伙伴。”

有國內(nèi)媒體報道說：“中興通訊自1997年開始進(jìn)軍數(shù)據(jù)通信，累積投資達(dá)幾億元，形成發(fā)明專利100多項，是世界上少數(shù)掌握高端路由器核心技術(shù)的設(shè)備商之一，不過，在這個領(lǐng)域，中興還沒有達(dá)到世界最頂尖的水平，結(jié)盟思科對其數(shù)據(jù)通信比較有利�！睉�(yīng)該講，中興在高端路由器的市場份額現(xiàn)在還遠(yuǎn)不是華為，甚至港灣的多。另一方面，無論NGN，還是3G，都對IP承載網(wǎng)提出了越來越高的要求。通過和思科的合作，可以在同競爭對手的競爭中占取更有利的地位。但問題是，中興是否會放棄自己以前在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的巨額投資。在核心路由器領(lǐng)域，華為曾經(jīng)和第三大的核心路由器廠商Avici宣布合作開發(fā)中國市場，但是結(jié)果卻是華為的高端路由器產(chǎn)品在加速推出，Avici在中國市場卻收獲甚少。中興和思科的合作是否會再演一次暗渡陳倉呢？另外，思科和中興產(chǎn)品的銷售模式，銷售思路應(yīng)該說有很大的不同，習(xí)慣了高價格，快回款的思科中國能否適應(yīng)中興式的銷售方式呢？

中外企業(yè)間的合作，企業(yè)文化上的磨合應(yīng)該是個大問題。關(guān)于最近愛立新收購中國公司的傳言，很多西方的分析師都將企業(yè)文化，經(jīng)營模式上的整合看成是這場潛在收購最大的障礙。對這場合作，我們不妨拭目以待。