11/11/2005，南京普天和Lynx的合作，多少有點(diǎn)出乎我的意料。南京普天是老牌的國(guó)有大型通信企業(yè)，是多年來(lái)我國(guó)配線市場(chǎng)的龍頭老大。Lynx是美國(guó)的一家開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售基于PLC技術(shù)的光開(kāi)關(guān)的新興公司，此前我曾經(jīng)多次采訪過(guò)這家公司。Lynx之前在中國(guó)的銷(xiāo)售合作伙伴一直為北京凌云光子。凌云光子的姚博士表示這種合作關(guān)系至今也沒(méi)有中斷。
南京普天配線開(kāi)發(fā)部陳照光先生告訴編輯，他們同Lynx的接觸已經(jīng)有一年多了。當(dāng)時(shí)Lynx委托一位他們熟悉的中國(guó)朋友幫他們尋找合適的銷(xiāo)售合作伙伴，這個(gè)人向Lynx推薦了南京普天。在這一年多的接觸中，南京普天成功地把Lynx的產(chǎn)品帶入多個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。陳先生說(shuō)Lynx的產(chǎn)品在SDH設(shè)備的保護(hù)應(yīng)用中有著特別的好處。以往的SDH保護(hù)機(jī)制只能針對(duì)一條鏈路故障的情況，如果多個(gè)鏈路同時(shí)故障，Lynx的產(chǎn)品仍然能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)提供足夠的保護(hù)。在以往的采訪中，Lynx曾經(jīng)多次向編輯介紹過(guò)他們的產(chǎn)品在FTTH等網(wǎng)絡(luò)中提供保護(hù)的應(yīng)用。我也多次參觀過(guò)他們的現(xiàn)場(chǎng)演示。進(jìn)入中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是Lynx在中國(guó)的主要目標(biāo)，南京普天這樣的在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有足夠的影響力的公司正是他們合適的合作伙伴。另外，對(duì)于Lynx來(lái)說(shuō)，南京普天還可能是他們未來(lái)的生產(chǎn)基地。在雙方簽署的合作協(xié)議中，合作建廠被明確地列入了條款之中。
對(duì)于南京普天來(lái)說(shuō)，他們也一直在尋找著這樣的合作機(jī)會(huì)。作為配線市場(chǎng)的老大，下一步如何發(fā)展，自然也一直是他們思考的問(wèn)題。陳照光先生介紹說(shuō)實(shí)際上他們?cè)缇驮诳紤]網(wǎng)絡(luò)保護(hù)的問(wèn)題。另外，Lynx的PLC技術(shù)也可以大大提升南京普天的技術(shù)形象。從南京普天發(fā)布的新聞稿標(biāo)題就可以看出他們的這種認(rèn)識(shí)。南京普天的老總特別將新聞稿中文標(biāo)題親筆改成“PLC技術(shù)來(lái)到中國(guó)”。
今年九月的光博會(huì)和十一月的上海APOC，南京普天都攜Lynx的產(chǎn)品參展�？磥�(lái)他們對(duì)和Lynx的合作給予了厚望。