11/3/2005，上海實在是太大了，以至于這么幾年來我一直沒有辦法找到足夠多的時間去看看位于閩行的比洋光通信和位于奉賢的匯玨光網(wǎng)絡。這是兩家成立時間差不多久，銷售額差不多，產(chǎn)品線也有類似的公司，只不過比洋的連總來自電腦網(wǎng)絡業(yè)，目前產(chǎn)品以光跳線為主，主要的客戶也是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡工程廠商。匯玨的銷售VP吳總此前在跳線廠上海光城做銷售，他們的主要客戶則是電信運營商，產(chǎn)品線則從跳線到配線架到收發(fā)器甚至PDH端機。兩家公司現(xiàn)在都面臨著如何進一步發(fā)展的問題。因為要送我去匯玨，兩家公司的老總有空交流心得，我在一旁也有不少心得。
比洋的連總說這幾年公司花了很大力氣在提高工藝，加強管理水平，他希望比洋成為上海地區(qū)最大的跳線制造基地，用量來彌補單價的下滑。今年一來比洋通過阿里巴巴還獲得了幾筆小額的海外訂單，這個周末還有海外廠商來考察他們的廠房。連總說他不怕競爭，不怕失敗，但是他也抱怨上海地區(qū)政府過多的管制力量，抱怨他的做制造基地的想法不能得到一些朋友的認可，抱怨資金的不足�？吹贸鰜�，連是很重視朋友，親情的人。這種品德的力量也給了他許多幫助。
匯玨原來是做直銷的，重點針對電信運營商，多年來由于偏居奉賢，很少為同行所了解。不過今年該公司在各類廣告戰(zhàn)略的費用上投入了很大的力量。吳總抱怨廣告的效果不是很明顯，抱怨現(xiàn)在的電信運營商采購體制大大提高了他們的成本。不過她認為跳線這些產(chǎn)品的價格已經(jīng)不可能再次大幅度下滑了。品牌和產(chǎn)品的品質可能是跳線廠商下一步發(fā)展的關鍵。電信運營商已經(jīng)開始考慮價格之外他們真正應該考慮的問題。另外匯玨也專門成立了海外市場部去尋找新的機會。他們在Google上投入的廣告使他們成為光纖通信領域最引人注目的公司之一。
中小企業(yè)已經(jīng)成為國內光通信企業(yè)的主力，中小企業(yè)由于本身的弱小而往往面臨許多問題。比洋和匯玨是他們其中的代表。正是成百上千像他們這些中小公司的努力，光通信才能持續(xù)發(fā)展下去。