10/18/2005， Cnii網(wǎng)訊 UT斯達(dá)康公司日前宣布，大規(guī)模征召寬帶傳輸及接入產(chǎn)品代理，對其MSTP系列光傳輸產(chǎn)品、千兆以太網(wǎng)無源光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、綜合接入產(chǎn)品以及寬帶接入產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)征召渠道代理公司 ,代理的市場方向為電力、水力、煤礦、油田、地鐵、鐵路、房地產(chǎn)等專網(wǎng)市場 。此舉展示了UT斯達(dá)康在產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面獲得的實質(zhì)性成果，意味其將走出“小靈通市場衰敗論”帶來的陰影，努力在業(yè)界確立新形象。UT斯達(dá)康期望有新合作伙伴的加盟以增添渠道新血液，表示將遵循平等合作、互利互惠、優(yōu)勝劣汰的渠道發(fā)展原則，嚴(yán)格執(zhí)行代理規(guī)則，為代理商提供優(yōu)厚的發(fā)展機(jī)會。
今年以來，UT在國內(nèi)的傳輸和接入產(chǎn)品銷售業(yè)績并不理想。此番在傳輸和接入產(chǎn)品大規(guī)模征招代理，開了這一領(lǐng)域產(chǎn)品銷售的先例。UT顯然希望別出新陘，短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大市場業(yè)績，打破競爭對手的壓迫態(tài)勢。近年來，擁有一定客戶資源，并愿意在電信領(lǐng)域開辟市場的個人和企業(yè)正在增多，專網(wǎng)市場也有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢，充分利用好這一資源，的確能夠出奇制勝。同時隨著三網(wǎng)融合趨勢的進(jìn)一步明顯，UT的傳輸和接入產(chǎn)品在電信運營商以外的市場應(yīng)用機(jī)會也越來越多。僅就FTTH產(chǎn)品而言，房地產(chǎn)公司和地方政府的興趣就明顯高于電信運營商。在這些利用渠道銷售，有利于UT降低銷售成本，擴(kuò)大市場覆蓋。
另一方面，電信產(chǎn)品走渠道銷售，隨著華為中興的崛起，在電信產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，代理公司的日子就一天一天難過，現(xiàn)在在國內(nèi)其實很難找到像樣的大一點的電信設(shè)備領(lǐng)域的集成商。多數(shù)只是在個別市場憑借熟人或者服務(wù)優(yōu)勢做生意的小企業(yè)。UT此次沒有宣布在電信領(lǐng)域同樣采取分銷策略，想必是一定看到了這一點。同時分銷制度在管理上有很大的復(fù)雜性，UT是否有足夠的經(jīng)驗和耐心應(yīng)對也值得觀察。朗訊今天推出的新的多媒體接入平臺產(chǎn)品顯示接入產(chǎn)品走在了網(wǎng)絡(luò)融合的最前列，融合了DSL,WiMax, FTTH,甚至10G以太網(wǎng)，傳統(tǒng)的T1/E1業(yè)務(wù)等多種多樣的業(yè)務(wù)，代理商是否有足夠的技術(shù)能力適應(yīng)傳輸接入產(chǎn)品的銷售需求和售后服務(wù)也值得懷疑。
UT能否走好這條分銷之路，讓我們拭目以待。我們注意到新聞稿中UT并沒有明確廣電是否在分銷范圍之內(nèi)。其實廣電這個市場對于UT的分銷策略倒是蠻合適的。