9/22/2005，自從光博會(huì)上見了潤欣的CEO 鄧杰之后就一直想寫一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)公司的事情。下個(gè)月初我要去拉斯韋加斯參加美國FTTH論壇的年會(huì)，其間難免要談到關(guān)于中國的FTTH進(jìn)展，潤欣通信以其目前在中國FTTH市場的活躍成了不能不談的公司。這不昨天晚上還有人和我談起潤欣董事長劉溯先生的一些觀點(diǎn)。
先是在上海和董事長劉溯，后是在深圳和CEO 鄧杰，兩位上海潤欣通信的領(lǐng)軍人物都和編輯有一番長談。談話的主題涉及潤欣的發(fā)展路線選擇，對現(xiàn)階段中國FTTH市場發(fā)展的看法。
在兩位老總眼里，潤欣是一家新興公司，但是并不是簡單的新興公司。
說潤欣不簡單，一是因?yàn)檫@家公司在中國FTTH市場的活躍程度，不僅在鎮(zhèn)江那個(gè)著名的恒美家園的項(xiàng)目用的是潤欣的設(shè)備，而且在杭州等地的FTTH實(shí)驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)中都成功入圍。在電信和網(wǎng)通組織的GEPON設(shè)備測試中也表現(xiàn)不錯(cuò)。二是因?yàn)檫@家公司的技術(shù)根底，他們不僅有設(shè)備的開發(fā)能力，還在深圳設(shè)立了一個(gè)IC設(shè)計(jì)中心，全世界范圍內(nèi)如此的FTTH設(shè)備公司也是不多。三是我不久前到位于漕河涇的這家公司去看，發(fā)展一年多的這家公司已經(jīng)有80多人，其興旺和朝氣令人印象深刻。
潤欣目前走的也是GEPON技術(shù)，不同于其他廠商的是，他們利用自己的芯片開發(fā)能力在自己的GEPON設(shè)備中集成了對傳統(tǒng)TDM語音業(yè)務(wù)的支持。鄧杰認(rèn)為像他們這樣的新興公司必須有自己的特色才能在競爭中取勝。盡管有人認(rèn)為IP時(shí)代VoIP會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的TDM語音業(yè)務(wù)，但是鄧杰他們還是相信中國的運(yùn)營商還是會(huì)優(yōu)先選用自己熟悉的技術(shù)。按照劉溯先生的說法，潤欣的GEPON技術(shù)還有一點(diǎn)是別人所不及的。那就是他們對于EPON標(biāo)準(zhǔn)的理解。潤欣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一位就是EPON標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，相比業(yè)內(nèi)那些著名的EPON芯片供應(yīng)商，潤欣的芯片在兼容性上更有優(yōu)勢。
劉溯對于中國現(xiàn)今的FTTH，還有著很樂觀的看法。而且看起來，他的這個(gè)看法和數(shù)據(jù)已經(jīng)波及了很遠(yuǎn)。那天Broadlight的Dan和我聊天時(shí)用的數(shù)據(jù)竟然和劉溯的一致，那就是2005年中國的FTTH試驗(yàn)用戶可能達(dá)到2萬之多。劉溯的這個(gè)數(shù)據(jù)是建立在潤欣參與的大量項(xiàng)目上，因此還是相當(dāng)準(zhǔn)確。基于此，劉總對未來很看好，特別是對于中國電信的FTTH項(xiàng)目發(fā)展很看好。當(dāng)然，劉總和我還有一點(diǎn)一致，就是看好恒美家園這樣的地方政府，房地產(chǎn)公司主導(dǎo)的FTTH項(xiàng)目，這些會(huì)是FTTH設(shè)備廠商目前最現(xiàn)實(shí)的客戶源。
當(dāng)然，潤欣關(guān)心的也不僅僅都是FTTH。劉溯告訴我他們基于GEPON技術(shù)，其實(shí)開發(fā)了6種針對運(yùn)營商不同需求的解決方案，包括光纖到家，也包括光纖到樓頭，光纖到路邊，甚至還包括了針對電信村村通的光纖到村解決方案�；蛟S這里面反映的就是中國FTTH廠商的現(xiàn)實(shí)要求。
在深圳，我還見到了潤欣的一家風(fēng)險(xiǎn)投資商。我問他們?yōu)槭裁赐顿Y這家公司。他們說不僅是看中他們的FTTH概念，還有這家公司的海外背景的團(tuán)隊(duì)。