7/13/2005，通信世界網(wǎng)揚(yáng)州消息,中國(guó)工程院副院長(zhǎng)鄔賀銓在7月9日上午開(kāi)幕的2005年全球3G暨光電纜發(fā)展論壇上說(shuō)，電信運(yùn)營(yíng)商與光通信廠商之間是一種唇亡齒寒的關(guān)系，電信運(yùn)營(yíng)商有責(zé)任與光通信行業(yè)共同創(chuàng)造健康的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。針對(duì)國(guó)內(nèi)光纖光纜市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的情況，國(guó)內(nèi)某些電信運(yùn)營(yíng)商在招標(biāo)采購(gòu)時(shí)為追求低成本，一味以價(jià)格作為選擇光纖光纜產(chǎn)品的依據(jù)，這一做法直接影響了參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。光纖光纜廠商為了能夠獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，改變以往追求“精品”的做法，而提出以“合格”產(chǎn)品參與競(jìng)標(biāo)，給我國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)埋下了隱患。另外，由于產(chǎn)品供大于求，很多電信運(yùn)營(yíng)商利用采購(gòu)選擇的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)間拖欠貨款，給原本僅僅能夠獲得微利的光纖光纜廠商造成了很大壓力。
鄔院長(zhǎng)的這番話可以說(shuō)說(shuō)出了很多光纖光纜廠商的心聲，可惜的是這樣的大實(shí)話說(shuō)得太晚了，同時(shí)在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)這些話也不會(huì)產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)的影響。
電信運(yùn)營(yíng)商是整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)的龍頭，電信運(yùn)營(yíng)商的一舉一動(dòng)直接影響了整個(gè)下游產(chǎn)業(yè)。運(yùn)營(yíng)商拖款壓價(jià)，直接會(huì)導(dǎo)致其供應(yīng)商利潤(rùn)降低，進(jìn)而壓自己供應(yīng)商的價(jià)，拖自己供應(yīng)商的款。這樣一層層推下去，倒霉的就是整個(gè)行業(yè)。光纖光纜行業(yè)就是一個(gè)很好的例子。以往由于不敢得罪自己的客戶，大家都是有苦難言，現(xiàn)在光纖光纜廠商明顯是有點(diǎn)破罐子破摔的意思，對(duì)于光纖光纜行業(yè)的現(xiàn)狀，處于壟斷地位的電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)在難辭其咎。其實(shí)，深受其害的又何止一個(gè)光纖光纜行業(yè)。只不過(guò)這個(gè)行業(yè)自身上市公司多，公關(guān)力量強(qiáng)，有自己的話語(yǔ)權(quán)而已。
我們應(yīng)該探討的是，是什么因素讓電信運(yùn)營(yíng)商可以這么對(duì)待下游廠商，什么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才是合理的，這個(gè)合理的依據(jù)又在哪里？對(duì)待供應(yīng)商的正確態(tài)度又是什么？
大家還記得華為任老板的講話中大談和客戶，供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作伙伴關(guān)系這一章嗎？我記得任老板第一次公開(kāi)這樣講是在去年還是前年的華為供應(yīng)商大會(huì)上。回顧華為的這一歷程，可以讓我們更好地看待這一問(wèn)題。
我以為，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀依然是缺乏深層次的競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)待供應(yīng)商依然是有恃無(wú)恐，而且在某種程度上被供應(yīng)商寵壞了。電信運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)行為，商業(yè)行為追求短期利益的遠(yuǎn)大于追求長(zhǎng)期利益。電信運(yùn)營(yíng)商的主管當(dāng)局在考慮問(wèn)題，處理問(wèn)題的時(shí)候往往忽略了電信整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。正是這樣的局面才導(dǎo)致了中國(guó)電信業(yè)，光纖光纜行業(yè)今日的積難重返。
在全球電信業(yè)復(fù)蘇的今天，中國(guó)的電信設(shè)備制造商，元器件制造商們不得不把眼睛盯向海外市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冎�道，�?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有他們多少機(jī)會(huì)了。