4/29/2005，新浪今天刊發(fā)了對亞洲開發(fā)銀行駐中國代表處首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏的聊天實錄，覺得其中不少觀點很有意義，特別推薦給大家。
湯敏先生的重要觀點包括：
l 現(xiàn)階段推動我國中小企業(yè)走向海外市場意義十分重大，政府應(yīng)該從政策上加以配合。
l 中小企業(yè)要想走出去，第一要扎堆，上下游企業(yè)一起出去，第二要重視中介機(jī)構(gòu)，第三要積極吸引人才，特別是敢于吸引國外的人才。
l 目前中小企業(yè)之所以沒有形成一種力量，沒有較大規(guī)模走出去的原因是跟商會，中小企業(yè)民間組織的不健全，或者說發(fā)展比較慢是有一些關(guān)系的。國家要重點扶持幫助企業(yè)走出去的中介公司。
l 民營企業(yè)出去成功的機(jī)率更大一些。
l 最好到周邊的，發(fā)展比我們慢一步的國家中去。
l 多利用政府的幫助。
我們的光通信企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)，大家對于走出去的愿望都可以說很強(qiáng)烈，但是大家碰到的困難也是非常大的。光通信產(chǎn)品不是民用產(chǎn)品，客戶一般都是較大的機(jī)構(gòu)。海外華人一般來說在這些客戶那里能力有限。國內(nèi)公司的海外銷售渠道一般也很難建立。同時對于光通信產(chǎn)品的認(rèn)證也比較難。另一方面，資金有限，對海外市場缺乏了解，沒有合適的人才，出國渠道不暢也都是很重要的方面。
相對來說，現(xiàn)階段海外市場做得比較好的企業(yè)基本上都是在海外有比較得力的關(guān)系，或者是代理商，或者是自己公司本身就有對市場熟悉的海外華人，再或者就是能與國外大公司建立上聯(lián)系。一般來說，這種關(guān)系的建立可遇而不可求，特別對完全沒有海外背景的公司。海外市場的開拓是個長期積累的過程，在海外市場做得久一點的公司也往往比較成功。
華為公司日前成功進(jìn)入了英國電信的21CN網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商名單。編輯以前曾經(jīng)介紹過一本關(guān)于華為海外市場開拓的書，從書中可以看到我國政府的駐外機(jī)構(gòu)對華為的海外開拓還是做出了重大貢獻(xiàn)的。國內(nèi)的光通信企業(yè)沒有華為這么強(qiáng)的實力，但是華為的不少做法還是值得借鑒。當(dāng)然我們也特別希望華為這樣的公司能夠帶動更多的國內(nèi)企業(yè)走出國門。
湯敏先生的建議中很重視中介機(jī)構(gòu)，商會的作用。我們這里又要提一下我們的光通信產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。雖然呼吁已久，但是難見落實。在海外市場開拓這個層面上，相信大家還是能夠統(tǒng)一起來的。溫州企業(yè)的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。我們希望我們的地方政府能夠在這方面做出開拓性的貢獻(xiàn)。