3/1/2005，這兩天翻譯OFC/NFOEC2005的新聞稿翻譯到手軟，3天的展會接到的采訪邀請又是一個接一個，但是這么多新聞稿和采訪邀請中竟難得看到幾條來自中國地區(qū)廠商的消息，包括臺灣地區(qū)在內我們參加OFC的廠商實在不算少呀。中國人的企業(yè)習慣于“悶聲發(fā)大財”，喜歡“低調”作業(yè)，可是這樣的做法一定是最合適的嗎？
手里拿著一本印有飛博創(chuàng)市場VP Jack Lu頭像和觀點的日本Optocom雜志今年2月號。FOE已經過去一個月，首次參展的飛博創(chuàng)公司竟然如此深刻地給日本光通信行業(yè)留下印記，這樣的做法究竟適不適合中國企業(yè)呢？
作為傳媒，我們喜歡飛博創(chuàng)這樣的企業(yè)，他們總是讓我們有事可做，有工作的目標和動力。但是中國的企業(yè)更多并非飛博創(chuàng)這樣的類型，他們希望靜悄悄躲在傳媒之外發(fā)財。據說華為的任老板今年就為了不入選CCTV的年度人物還頗花了不少功夫。很多人說做企業(yè)如同做人，其實現(xiàn)代市場經濟下做企業(yè)也并不完全等同于做人。企業(yè)領導者的個性太多加給企業(yè)并不是總是合適的。企業(yè)畢竟需要銷售產品，需要讓人知道，讓人了解。
在FOE上編輯對比了很多公司的展臺，發(fā)現(xiàn)飛博創(chuàng)的展位總是人來人往，而國內不少其他公司卻難得看見多少訪客。飛博創(chuàng)的市場經理Tony Gao解釋背后可能的原因是他們的準備工作比較充足，他們提前在OptoCom上打了廣告，很多日本客人都說看到了飛博創(chuàng)的廣告才對這家公司感興趣。他們提前一天舉行了新聞發(fā)布會，邀請各家日本媒體進行采訪。Jack Lu還接受了日本產業(yè)新聞和OptoCom等的專訪。飛博創(chuàng)同時發(fā)動自己的多家代理商廣為邀請客戶。我們總是僅僅注意到飛博創(chuàng)表面的輝煌，卻忽視了他們的工作人員在事先事后所作的大量艱苦努力和創(chuàng)新。
許多中國公司刻意低調的原因其實還有一個，就是自身的核心競爭力不強，產品容易被模仿，被打價格戰(zhàn)。在這種情況下，渠道是他們唯一的核心資源，價格是他們唯一的競爭手段，避開媒體也就能夠保存自己的客戶資源。反過來，能夠積極地進行市場宣傳，也是對自己的自信和自身實力的體現(xiàn)。今天飛博創(chuàng)的美國公關代理就又向光纖在線發(fā)來飛博創(chuàng)推出GE-PON子系統(tǒng)的新聞稿。
我們不能強求所有的中國光通信企業(yè)像飛博創(chuàng)一樣用那么多財力物力進行市場推廣，但是我們希望看到中國企業(yè)能把創(chuàng)新列為頭等重要事情，不論是工作方法的創(chuàng)新，工作態(tài)度的創(chuàng)新，還是產品技術的創(chuàng)新。第一步，讓我們告訴OFC的觀眾，我們給他們帶來的不僅僅是競爭，更是機會，我們的低成本是合乎情理的。