12/21/2004，我來到昆明衡東通信的時候，這家公司剛剛把墻壁粉刷成橘黃和嫩綠兩色相間的樣子，氣味還沒有完全散盡。我問衡東公司的外籍總監(jiān)Bob Hoffer，為什么要這樣粉刷。他告訴我這可能是公司老總的主意，他們希望給員工，給客戶一個積極的，明朗的，不斷發(fā)展的公司形象。
昆明衡東通信是成立于2002年的一家新興公司。他們的投資方香港衡東集團本來主業(yè)是重型機器領域，機緣巧合進入光通信業(yè)后第一個選擇的產品是陶瓷插芯。但是真正市場打開還是Bob Hoffer去年來到公司后的事情。這位在北美通信工業(yè)有過30年豐富經驗的老外幫助衡東從北美FTTH發(fā)展的大潮中獲得了自己發(fā)展的良機。Bob介紹說衡東是國內僅有的兩家能夠生產完全符合Telcordia標準的光纜連接器的廠商之一，他們已經通過了Iso9001:2000的認證，無論生產線管理，品質管理，產品檢測都完全符合國外采購商的要求。他們目前為美國Verizon公司FTTH發(fā)展計劃三大無源器件供應商之一提供代工服務。根據客戶的要求，衡東通信目前正在積極尋求擴產，今年6月以來衡東通信的員工總數幾乎翻了一倍。
在這一輪的FTTH熱中，昆明衡東是編輯聽到的第一個從美國市場獲益的中國公司。我問Bob，Verizon他們是否真的已經開始大規(guī)模的FTTH相關產品的采購。Bob給了我肯定的回答。不過他還說訂單大多數落到在墨西哥設廠的美國公司身上，并沒有流向中國。
為了證實Bob的說法，編輯再次調出了12月16日ADC電訊公布4季度財報的消息。Lightreading報道說受Verizon FTTH采購的影響，ADC的業(yè)績超過了華爾街的估計。美林證券的Tal Liani表示隨著Verizon FTTH計劃的深入，2005年ADC的業(yè)績還將看好。他在一份報告中指出2005年ADC FTTH產品銷售有可能達到5000萬美元。