8/17/2004，通信世界最近連接發(fā)表多篇文章論述中國通信運營商走出去的意義，策略和市場SWOT分析。文章出自電信研究院專家和北郵教授之手，其全面性和理論性不言而喻。電信業(yè)走出去是我國成為電信強國的重要標(biāo)志。但是，無論走出去的內(nèi)在動力，還是走出去所需要的各種資源，信息產(chǎn)業(yè)部，電信運營商顯然還沒有準(zhǔn)備好。這里我們希望探討一條比較現(xiàn)實的電信業(yè)走出去的策略。
這條策略用最普通的話來說就是電信業(yè)走出去可以從通過服務(wù)國人，服務(wù)國內(nèi)企業(yè)，進一步服務(wù)整個海外華人社會做起。我先舉幾個例子來看是否有這種可行性。例一，越來越多的中國人正走出國門，到世界各地去旅行�？墒�，無論移動還是聯(lián)通，其服務(wù)的價格都相當(dāng)高。很多人并不敢輕易用這種服務(wù)，而且還經(jīng)常有需要更換手機的問題。例二，越來越多的中國企業(yè)去開拓海外市場，可是商務(wù)旅行中很難找到合適的地方上網(wǎng)，不方便和公司聯(lián)系。例三，僅以美國為例，各種各樣的IP電話卡已經(jīng)成為海外華人和祖國親人聯(lián)系的主要方式。這幾個例子中，移動通信的服務(wù)是走出了國門，可是價格太高。中國聯(lián)通倒是和國外某ISP合作可以提供全球性的撥號上網(wǎng)服務(wù)，可是聯(lián)通似乎從來沒有宣傳過這項業(yè)務(wù)。至于電話卡，其中沒有一張是中國電信運營商發(fā)行的。編輯以為這些業(yè)務(wù)都有現(xiàn)實的市場需求，而且隨著中國經(jīng)濟實力的發(fā)展，更多國人走出國門，這個市場還會更大。我們的運營商完全能夠以這些業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過和國外運營商的合作，逐步達到更大規(guī)模的走出國門的目的。
中國聯(lián)通和中興通訊聯(lián)手到國外開拓CDMA市場的實踐被認(rèn)為是中國電信業(yè)走出去的典型例子。編輯以為這也可以理解為一種對國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的服務(wù)。實際上，通信世界文章中提到的墨西哥電信開拓美國市場的例子也正是從優(yōu)先發(fā)展墨西哥到美國的移民開始著手的。實際上，很多的跨國電信運營商走出國門的最初動機正是要做好對開拓國外市場的客戶的服務(wù)。如果有一天，海爾，康佳，TCL，華為們的全球工廠都是采用中國電信的服務(wù)，我們就可以說我們的電信業(yè)走出了國門。中國的電信運營商也具有了全球競爭力。
電信業(yè)走出國門完全可以從身邊的事情做起，從現(xiàn)有的事情做起，從小事做起。