7/6/2004，大型展覽中的廠家自我宣傳不僅體現(xiàn)在展臺的設(shè)計和布置上，還體現(xiàn)在諸如現(xiàn)場講座安排，新聞媒體的現(xiàn)場采訪邀請，禮品的選擇和發(fā)放，場內(nèi)廣告等等。如何能夠脫穎而出，吸引更多人的主意，給參觀者留下更長久的印象，就需要有機地綜合利用這些市場宣傳因素。本屆Supercomm上Ciena公司就給了我們一個很好的例子。
Ciena的展臺分成兩部分，第一部分是主展區(qū)，被設(shè)計成一個沙龍的樣子，一部分用來陳列Ciena的全線產(chǎn)品，大部分則用來款待各方的嘉賓。第二部分的名字叫做Ciena大學(xué)，全天不間斷地進行各類技術(shù)講座。兩部分之間中間隔著一條過道。整個展區(qū)用紅色基調(diào)，很醒目突出。Ciena此次展覽非常重視技術(shù)講座。為了讓更多的人來參加講座，他們在包括每日展覽快報以及展覽手冊等各類展覽組織者派發(fā)的材料中大篇幅地介紹他們的技術(shù)講座課程，并為每個參加者派發(fā)禮物。Ciena在本次展覽上還再次在各種顯著位置任人領(lǐng)取帶有Ciena標(biāo)志的紙盒子，Ciena那個著名的咬掉一半的蘋果形象也出現(xiàn)在展覽的各種宣傳物上。不僅如此，Ciena還在6月22日展覽當(dāng)天傍晚在展臺上舉辦新聞發(fā)布會，CEO Gary Smith等親自上陣，回答記者問題。Ciena在這次展覽前后宣傳的重點是自己的全新的產(chǎn)品策略：從核心到門口。為了達到宣傳目的，可以說調(diào)動一切手段，不遺余力。這不，遠方的中國讀者也可以通過光纖在線和搜狐的聯(lián)合報道了解到Ciena在Supercomm上的表現(xiàn)。
大公司有財力可以調(diào)動各種資源，小公司同樣也可以出奇制勝。本次展覽將單個展臺類的最佳展臺獎頒給了Calix公司讓這家小公司吸引了不少注意力。和客戶一起參展的光存儲網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司PyX特別邀請光纖在線的采訪，他們告訴編輯他們公司剛成立，通過更多記者編輯的筆同樣能夠獲得不錯的宣傳效果。展覽的第一天，編輯看見有人背著沒有參展的飛博創(chuàng)公司上次在OFC派發(fā)的袋子。通過自己成功的禮品，飛博創(chuàng)采用這樣的形式來到了Supercomm。本次展覽上最受人歡迎的Juniper公司的袋子相信不僅能夠和更多參觀者走遍展場，還能走遍全世界。
美國是一個市場經(jīng)濟高度發(fā)達的國家，我們的企業(yè)則都還在學(xué)習(xí)市場運作。剛剛落幕的上海通信展被眾多參觀者描述為一次上海本地展。對比Supercomm美國這樣的大展，我們的展覽組織者，參展者有哪些經(jīng)驗可以吸取呢？還有兩個月，深圳光博會就要召開，寫作此文就是希望更多的國內(nèi)企業(yè)能從Supercomm上汲取人家成功的經(jīng)驗，少花錢，多辦事，不花錢，也辦事。