5/21/2004，2004年3月27日下午，深圳五洲賓館華夏廳，華為公司老總?cè)握�非攜多名主管供應(yīng)鏈的高級主管以及各個(gè)CEG專家團(tuán)主任，采購經(jīng)理及相關(guān)成員邀請184家華為公司供應(yīng)商代表共商華為公司2004年的采購大計(jì)。據(jù)參加此次會(huì)議的人士介紹，華為公司的采購老總們在會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)了和供應(yīng)商一起追求雙贏，感謝他們在電信困難時(shí)期對華為的支持。未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈的競爭，華為要和供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系。華為今后會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商資質(zhì)的考核，要求供應(yīng)商具有一定規(guī)模，同時(shí)還需要完善各類服務(wù)認(rèn)證。
也是在本次會(huì)議上，多家公司被評為華為的優(yōu)秀供應(yīng)商。光器件領(lǐng)域，Bookham公司成為華為金牌供應(yīng)商。安捷倫和富士通則成為優(yōu)秀供應(yīng)商。
編輯致電華為公司采購部，他們表示評選優(yōu)秀供應(yīng)商的條件正如華為一貫的對供應(yīng)商的要求，包括企業(yè)規(guī)模，技術(shù)水平，供貨能力等等。縱觀這三家獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀光器件供應(yīng)商，安捷倫主要是提供各類光模塊，Bookham則是泵浦激光器，各類高性能發(fā)射，接收器件等，富士通供給華為的產(chǎn)品應(yīng)該也是高端激光器一類的產(chǎn)品。三家公司毫無疑問都是世界第一流的光器件供應(yīng)商。安捷倫此前一直是光模塊領(lǐng)域多年來的世界最大供應(yīng)商。Bookham是全球第二大光器件供應(yīng)商，在華為的銷售額占到了該公司收入總額的10%以上，換句話說一個(gè)季度在華為的的銷售額在3000萬到4000萬人民幣左右。
編輯昨日走訪了Bookham位于深圳福田保稅區(qū)的新工廠。這幢從New Foucous手中獲得的7層建筑據(jù)知情人透露包括10個(gè)超凈車間，可以最多容納1000多員工。該廠房雖然不如同在保稅區(qū)的JDSU廠房漂亮，但是看起來實(shí)用面積會(huì)更大一些。根據(jù)Bookham深圳工廠成立時(shí)發(fā)布的新聞稿，他們年內(nèi)的目標(biāo)是200人的規(guī)模。Bookham深圳方面的同事介紹說，他們從3月份搬入新廠以來，員工人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)展到50人的規(guī)模，已經(jīng)有4條生產(chǎn)線開始運(yùn)作，初步計(jì)劃生產(chǎn)一些高端發(fā)射接收器件。對于獲得華為金牌供應(yīng)商的稱號，他們則認(rèn)為這和Bookham產(chǎn)品的高技術(shù)，高質(zhì)量關(guān)系密切。Bookham作為一家歐洲公司，他們秉承了多數(shù)歐洲公司在產(chǎn)品和技術(shù)上精益求精的風(fēng)格。據(jù)編輯了解，Bookham在中國的銷售人員以往長期只有1到2個(gè)人，能夠取得這樣的成就真是值得各方好好研究。
今年華為供應(yīng)商大會(huì)透露出來的重要信息還有華為希望避開代理同供應(yīng)商直接做生意。受此政策影響的包括了安捷倫光器件的國內(nèi)最大代理四強(qiáng)電信。安捷倫今后將向華為直接提供銷售服務(wù)。不通過代理銷售并非很多國外供應(yīng)商所愿，但是考慮到華為的獨(dú)特地位，事實(shí)上，一段時(shí)間以來，很多國外的供應(yīng)商都慢慢對華為開展了直銷，而針對其他市場進(jìn)行代理銷售。對于傳統(tǒng)的代理商來說，日子正變得艱難起來。編輯致電富士通的代理雅加科技，一位姓葉的銷售人員表示盡管他們不能同華為直接做生意，但是還是可以通過提供其他服務(wù)來獲得收益。實(shí)際上，雅加就是富士通制定的中興華為以外的代理商。編輯目前還沒有聯(lián)系上富士通針對華為的代理香港環(huán)聯(lián)公司。
能夠向華為供貨，通常意味著滾滾而來的生意額。但是，成為華為的供應(yīng)商絕非一件簡單的事情。