10/28/2003, Lightreading 消息，華為日前在ITU展上贏得英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Fibernet的核心路由器訂單。華為Quideway NetEngine 核心路由器將應(yīng)用在Fibernet全國(guó)骨干IP網(wǎng)絡(luò)上。Fibernet的市場(chǎng)總監(jiān)Nigel Pitcher 表示華為不是一般西方人眼里的低端產(chǎn)品供應(yīng)商，他們的研發(fā)實(shí)力超過(guò)了他所看到的許多西方公司。華為竭盡全力滿(mǎn)足Fibernet的要求，給了Fibernet許多幫助。同時(shí)現(xiàn)在十分之七的客戶(hù)都在要求以太網(wǎng)服務(wù)，華為的設(shè)備非常適合這種業(yè)務(wù)提供，成本也非常便宜。華為采用IBM網(wǎng)絡(luò)處理器的技術(shù)也讓他們的設(shè)備升級(jí)更加方便。同時(shí)Nigel還表示他高興看到華為的產(chǎn)品沒(méi)有采用思科的任何軟件。他們不想冒任何風(fēng)險(xiǎn)。 
看到這篇新聞稿我們特別要感慨的是Fibernet市場(chǎng)總監(jiān)Nigel Pitcher對(duì)于華為公司的評(píng)價(jià)。他說(shuō)一般人眼里的華為廉價(jià)低檔產(chǎn)品的形象完全是錯(cuò)誤的。華為的技術(shù)超過(guò)了他所知道的好多西方公司的技術(shù)水平。Fibernet是英國(guó)僅次于英國(guó)電信BT的大運(yùn)營(yíng)商，他們?cè)谄涔歉傻娜珖?guó)網(wǎng)絡(luò)里面采用中國(guó)華為制造的以往只有思科等少數(shù)廠(chǎng)商才能制作的核心路由器產(chǎn)品。這個(gè)消息在我們看來(lái)簡(jiǎn)直是電信領(lǐng)域里面神舟五號(hào)上天。連一向言詞挑剔的Lightreading 歐洲編輯Peter Heywood這次的文章都透露著對(duì)華為的尊敬。
所謂的一般人眼里的華為形象并非虛無(wú)飄渺。Lightreading最新的關(guān)于華為作為核心路由器廠(chǎng)商的調(diào)查中，大部分的受訪(fǎng)者都將華為看成價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于華為產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)和服務(wù)認(rèn)可的人少之又少。而今天的Fibernet中標(biāo)有望改變?nèi)藗冃闹械倪@一印象。
對(duì)于中國(guó)的高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們要走向世界，必須改變西方人認(rèn)為我們是廉價(jià)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品供應(yīng)商的心理定勢(shì)，必須改變西方人認(rèn)為我們不重視保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的心理定勢(shì)。中國(guó)有領(lǐng)先世界的科技，中國(guó)的高科技產(chǎn)品同樣可以是質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。
在新聞稿中，我們注意到Fibernet對(duì)于華為的服務(wù)特別滿(mǎn)意。實(shí)際上無(wú)微不至的服務(wù)正是華為在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶之一。我們高興地看到華為的看家法寶在國(guó)際市場(chǎng)上同樣取得了成功。 
前不久華為在法國(guó)本土打敗阿爾卡特獲得DWDM長(zhǎng)途網(wǎng)絡(luò)訂單同樣是令人歡欣鼓舞的。據(jù)說(shuō)阿爾卡特總裁當(dāng)時(shí)都親臨該客戶(hù)，力爭(zhēng)在最后關(guān)頭說(shuō)服客戶(hù)，但是結(jié)果還是中國(guó)華為勝出。華為的超長(zhǎng)距離DWDM傳輸技術(shù)被認(rèn)為是成功的關(guān)鍵。注意不是華為的價(jià)格，而是華為的技術(shù)。
感謝華為，他們?yōu)橹袊?guó)的高科技產(chǎn)品爭(zhēng)了一口氣。