有人戲稱編輯的這次江南行為大閘蟹而來，的確承蒙主人厚愛，編輯這次口福不錯。更何況此時的江南，桂花香得讓人陶醉。但是我們這個行業(yè)卻依舊不能讓我們放松。為尋求市場突破，編輯此次走訪的大部分公司都在尋求新的增長點。
    無錫中興的入門口讓編輯仿佛有桃源洞的感覺。從好不容易確認的門走進去之后突然有別有洞天的感覺。這是一個大部分員工不是江蘇人的江蘇公司。主人說無錫市政府對他們的幫助很大，他們很滿意無錫的環(huán)境。公司
    目前的放大器業(yè)務(wù)依然穩(wěn)定，在參觀時編輯還看到他們騰出了差不多和放大器部門同樣的空間用于光模塊生產(chǎn)。魏總說盡管他們目前的光模塊產(chǎn)品都是高端模塊，但是他們正準備向更廣泛的模塊領(lǐng)域進軍。盡管很早無錫中興就傳出自己生產(chǎn)模塊的消息，但是編輯看到他們?nèi)绱说囊?guī)模還是微感吃驚。對于無錫中興來說，他們有相對好的客戶資源，同時他們也需要進一步的垂直整合能力來降低放大器產(chǎn)品的成本。對于無錫中興進入光模塊以及進一步的TOSA/ROSA領(lǐng)域，很多同行公司都表示了關(guān)注。有人表示無奈，有人卻說他們有信心和無錫中興展開公平競爭。主人告訴我們他們了解這些關(guān)注，不過無錫中興也需要進一步發(fā)展。
    編輯到達上海紫珊的當天看到國外有市場預(yù)測指出基于FBG的色散補償產(chǎn)品的市場前景看好。但是主人卻對于下半年的銷售表示了擔憂。他們說國內(nèi)主要客戶的需求看不到進一步的增長。對于編輯提出的FBG產(chǎn)品的可靠性問題，紫珊說他們的產(chǎn)品銷給國內(nèi)主要設(shè)備廠商已經(jīng)有2年多，所有產(chǎn)品都工作正常。FBG現(xiàn)在已經(jīng)是很成熟的技術(shù)。對于紫珊來說，新的增長點則在于傳感領(lǐng)域。他們剛出了一份新的關(guān)于傳感領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品的資料。在非通信領(lǐng)域的拓展，顯然已經(jīng)成了他們的年度目標之一。
    康闊和翔光則是另外一個類型。他們在自己的領(lǐng)域有過人的實力�？甸煹匿N售老總馮總說除了通信市場，今年以來來自以往一些不注意的應(yīng)用對于耦合器的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了明顯的增長。為加強銷售，編輯看到他們剛剛?cè)蚊�了專門的國內(nèi)銷售主管�？梢灾赋龅氖强甸熃衲甑臉I(yè)績肯定可以讓股東滿意。馮總也是國內(nèi)當年和黃博士一起最早從事耦合器產(chǎn)品研究的人之一。在耦合器這個領(lǐng)域，康闊顯然已經(jīng)后來居上。翔光有著過人的開發(fā)實力，他們今年以來一經(jīng)推出了不下五六種新產(chǎn)品。沈總說他們看好這個市場, 他用穩(wěn)定形容一貫以來的業(yè)績。（詳見我們即將推出的專訪）
    上海多威是編輯第一次走訪。事先編輯就了解到這家國際知名的光放大器公司最近在國內(nèi)的生產(chǎn)已經(jīng)好轉(zhuǎn)起來。他們目前有20多位員工，楊丹博士一年中的大部分時間都會在這里工作。負責國內(nèi)銷售的張先生告訴編輯多威Dowslake產(chǎn)品的特點不僅在于小，更在于產(chǎn)品的智能化。很多用戶都對他們產(chǎn)品接口的豐富和智能表示滿意。在多威的時候，編輯看到楊丹博士在非典期間以她在上海注冊的另外一家環(huán)保公司的名義向社會捐贈價值15萬人民幣的的室內(nèi)空氣消毒產(chǎn)品。
    說到增長點，大家都會認為FTTH是整個行業(yè)的最大潛在增長點。為此編輯還特別走訪了知名的FTTH設(shè)備公司盛立亞Salira公司。楊波博士告訴編輯中國市場是他們的重要目標市場。他們也贊同光纖在線推動中國FTTH發(fā)展的舉動。在Salira上海的實驗室，編輯看到他們正在進行有線電視信號利用他們設(shè)備的傳輸試驗。