9/16/2003, 下一代寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商力博Redback和[url=http://www.zte.com.cn/]中興通信日前宣布達成戰(zhàn)略合作。中興通信將負責在亞洲范圍內(nèi)以ZTE品牌推廣和銷售Redback的SMS系列產(chǎn)品，中興同時將承擔安裝和技術(shù)支持工作。
力博是一家以開發(fā)銷售電信級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為主的公司。近段時間來由于受到電信市場衰退的影響損失慘重。編輯在硅谷訪問的時候親眼看到力博的5棟大樓幾乎都是空樓。中興通信則是我國兩大通信設(shè)備公司之一。近年來在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上也投入不少。其南京研究所更是將數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品作為主攻方向。但是在華為和港灣的夾擊之下，中興在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域無論開發(fā)還是銷售成績都不是太理想。和力博的合作則可以迅速彌補這一不足。不僅對于困境中的力博，對于中興在市場上的競爭也有莫大的好處。
整合別人的產(chǎn)品到自己的產(chǎn)品線中在通信設(shè)備市場屢見不鮮。幾個著名的例子比如最近的一次Ciena整合Laurel的邊緣路由器產(chǎn)品。還有朗訊，西門子和Juniper杰科的合作，西門子和Sycamore的合作，愛立信和杰科的合作等等。華為公司在這方面也走到了前列。如最近宣布的和LightPointe的合作，稍早和Avici的合作，甚至在器件級別同康寧的合作。Utstarcom在10G 交換機領(lǐng)域同F(xiàn)orce 10的合作也是例子。合作的目的對于整合的一方是加強自己的產(chǎn)品線，對于被整合的一方則可以充分借助整合方的銷售資源。對雙方都有很大的好處。特別值得指出華為，UT，中興的對外合作都采用了自己的品牌。這應(yīng)該是我國通信設(shè)備工業(yè)20年發(fā)展成就的見證。
數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備今年以來銷售形勢一直看漲。編輯得到消息全部產(chǎn)品是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的港灣公司今年的銷售將有望超過去年200%，達到15億人民幣左右。他們在11月的北京通信展上將有大動作。而華為和3COM的合作已經(jīng)開始實質(zhì)性啟動，華為已經(jīng)開始人員調(diào)配。下一階段的國內(nèi)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場將會更加精彩好看。