3/21/2003， LR消息，福州康順今天宣布推出微型光功率監(jiān)視器件。康順宣稱早前的器件尺寸為6.0x26mm ，新的器件尺寸為3.5x2mm ,但性能保持不變�？淀樀倪@個器件抽頭比例可以從1到15%供貨。如果編輯沒有記錯，這是福州康順2年來大約第四次出現(xiàn)在LR的新聞中。在LR新聞中出現(xiàn)的另外一個公司則是無錫中興，他們在最近一個月連續(xù)發(fā)布了兩條新聞。OFC2003很快就要開幕了，現(xiàn)在正是一年一度各光通信公司宣布新產(chǎn)品的時候。我們很高興看到終于有中國大陸的公司在這個時候宣布自己推出世界水平的新產(chǎn)品。

問題不僅在康順和無錫中興推出世界水平的產(chǎn)品，更在于他們試圖將自己融合進(jìn)主流市場的努力，在于他們超出一般公司的市場意識。一直以來， OFC和LR都是全世界光通信公司展示自己的最好舞臺，也是任何公司希望進(jìn)入北美市場的最佳市場選擇。另一方面新聞發(fā)布又是最經(jīng)濟(jì)有效的宣傳辦法。這些正是我們希望多一些康順和無錫中興這樣的中國公司的理由。

北美市場不僅在于其市場一直都占全球市場50%以上，更在于進(jìn)入這個市場所代表的優(yōu)秀品質(zhì)和高技術(shù)。北美運(yùn)營商和設(shè)備制造公司眾多，同時北美客戶的采購習(xí)慣更傾向于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，這對于供貨商來說無疑是非常有利的。另一方面，北美競爭激烈，而且相對公平。進(jìn)入這個市場對于供貨商也是非常有挑戰(zhàn)性的。

長期以來，編輯接觸到的國內(nèi)公司開拓北美市場的努力很少有如華科，康順這樣成功的。這與他們對這個市場的理解以及長期付出的努力是分不開的。相比而言更多的國內(nèi)公司都很難說得上成功。有些公司到OFC來展覽一次，發(fā)一些資料，然后就消失了。有些國內(nèi)公司找一些北美中國人或小公司做代理，多年也很難打開局面。還有些國內(nèi)公司在北美成立了辦事處，甚至研究所，但是在這里工作的也都是中國人。美國的商店里賣得很多都是中國制造的產(chǎn)品，但很少是通過中國公司銷售進(jìn)美國的。編輯前些天見到一位臺灣公司的銷售經(jīng)理，他告訴編輯要想進(jìn)入美國市場，首先要找那些在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇�理商。湊巧的是，我們最近整理采購指南英文版時發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)公司甚至沒有英文名字。

編輯在這里不想貶低這些公司的努力，但是編輯幾次來美國，深刻感覺到華人在美國并沒有融入主流社會，但這個光通信的市場卻是主流社會所壟斷的市場。因此進(jìn)入這個市場最好的辦法就是試圖融合進(jìn)去。好比嬰兒從模仿大人開始說話一樣，融合到一個新的文化和市場的第一步就是學(xué)習(xí)并模仿主流的工作方式。福州康順和無錫中興正是這樣做的。他們在自己的新聞稿中將自己定義為領(lǐng)先的光器件供應(yīng)商，沒有人懷疑他們不是，相信他們的這份自信已經(jīng)贏得了同行們的矚目。