1/27/2019，光纖在線訊，“代理商的核心價(jià)植在于兩點(diǎn)：一是敏銳的市場(chǎng)洞察力，二是可信賴。”近日，品訊通信的總經(jīng)理羅國(guó)軍先生在接受光纖在線采訪時(shí)提到。
核心價(jià)值：敏銳的市場(chǎng)洞察力、可信賴的合作伙伴
    成立至今已近8年歷史的品訊，走過(guò)了接入網(wǎng)的高峰期與低谷期，近些年市場(chǎng)與技術(shù)的變化也讓品訊開始審視自己的價(jià)值與定位。“我們?cè)跇I(yè)績(jī)鼎盛時(shí)期的2014年前后，品訊依靠獲得優(yōu)勢(shì)資源，獲得了眾多客戶的支持與信賴，并實(shí)現(xiàn)了年人均銷售額超過(guò)300萬(wàn)美元的經(jīng)營(yíng)效率�！绷_總在回顧品訊過(guò)去的發(fā)展時(shí)提到。

    “代理商作為產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一環(huán)，想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特價(jià)值并不可替代，唯有通過(guò)自身的努力形成自己的核心價(jià)值，敏銳的市場(chǎng)洞察力和可信賴便是我們的核心價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！傲_總補(bǔ)充說(shuō)。

    敏銳的市場(chǎng)洞察力，主要源于品訊團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶需求的精準(zhǔn)把握以及持續(xù)的頻繁的溝通與走訪。實(shí)質(zhì)上，在品訊成立之初便以“價(jià)值創(chuàng)造“作為產(chǎn)品線品牌代理選擇的宗旨，像WINGCOMM在公司成立之初，品訊便洽談了代理合作事宜。

    而可信賴更得益于品訊對(duì)原廠的深入了解與評(píng)估，合作與推廣是基于產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)、響應(yīng)速度以及產(chǎn)品性能保證的前提。品訊的團(tuán)隊(duì)多來(lái)自于全球光通信主流廠商供應(yīng)鏈、研發(fā)、大客戶營(yíng)銷等崗位的專業(yè)人員。

    “我們長(zhǎng)期處于市場(chǎng)一線，與客戶共同成長(zhǎng)，我們深度理解客戶的需求，甚至需要同客戶一起參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，還需要考核供應(yīng)商的資源與管控�！绷_總向我們解釋到。“我們的價(jià)值體現(xiàn)在，幫助客戶節(jié)省交易和溝通的成本并提供更多的整合供應(yīng)商資源選擇，幫助原廠快速有效拓展更廣闊的客戶和市場(chǎng)�！�

    2018年下半年，品訊同時(shí)成立戰(zhàn)略發(fā)展部，著眼于產(chǎn)品線規(guī)劃與開發(fā)。此外，品訊依靠其團(tuán)隊(duì)服務(wù)于行業(yè)大客戶的經(jīng)驗(yàn)，幫助原廠進(jìn)行平臺(tái)拓展，開拓了行業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。就在編輯到訪的當(dāng)天，品訊剛剛獲得了行業(yè)知名光模塊廠商深圳極致興通的“優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)“。客戶的肯定，正是品訊價(jià)值的直接體現(xiàn)。

品訊總經(jīng)理羅國(guó)軍（左），品訊產(chǎn)品總監(jiān)趙磊（右）與光纖在線編輯
100G光模塊產(chǎn)業(yè)鏈資源完善 迎接數(shù)據(jù)中心與5G時(shí)代
    100G光模塊產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，隨著5G萬(wàn)物互聯(lián)的到來(lái)，100G光模塊的應(yīng)用將成為主流，數(shù)據(jù)中心、無(wú)線基站、接入網(wǎng)、傳輸網(wǎng)對(duì)100G光收發(fā)模塊將形成需求合力，面臨成本與需求量的雙向挑戰(zhàn)，高性價(jià)比的供應(yīng)鏈資源則將加速客戶高速光模塊的量產(chǎn)，而品訊的100G光模塊產(chǎn)業(yè)鏈資源則已整合完成。

    羅總表示：作為代理商，品訊需要專注于未來(lái)1-2年內(nèi)的主流產(chǎn)品，因此三年前著眼于高速100G產(chǎn)品線的拓展，品訊在2018年完成了100G光模塊的核心產(chǎn)業(yè)鏈布局，從Luxnet的25G DFB激光器，到海信光子的56G EML激光器，SiFotonics的25G PD/APD以及WINGCOMM的驅(qū)動(dòng)芯片，以及膠水、誤碼儀、COB耦合設(shè)備和MT插芯部件等等，優(yōu)秀的產(chǎn)品線資源以及超強(qiáng)的整合能力，為品訊在未來(lái)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)以及5G時(shí)代提供了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

品訊追光人：開心工作 快樂(lè)生活
    在羅總的辦公室，編輯看到品訊的內(nèi)刊《追光人》，這是一本季刊，記錄了品訊人的工作、生活感悟，記錄了品訊管理層的管理理念，從文字中編輯讀到了品訊人的活力，以及積極向上、學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化精神。正在攻讀北大匯豐商學(xué)院EMBA的羅總表示：“百年企業(yè)靠文化、十年企業(yè)靠戰(zhàn)略、一年企業(yè)靠戰(zhàn)術(shù)。前人總結(jié)出的理論和經(jīng)驗(yàn)不無(wú)道理，企業(yè)文化是那種深入到每位員工，深入到每件事情上的集體認(rèn)知，是一種無(wú)需提醒的自覺。”
 
    在品訊的辦公室，編輯看到品訊光博會(huì)上的展臺(tái)設(shè)計(jì)完美地在辦公室呈現(xiàn)，競(jìng)毫無(wú)違和感，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。品訊的企業(yè)文化是“專注、高效、協(xié)作、共贏”，無(wú)論是在客戶服務(wù)、產(chǎn)品線選擇、市場(chǎng)活動(dòng)、還是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)都在遵循著這一文化理念。

    羅總說(shuō)品訊提倡“用心工作，開心生活，活出自己人生的精彩！“也努力營(yíng)造這樣的工作環(huán)境，鼓勵(lì)每一位員工學(xué)習(xí)并堅(jiān)持自己的專長(zhǎng)。激發(fā)每一位員工的熱情，以飽滿的熱情去完成工作與生活中的每一件事。


編者后記，到訪品訊時(shí)，羅總剛剛讀完光纖在線出品的《光通信市場(chǎng)工作指南》一書，羅總感同身受地表示，覺得自己更像是承擔(dān)了Marketing的角色，期望品訊能夠更具活力，能夠發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，并付諸創(chuàng)新服務(wù)。

    熟悉羅總的朋友都知道，羅總是一位運(yùn)動(dòng)愛好者，2018年羅總以326的成績(jī)完成了上海馬拉松的比賽�！肮饩刍@球隊(duì)“讓羅總在行業(yè)內(nèi)結(jié)識(shí)了更多的球友和行業(yè)同仁。通過(guò)北大匯豐EMBA的學(xué)習(xí)，羅總也更堅(jiān)定“執(zhí)著與堅(jiān)持”的力量。堅(jiān)持“敏銳的市場(chǎng)洞察力和可信賴”的理念，也是今天品訊能夠在眾多的代理商中獲得優(yōu)勢(shì)資源的重要因素。

    時(shí)值新的一年，光纖在線也祝愿品訊新的一年更上一層樓，更多的產(chǎn)品線遍地開花結(jié)果。