4/16/2018,光纖在線訊：轉(zhuǎn)型--是企業(yè)每天面對及思考的問題，隨著光通信市場的跌宕起伏，企業(yè)家們需要及時把脈整個行業(yè)命脈，近兩年，由于數(shù)據(jù)中心市場的持續(xù)增長，不管是無源企業(yè)、光纖光纜甚至外行均不斷擁入光通信領(lǐng)域，爭取在未來數(shù)據(jù)中心市場分得一杯羹，更多企業(yè)向數(shù)據(jù)中心市場轉(zhuǎn)型。
    2017年，光纖在線創(chuàng)始人劉錚博士寫下全年“企業(yè)轉(zhuǎn)型365篇”案例故事，每日與我們會員企業(yè)進(jìn)行分享，期待企業(yè)家們能在眾多的案例中尋找共同點(diǎn)，規(guī)劃出企業(yè)新市場與方向。近日，光纖在線編輯走訪新會員企業(yè)--深圳市億可信通訊設(shè)備有限公司（以下簡稱“億可信通訊”），感謝億可信通訊總經(jīng)理秦西來先生及副總經(jīng)理顧湘剛先生的熱情接待，讓我們看到億可信通訊的轉(zhuǎn)型之路。


CFOL配圖：億可信總經(jīng)理秦西來（中）、副總顧湘剛（左）與光纖在線編輯合影

從器件到解決方案 從代工走向終端市場
    一走進(jìn)億可信，就看到了他們廠房新變化，總面積擴(kuò)大一倍，從去年的1200平擴(kuò)展到現(xiàn)在的2500平米，現(xiàn)代化裝修，開放式辦公環(huán)境，簡潔明亮，從車間看一片繁忙景象。
    “隨著市場的不斷變化，PLC產(chǎn)品近兩年利潤不斷下滑，幾乎跌破成本價，加上賬期長，回款慢，較多中小PLC廠商已放棄該產(chǎn)品的生產(chǎn)，同樣以PLC為主的億可信自去年開始轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品方面從器件向子系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型，在客戶方面從二級市場向終端運(yùn)營商市場轉(zhuǎn)型�！鼻乜傊v述公司轉(zhuǎn)型目的時表示。
    “為更好的進(jìn)入運(yùn)營商市場，經(jīng)過多年時間的準(zhǔn)備，億可信去年底已獲得各項(xiàng)運(yùn)營商要求的資質(zhì)證書，如ISO9001質(zhì)量管理體系證書、泰爾認(rèn)證、DWDM入網(wǎng)證書等，同時獲得近十項(xiàng)專利證書及獲得深圳高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)。去年億可信一直在練內(nèi)功，從今年訂單情況來看，我們看到了成功轉(zhuǎn)型的曙光。”顧總在運(yùn)營商入網(wǎng)證上向編輯透露。

編輯提問秦總面對終端市場，億可信通訊除在資質(zhì)上已做好準(zhǔn)備外后續(xù)將如何打通運(yùn)營商市場？
    秦總表示：轉(zhuǎn)型對任何企業(yè)來說是一個較大的挑戰(zhàn)，但如不轉(zhuǎn)型等待企業(yè)的是窮途末路，我們需要改變，需要通過自身優(yōu)勢找到新的突破點(diǎn)及方向，選擇電信、移動等運(yùn)營商市場，是因?yàn)閮|可信通訊多年來在廣電網(wǎng)市場并取得較好的成績，擁有穩(wěn)定的客戶源和豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，未來我們將結(jié)合自身廣電網(wǎng)市場的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢在電信運(yùn)營商市場取得突破，經(jīng)過一年多的布局，運(yùn)營商市場預(yù)計(jì)下半年將全面打通。

制定長遠(yuǎn)目標(biāo)  布局5G及國外市場
    截止目前，億可信通訊業(yè)務(wù)分為兩大部分：一部分為廣電網(wǎng)市場，另一部分為運(yùn)營商市場；具體產(chǎn)品有波分復(fù)用系列產(chǎn)品（CWDM、CCWDM、FWDM)，擴(kuò)產(chǎn)后月產(chǎn)能達(dá)3~5萬通道；48通道AWG產(chǎn)品，月產(chǎn)能3000個；高密度連接MPO/MTP連接器月產(chǎn)能達(dá)1萬條；常規(guī)PLC光分路器產(chǎn)品將逐漸縮減。同時，億可信在新品開發(fā)上加大投入，擴(kuò)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在小而精的器件產(chǎn)品耦合器及其它新品上提上議程，將公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。顧總向編輯介紹億可信產(chǎn)品時表示。
    在未來市場規(guī)劃上，顧總表示：國內(nèi)市場：億可信通訊將配置新實(shí)驗(yàn)室，以確保品質(zhì)的保證及新品研發(fā)進(jìn)程，未來，我們子系統(tǒng)解決方案將與5G接軌，拓展更大更廣的新市場；在海外：億可信擴(kuò)建新團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)2019年起參加全球展會，積累將海外市場經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)外同時發(fā)力，加上與媒體的合作，億可信未來可期。

   
億可信通訊新工廠辦公環(huán)境