3/21/2018,光纖在線訊：自光纖在線會員推出以來，得到越來越多的客戶認(rèn)可，2018年，市場報告細(xì)分化數(shù)據(jù)化、名片庫企業(yè)庫更新化等服務(wù)升級得到更多新會員企業(yè)的不斷加入。光纖在線編輯拜訪新會員企業(yè)--深圳市中測儀修光電技術(shù)有限公司(以下簡稱“中測儀修”)，聽這位年輕的90后總經(jīng)理張忠平先生談他的創(chuàng)業(yè)故事。


中測儀修總經(jīng)理張忠平先生

中測儀修的創(chuàng)業(yè)故事：技術(shù)+機(jī)會=成功
    中測儀修成立于2012年，那一年張總僅22歲，在前公司奕特光電已擁有4年的光通信設(shè)備維修經(jīng)驗，不甘于現(xiàn)狀，憑著自己一腔技術(shù)熱情開始了創(chuàng)業(yè)之路。
    張總說：當(dāng)時做了最壞打算“年輕人嘛，如果不成功，大不了繼續(xù)打工上班；當(dāng)時租了個幾十平米的寫字樓，由于缺乏業(yè)務(wù)經(jīng)驗只能在互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)，但是感覺就像石沉大海。努力終將有回報,堅持才是最終的勝利，數(shù)月后接到國內(nèi)某大型外資光電企業(yè)的電話，咨詢是否可以加急維修產(chǎn)線中損壞的設(shè)備，因為返原廠維修的周期實在太長而且費用太過昂貴，在短時間成功的完成修復(fù)解決客戶燃眉之急，并得到客戶的認(rèn)可，即激動又興奮的心情到現(xiàn)在還難以忘記。接下來通過營銷渠道；客戶關(guān)系保持；信任；獲得國內(nèi)外客戶的支持推動中測儀修穩(wěn)步發(fā)展�！�
    截止目前：二手設(shè)備公司僅深圳地區(qū)不少于10家，而新公司年輕企業(yè)如何在這激烈的競爭中找到客源并得到客戶認(rèn)可，編輯認(rèn)為中測成功經(jīng)驗在于：一開始定位無源器件市場，而其它的二手設(shè)備廠商則扎堆在有源器件市場時，正是中測儀修的機(jī)會所在；二是因為小張總確實擁有扎實的維修綜合技術(shù)能力，確保為客戶解決產(chǎn)品設(shè)備問題，機(jī)會+方向+技術(shù)=成功。

穩(wěn)定無源客戶 開拓有源市場
     中測儀修規(guī)劃2018年營收目標(biāo)增長50%，開拓有源市場實現(xiàn)新增長；中測業(yè)務(wù)除光通信領(lǐng)域外，還有20%業(yè)務(wù)增長來自科研院校。身處充滿競爭及挑戰(zhàn)的年代，同時，招聘新技術(shù)人才，共同開拓新市場，除有源器件市場外，我們未來發(fā)展方向也將尋找一些海外設(shè)備新品代理，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)及收益多元化與全球化。
     中測儀修目前業(yè)務(wù)包含銷售、維修、租賃、回購等，其中70%來自設(shè)備銷售，20%來自維修業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)預(yù)計2018年將同比增長；中測發(fā)展優(yōu)勢在于：一方面為客戶實現(xiàn)設(shè)備定制化，能全面掌握客戶測試需求，利用軟硬件搭配合提供專業(yè)定制化二手設(shè)備，為客戶既能達(dá)到測試要求，也能降低生產(chǎn)成本；另一方面是售后維修服務(wù)優(yōu)勢，客戶一旦建立合作，設(shè)備出現(xiàn)故障短周期內(nèi)提供備用設(shè)備，為客戶長期降低設(shè)備維護(hù)成本，同時為客戶解決原廠交貨周期長影響生產(chǎn)效率，中測維修方案得到客戶高度認(rèn)可。
     參觀中測儀修倉庫看到各類各品牌儀表如：可調(diào)激光器、光譜儀、眼圖儀、各光波模組等設(shè)備整齊陳列，維修工作人員正在忙著反復(fù)檢測各類機(jī)器，以確保為客戶提供穩(wěn)定性能產(chǎn)品；中測儀修不到10人的企業(yè)營收破千萬，近年通過自身努力營收逐年增長，期待中測在未來發(fā)展路上穩(wěn)步前步，以技術(shù)為主輻射大范圍市場。



編后語：無論大小企業(yè)在新產(chǎn)品投入時70%企業(yè)均會優(yōu)先選擇二手設(shè)備降低前期研發(fā)成本，但在眾多的二手設(shè)備企業(yè)中，務(wù)必要慎重選擇，盡量選擇一些有品牌能力，售后能力強(qiáng)的企業(yè)合作，以減少企業(yè)不必要的麻煩，確保企業(yè)產(chǎn)品正常生產(chǎn)。同時，在選擇創(chuàng)業(yè)時，無論年齡大小，企業(yè)的成功離不開技術(shù)的積累，中測儀修小張總的故事值得正在創(chuàng)業(yè)朋友學(xué)習(xí)與借鑒。