3/13/2018, OFC2018第一天，有機會采訪加拿大通信儀表測試公司EXFO CEO Philippe Morin。這位前北電高管出身的CEO，正在帶領EXFO走上一條新的發(fā)展之路，也因此深受公司上下歡迎。從最簡單的物理層測試光儀表起步，過去三十二年里，EXFO已經(jīng)成為全球通信測試領域舉足輕重的知名企業(yè)。有機會見到Morin總裁，編輯很想請教他對于EXFO的發(fā)展思路。

我想問的第一個問題就是，在EXFO發(fā)展的歷史上，最關鍵的是做對了什么？Morin先生告訴編輯，過去一段時間里，EXFO接連進行了一系列收購，包括來自法國的光通信儀表公司Yenista以及移動分析產(chǎn)品公司Asteilla 33.1%股份等。這些收購讓EXFO迅速擴充了產(chǎn)品線，幫助他們進入新的市場。在EXFO的歷史上，如果說有什么因素能讓EXFO從一家單純的物理層儀表公司脫穎而出，這樣的收購扮演了很關鍵的角色。這就是Morin先生所謂的“有機的增長”。EXFO快速成長的第二個因素Morin先生認為是市場開拓的成功。從成立之初，EXFO瞄準世界一流的電信運營商，設備廠商，互聯(lián)網(wǎng)公司作為自己的市場目標。如今包括美國最大運營商Verizon, AT&T，中國電信，移動等都成為EXFO最大的20家客戶之一。積極的市場運作，讓EXFO的名字為業(yè)界所更多知曉，隨著EXFO名聲的響亮，他們的市場也越做越大。

Morin先生告訴編輯，某種程度上他們的發(fā)展也是客戶推動的結果。第一流的客戶向他們提出更高的要求，也促進了EXFO根據(jù)客戶的要求調(diào)整自己的產(chǎn)品線，擴大自己的業(yè)務范圍。Morin先生說，EXFO如今服務全球95%以上的電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司。他們的發(fā)展目標也隨著這些客戶網(wǎng)絡的部署，維護而從簡單的測試儀表提供商發(fā)展到向網(wǎng)絡監(jiān)視，網(wǎng)絡分析全面的解決方案轉變。今后他們還將更多地拓展業(yè)務保障，業(yè)務監(jiān)視的市場。這正是EXFO相比其他單純儀表廠商與眾不同的地方。

            編輯和Morin先生
編輯的第三個問題是關于EXFO公司在股票市場的表現(xiàn)。雖然EXFO上市以來業(yè)績一直發(fā)展良好，但是在資本市場上卻少有大的起伏。是不是儀表廠商不容易受到資本市場的青睞？對此Morin先生告訴編輯，在他看來，EXFO的股價過去一段時間來一直在增長，雖然幅度也許不是太高。EXFO的股價目前顯然是遭遇了低估。未來EXFO公司將會利用自己的業(yè)績成長以及并購爭取得到資本市場進一步的認可。

今年的OFC，EXFO展臺陳列的重點是新收購來的Yenista的產(chǎn)品線。從OSA到波長掃描儀等全系列Yenista產(chǎn)品如今已經(jīng)換上EXFO的新Logo。相比同行的產(chǎn)品，EXFO的波長掃描儀支持60個通道的測試，支持從1250nm到1680nm全譜測試，可以更好適用WSS等產(chǎn)品的測試。除了Yenista的產(chǎn)品，EXFO還在現(xiàn)場展出了與OIF合作的400G測試產(chǎn)品，各種工程測試儀表等產(chǎn)品。

                編輯和Van Der Keur先生
在EXFO展臺，編輯還巧遇了前Yenista的創(chuàng)始人Michiel Van Der Keur先生。他告訴編輯，并入EXFO公司讓他們可以接觸到更多的高端客戶，也讓他們的采購成本可以更低，產(chǎn)品的競爭力更強。在激烈競爭的通信測試儀表市場上，這次并購是個雙贏的選擇。編輯向他問起Yenista這個名字的來歷。Van Der Keur先生說這個名字是他花了四個月從字典里推敲出來的一個好記好聽又特殊的名字，并沒有特殊的含義。EXFO中國的Sisi告訴編輯，EXFO在中國深圳的工廠可以讓Yenista的產(chǎn)品在中國銷售今后得到更多的保障，很多產(chǎn)品的維修可以在中國及時完成。對于客戶來說，這無疑是個福音。

      EXFO獲得光波推薦的優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品
從Yenista的例子很好說明了Morin先生領導下EXFO新的發(fā)展之路。因應第一流客戶的需求，EXFO正在用更全面的產(chǎn)品線，更好的服務，提升自己的同時幫助客戶。真心希望EXFO的發(fā)展之路能給更多的人以啟示。