1/2/2018，應(yīng)上海欣諾通信老總謝虎的邀請(qǐng)，新年之前編輯前往位于上海松江的欣諾通信大樓。一邊喝謝總的咖啡和茶，一邊聽謝總講他和欣諾的2017年。
“2017是欣諾的轉(zhuǎn)折之年”
    去年12月，光纖在線組織業(yè)內(nèi)朋友在欣諾大樓年終小聚。一晃一年過去了，編輯第一個(gè)問題問謝總，如何總結(jié)即將過去的2017年。謝總說2017年是他們的轉(zhuǎn)折之年，2017年大部分時(shí)間里，欣諾都處在青黃不接的時(shí)候，尤其是上半年特別艱難，那時(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤持續(xù)下滑，新開發(fā)的產(chǎn)品仍處于黎明前的煎熬期。但全體欣諾人三軍用命，同舟共濟(jì)，共體時(shí)艱，一起扛過了那段最艱難的時(shí)光。時(shí)值歲末，曙光已現(xiàn)，初步估計(jì)欣諾2017年繼續(xù)保持了前三年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，營收、凈利潤和納稅總額基本保持了50%左右的成長(zhǎng)；更重要的是欣諾在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域持續(xù)兩年的重大研發(fā)投入終于開花結(jié)果，這些全新面世的產(chǎn)品平臺(tái)包括面向DCI互聯(lián)和骨干傳送網(wǎng)的100／200G OTN平臺(tái)-STN6800，面向城域DWDM光網(wǎng)的STN6200，以及面向光接入網(wǎng)SAN3700等三大平臺(tái)產(chǎn)品。
    以GPON OLT平臺(tái)SAN3700為例，10U的體積，14個(gè)業(yè)務(wù)槽位，支持主控和上聯(lián)1+1備份，滿配可以支持224個(gè)PON口，性能、功能完全可以媲美當(dāng)前主流設(shè)備廠商；目前該平臺(tái)已經(jīng)得到國內(nèi)外多個(gè)運(yùn)營商的認(rèn)可，預(yù)計(jì)2018年起將會(huì)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用。
而面向DCI互聯(lián)和骨干傳送網(wǎng)的STN6800更能彰顯欣諾在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。當(dāng)前，欣諾是除了華為、中興、烽火之外的國內(nèi)第四家能提供100G+ OTN解決方案的公司。欣諾的STN6800與當(dāng)前業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行了差異化的市場(chǎng)定位，主攻DCI互聯(lián)市場(chǎng)，兼顧干線傳輸網(wǎng)，為節(jié)省成本STN6800與光接入網(wǎng)平臺(tái)SAN3700共用結(jié)構(gòu)，單框可支持3.2T的傳輸容量，是業(yè)內(nèi)密度最高的OTN傳輸平臺(tái)之一；它不僅可以支持DCI端對(duì)端的應(yīng)用場(chǎng)景，而且可以組環(huán)支持1000公里以上的100/200G干線傳輸網(wǎng)絡(luò)。
    此外，欣諾的10G／25G PON以及400G OTN等產(chǎn)品都已經(jīng)在2018/2019年的產(chǎn)品規(guī)劃中。

            欣諾通信創(chuàng)始人，總經(jīng)理謝虎
“我有一個(gè)夢(mèng)想”
    做光通信出身的謝總做過無源器件，光模塊，也做過ADSL，但是他告訴編輯，他始終有一個(gè)夢(mèng)想，就是要做端到端的光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，這是源自2000年他進(jìn)入光通信行業(yè)之初的想法。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫尚未破滅之時(shí)，系統(tǒng)公司如Nortel、Lucent、Alcatel等在器件和模塊公司面前就跟神一般的存在�！翱傆幸蝗眨�自己也能從事光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)就好了”這是當(dāng)時(shí)縈繞在他腦海里的那一絲夢(mèng)想。為此，在欣諾解決了生存問題之后，他們就在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域堅(jiān)持不懈地投入了大量的研發(fā)資源。也正因?yàn)槿绱�，�?017上半年，多年的投入還未看到結(jié)果時(shí)，公司經(jīng)營面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何繼續(xù)堅(jiān)持下去，是當(dāng)時(shí)考驗(yàn)謝總的一個(gè)大問題。作為一個(gè)小體量的研發(fā)型公司，他們干的是華為、中興們大團(tuán)隊(duì)同樣的活，而人力的投入比巨頭們差一個(gè)數(shù)量級(jí)，確實(shí)非常具有挑戰(zhàn)。以GPON OLT為例，謝總說開始他知道很難，但是沒想到會(huì)這么難，特別是大容量平臺(tái)產(chǎn)品，后來不得不持續(xù)加大投入，最后總算堅(jiān)持下來了。

"差異化"與"田忌賽馬"
    欣諾以往主要的業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，過往幾年的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)很大程度上是來自網(wǎng)絡(luò)安全。謝總說未來幾年，他希望欣諾的主要業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)與信息安全融合發(fā)展。在中國當(dāng)前眾多的二線光設(shè)備廠家中，欣諾獨(dú)具一格，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的深耕讓他們的光傳輸設(shè)備更具優(yōu)勢(shì)，而對(duì)光傳輸?shù)睦斫庾屗麄兊木W(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品更適合客戶使用。對(duì)于欣諾的發(fā)展策略，謝總有著自己清晰的思考。他認(rèn)為，在華為、中興、烽火等占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，欣諾這樣的公司只能尋找差異化的市場(chǎng)，差異化的產(chǎn)品。他們不會(huì)和主流廠商正面競(jìng)爭(zhēng)，他們要做的幫助主流廠商拾遺補(bǔ)闕，依托自己精干的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶快速開發(fā)定制化產(chǎn)品。另一方面中國主流運(yùn)營商市場(chǎng)難進(jìn)，他們就去開拓海外市場(chǎng)。而之所以做GPON，就是希望以此敲開海外運(yùn)營商的大門。在差異化的產(chǎn)品方面，欣諾的PON拉遠(yuǎn)，PON放大器，PON協(xié)議分析等都是這個(gè)戰(zhàn)略思想的代表性作品，并取得了不小的成功。還有在OTN方面，他們的DCI產(chǎn)品可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更簡(jiǎn)單實(shí)用，更適合數(shù)據(jù)中心和二級(jí)運(yùn)營商的高密度、高性價(jià)比的需求�？傊�，謝總總結(jié)他們的策略就是田忌賽馬的策略，以上駟的研發(fā)速度和質(zhì)量，取小規(guī)模差異化，定制化的市場(chǎng)。

"專注研發(fā)"與“敏捷服務(wù)”
    在去年的聚會(huì)上，謝總提出欣諾的發(fā)展的前期不追求多大規(guī)模，但求精致，要做到小而美。這一次他進(jìn)一步解釋說，欣諾的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一是研發(fā)，他們擁有一個(gè)精悍且穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，許多研發(fā)工程師都有大型跨國通信公司工作的經(jīng)歷，而且研發(fā)團(tuán)隊(duì)中不少人做過市場(chǎng)相關(guān)的等工作，對(duì)產(chǎn)品的理解更深入，有豐富的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)。作為欣諾最大的產(chǎn)品經(jīng)理，謝總說他本人一直在琢磨產(chǎn)品的研發(fā)方向。欣諾的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之二是他們的敏捷服務(wù)。舉個(gè)例子說，2017年，欣諾的一款產(chǎn)品進(jìn)入歐洲一家電信運(yùn)營商服務(wù)他們的4G LTE支撐網(wǎng)建設(shè)，從客戶提出要求到欣諾推出滿足客戶需求的產(chǎn)品，不到三個(gè)月的時(shí)間。欣諾做到了許多主流設(shè)備商做不到的速度�？焖夙憫�(yīng)，快速研發(fā)，快速交貨，這種快速定制化的服務(wù)就是欣諾的敏捷服務(wù)。有了這兩條，加上欣諾優(yōu)秀的企業(yè)文化，第一流的員工隊(duì)伍，這家公司就有了成為世界級(jí)的公司的潛力。

“還有一個(gè)夢(mèng)想——讓上海成為中國光通信一極”
    現(xiàn)在的上海企業(yè)家經(jīng)常會(huì)抱怨上海的高成本不適合制造業(yè)發(fā)展，謝總在抱怨之余卻給出了一個(gè)另類的答案。他告訴編輯，其實(shí)他還有一個(gè)夢(mèng)想，就是讓上海成為中國光通信的重要一極。2000年謝總進(jìn)入光通信產(chǎn)業(yè)之初，上海的光通信產(chǎn)業(yè)在全國還舉足輕重，但是發(fā)展到今天卻江河日下。謝總說，其實(shí)上海發(fā)展光通信還有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，除了人才多，就是上海這里的供應(yīng)商資源非常好，特別是芯片供應(yīng)商的資源，很適合研發(fā)型企業(yè)的發(fā)展。欣諾的很多產(chǎn)品研發(fā)就是得到了上海的供應(yīng)商，尤其是芯片供應(yīng)商的大力支持完成的，這是上海獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，欣諾就是在這種環(huán)境下從無到有，一步一步成長(zhǎng)起來的。
    如今，上海創(chuàng)業(yè)的成本比10年前更高了，沒有外力支持，將舉步維艱。未來如果欣諾發(fā)展得足夠強(qiáng)的話，他們還會(huì)和地方政府合辦針對(duì)光通信產(chǎn)業(yè)鏈的的產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，盡可能促進(jìn)上海本土的光通信企業(yè)的發(fā)展。

    和謝總聊天，感受的是滿滿的情懷，對(duì)企業(yè)，對(duì)行業(yè)，對(duì)技術(shù)，謝總的情懷溢于言表。編輯見證了謝總從青年工程師成為一名杰出企業(yè)家的過程，他沒有小富即安，他選擇了一條充滿挑戰(zhàn)的發(fā)展之路。祝愿欣諾通信的2018以及未來的時(shí)間里能振翅高飛，越做越好。