9/6/2017, 位于山東聊城的太平洋光纖光纜是北方最大一家獨(dú)立的光纖光纜企業(yè)。從1999年成立至今，從電纜到光纜，再到棒纖纜一體，今年又進(jìn)入光通信芯片器件行業(yè)，未來太平洋還在醞釀借助資本市場謀求更大發(fā)展。過去18年來，太平洋光纖光纜走出了一條快速發(fā)展之路。正在從一家不引人矚目的二三線光纜企業(yè)，異軍突起，快速向光纖光纜領(lǐng)域的第一集團(tuán)靠攏。射雕英雄傳的小說里描寫了天資魯鈍但志向遠(yuǎn)大的后起之秀郭靖，如何通過不懈努力最后擊敗東邪西毒南帝北丐中神通成為武林領(lǐng)袖。在太平洋走訪的過程中，一邊聽太平洋公司的兩位老總講述他們成長的故事，筆者腦海里一邊就回想著那個英雄起于青萍之末的故事。

從北京到臺灣再到聊城
    來自臺灣的游總是太平洋光纖光纜的創(chuàng)始元老，更早在1970年代就進(jìn)入光通信領(lǐng)域，是當(dāng)之無愧的行業(yè)耆宿和前輩。游總1971年就加入臺灣太平洋，親眼見證了當(dāng)年太平洋的繁榮和臺灣光纖通信產(chǎn)業(yè)的起步。他說臺灣通信部在1970年代就組織科研機(jī)構(gòu)自行研發(fā)光纖技術(shù)，并嘗試將技術(shù)轉(zhuǎn)產(chǎn)給企業(yè)生產(chǎn)。不過由于后來臺灣自己的技術(shù)競爭不過日企，加上臺灣本土市場不大，臺灣的光纖光纜企業(yè)面臨后勁不足的問題，急需走出去。1999年前后，當(dāng)時的陽谷電纜集團(tuán)找到太平洋在香港的人，促成了兩方合資。游總就在那個時候來到聊城建廠。這就是太平洋光纖光纜的起源。而說到太平洋這個名字，游總說這家公司可以說是中國最早的線纜企業(yè)，民國年代就在北京，后來隨國民黨政權(quán)撤退到臺灣，在1960/70年代趁著臺灣經(jīng)濟(jì)起飛的機(jī)會獲得快速發(fā)展。

快速發(fā)展的秘密
    起步之初的太平洋從光纜生產(chǎn)開始。不過由于管理上的一些問題，臺方在幾年后就撤資了，股份由太平洋光纖光纜現(xiàn)在的董事長高憲武先生接手。臺資雖然走了，太平洋的名字卻保留了下來。在高總的領(lǐng)導(dǎo)下，太平洋光纖光纜一步步由很小的規(guī)模而且只做光電纜發(fā)展成今天棒纖纜一體化，年產(chǎn)值接近30億的大型企業(yè)。特別是2013年年底，2014年年初進(jìn)入光纖領(lǐng)域，今年又決策進(jìn)入光棒領(lǐng)域，讓太平洋已經(jīng)成為大陸北方最大的獨(dú)立光纖光纜企業(yè)。2015年底，太平洋計劃借助臺灣技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)入VCSEL芯片和AOC，光模塊領(lǐng)域，2017年成功推出10G芯片，10G AOC等廣為業(yè)界矚目。
    和太平洋光纖光纜分管銷售的副總經(jīng)理王金龍請教，太平洋快速發(fā)展的背后是什么原因。王總回答的很樸實，就是靠一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步腳踏實地的積累。這很有一點(diǎn)郭靖的勁頭。技術(shù)上，規(guī)模上，太平洋都是后來者，都一下子無法走到行業(yè)前面。在什么發(fā)展階段就做什么樣的事情。在太平洋現(xiàn)在的階段，一步步跟隨行業(yè)領(lǐng)先者，做好產(chǎn)品，一步步獲得更多客戶的認(rèn)可，一步步擴(kuò)展產(chǎn)品線，這就是最實際的發(fā)展道路。王總說太平洋在光電混合方面的優(yōu)勢較為明顯。借助投資方以往領(lǐng)先的電纜能力，太平洋在OPGW等光電混合纜方面有自己的優(yōu)勢。他們的光纖復(fù)合絕緣電纜被列入國家火炬計劃，榮獲國家級“光電線纜技術(shù)創(chuàng)新獎”。光纖復(fù)合絕緣電纜，金屬軟管鎧裝室內(nèi)外用光電混合纜被國家科技部評為“重點(diǎn)新產(chǎn)品”。太平洋光纖光纜是山東省特種光電線纜工程實驗室和工程技術(shù)研究中心的依托單位，同北方交大，南京郵電大學(xué)，西安交大等領(lǐng)先高校建立科研合作關(guān)系。太平洋光纖光纜還在軍民融合方面走在前面。他們是濟(jì)南戰(zhàn)區(qū)（山東）特種光纜動員中心建設(shè)依托單位，是軍隊物資采購一級物資供應(yīng)商。

度劫
    對于線纜行業(yè)來說，從電纜到光纜是一個門檻，從光纜到光纖是一個更大的門檻，而到了光棒，就已經(jīng)進(jìn)入金字塔的頂端了。王總用度劫來形容幾年前太平洋切入光纖制造領(lǐng)域�，F(xiàn)階段光纖光纜企業(yè)中絕大部分利潤在棒和纖，可能有些單純的光纜企業(yè)甚至還要虧損。許多光纜企業(yè)都躍躍欲試想向上游發(fā)展。但是光纖產(chǎn)線從開始投入到形成產(chǎn)能需要一兩年的時間，時機(jī)是非常關(guān)鍵的，能否順利度過這段時間就成為考驗光纜企業(yè)的關(guān)鍵。王總說太平洋度劫成功是因為他們在光纖需求的高峰的前期切入，在需求旺盛的時候形成產(chǎn)能。不過雖然說有些運(yùn)氣的成分在里面，決策者的膽量，執(zhí)行者的落實能力都是非常關(guān)鍵。到今年年底，太平洋的光棒能力也將形成產(chǎn)能，這將對于太平洋今后的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。筆者和王總探討明后年光纖光纜市場的看法。和許多光纖光纜行業(yè)里的老銷售一樣，王總的看法也是謹(jǐn)慎樂觀。雖然無法預(yù)測長期的繁榮，但是明年市場應(yīng)該無虞是大概率的。這背后有5G的拉動，也有現(xiàn)有光纖光纜升級換代的需求。中移動已有的1.8億芯公里招標(biāo)信息就是個證明。
    王總說，當(dāng)前光纖光纜市場的形勢其實也是一個洗牌的過程。企業(yè)只有迎難而上，不斷進(jìn)步，才有生存的機(jī)會。如今，太平洋在原有的一期8條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了二期8條線的擴(kuò)建，二期已經(jīng)陸續(xù)形成產(chǎn)能。年內(nèi)落實的光棒能力達(dá)到200噸，全部形成產(chǎn)能后總產(chǎn)能將達(dá)到400噸一年。除此之外，太平洋還在國內(nèi)外市場布局，資本市場運(yùn)作等方面一直在努力。王總說，他們現(xiàn)在要做的就是利用好當(dāng)前市場的形勢，努力做好交付，差異化營銷，努力滿足客戶的需求。在此基礎(chǔ)上不斷推出客戶需要的好用的產(chǎn)品。這樣一步步走對了，太平洋才能更良性的發(fā)展，才能不斷超越對手，闊步走入行業(yè)更前列。

領(lǐng)先進(jìn)入VCSEL領(lǐng)域
    和做光纖，光棒一樣，太平洋在年初決定投入上億資金做VCSEL芯片又是一個大手筆。由于IPhone的使用，VCSEL成了一個行業(yè)大熱門。但是在太平洋決策的當(dāng)初，還并沒有這樣的市場需求。太平洋的高總敢于投入這個新領(lǐng)域，這是企業(yè)家精神的一個最好表現(xiàn)。離開太平洋多年的游總?cè)缃癖桓呖傉埢貋沓闪⑷�資的子公司太平洋光電，專門開發(fā)生產(chǎn)VCSEL芯片以及相關(guān)的光模塊，AOC產(chǎn)品。如今，不到一年時間，按游總的介紹，太平洋光電已經(jīng)具備了除材料生長之外的全部VCSEL后道工序的制造能力，包括芯片鍵合, ICP和RIE兩種方法刻蝕，LIV測試等等，10G速率芯片已經(jīng)推出，25Gbps芯片很快也會跟上，2000小時的可靠性實驗已經(jīng)通過，已經(jīng)給國內(nèi)多家潛在客戶送樣，預(yù)計年內(nèi)就能形成1800萬對一年的產(chǎn)能，明年就能開始上量。太平洋不僅做芯片，他們還在成都組建了一個光模塊的團(tuán)隊。在剛剛舉行的北京ODCC大會上，太平洋的10G AOC產(chǎn)品成為ODCC的認(rèn)證通過產(chǎn)品，開創(chuàng)了行業(yè)先河。

    太平洋光纖光纜的總部所在陽谷縣，是當(dāng)年武松打虎的地方。千年過去，英雄氣概至今可以感受得到。太平洋光纖光纜的故事，是一個新的英雄崛起的故事。崛起的背后離不開腳踏實地的努力，離不開公司上下的團(tuán)結(jié)，同樣離不開企業(yè)家精神。攬信于心，傳承文明，在太平洋走訪，隨處可見他們的經(jīng)營理念的口號。傳承什么樣的文明？我想，最好的解釋，就是通過不懈努力力爭上游。會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。華山之巔，期待英雄的到來。