【光纖在線OFC2017專訪】3/30/2017，光纖在線訊:捷沃光通，這家專注于40G/100G高速光模塊業(yè)務(wù)的企業(yè)，今年參展OFC，攜手業(yè)界知名儀表廠商EXFO的最新一代100G高速光通信測試平臺，對其低功耗100G LR4 QSFP28/CFP4光模塊100GE/OTU4雙業(yè)務(wù)接入進行動態(tài)演示，頻頻引來觀眾駐足觀看各種參數(shù)，了解產(chǎn)品性能。面對今年OFC上的新產(chǎn)品、新技術(shù)集中發(fā)布，捷沃光通的進展如何？我們采訪了捷沃光通的總經(jīng)理王向前先生。


捷沃光通總經(jīng)理王向前（中）與光纖在線編輯合影

2016：CFPX系列全面批量出貨
      王總介紹說，2016年是捷沃光通100G系列產(chǎn)品全面批量出貨的一年，具體包括應(yīng)用于傳輸網(wǎng)的100G CFP/CFP2/CFP4 LR4/ER4產(chǎn)品，以及應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心市場的100G QSFP28。但捷沃光通的重點仍然是在電信傳輸網(wǎng)，QSFP28系列在過去的一年，開始向國內(nèi)的存儲設(shè)備商、服務(wù)器設(shè)備商提供小批量采購。在這個多變的市場中，未來也不排除存儲、服務(wù)器企業(yè)會成為QSFP28系列產(chǎn)品新的采購方。

      “我們的優(yōu)勢仍然是長距離的高速模塊，數(shù)據(jù)中心也會涉獵，但暫時不會成為重點�！蓖蹩傁蛭覀兘榻B說。

      從今年的OFC上來看，我們的動態(tài)演示也引起了北美客戶濃厚的興趣，可以放心地考慮未來與我們的合作。此外，在國內(nèi)市場，隨著運營商網(wǎng)絡(luò)的新建以及擴容，100GCFP系列產(chǎn)品的需求量仍然會保持穩(wěn)定的增勢。。除100G產(chǎn)品外，市場上10G產(chǎn)品的需求仍然較為旺盛，捷沃光通也擁有量產(chǎn)的的10G全系列產(chǎn)品。包括：10G SFP+ SR/LR/ER/ZR, 10G SFP+ CWDM/DWDM 40km/80km光模塊。

市場策略：突破大客戶 逐步發(fā)展渠道商
      電信市場向來競爭激烈，但由于電信市場對于產(chǎn)品的性能、可靠性、參數(shù)要求嚴(yán)格，使得能夠獲得大客戶訂單的企業(yè)總是極少數(shù)。針對于此，王總表示，捷沃光通利用自身團隊背景的優(yōu)勢，選擇優(yōu)先突破大客戶，以共同開發(fā)設(shè)計的合作模式支持大客戶大設(shè)備商的需求，以便其產(chǎn)品在性能、技術(shù)方案中均獲得最優(yōu)的表現(xiàn)。未來也不排除發(fā)展渠道商以擴大捷沃光通的產(chǎn)品銷售范圍的可能。

      當(dāng)我們詢問突破大客戶是否會過度依賴大客戶，相對來說風(fēng)險會比較大。王總認為，在當(dāng)前市場需求趨近于向大客戶集中的情況下，優(yōu)先突破大客戶，可以迅速拉升捷沃光通的出貨量及公司規(guī)模，幫助捷沃光通緊跟最新的技術(shù)方案，有助于公司抓住市場的新熱點，保持持續(xù)的新增長。

      此外，捷沃光通正在進行A輪融資，這將有助于捷沃光通在短期內(nèi)開發(fā)更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品、迅速突破客戶、提升公司規(guī)模。

附捷沃光通100G QSFP28/CFP4產(chǎn)品OFC2017現(xiàn)場動態(tài)演示環(huán)境：