9/18/2016，光纖在線訊，富泰科技與諸多業(yè)內(nèi)知名廠家建立了長期穩(wěn)定的合作關系。作為一家代理商，富泰科技總是能先于同行發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌并搶占合作代理的先機。
      我們深知通信市場變幻莫測，尤其是中國市場受政策的影響波動較大，但富泰科技的總經(jīng)理毛成祥非常自豪地表示：“通信市場，春江水暖，定是富泰先知�！�
      何以如此自信，富泰科技又是如何總能優(yōu)先拿到好資源，并維護好手頭資源，我們光纖在線近日采訪了毛總，也許我們從中可以學習富泰科技的經(jīng)營策略。


富泰總經(jīng)理毛成祥（中）與光纖在線編輯合影

建好橋梁 做好整合
      富泰科技成立于2005年，專注于先進光電技術應用，為光通信、工業(yè)與科研用戶提供專業(yè)的物料選型、核心器件供應及系統(tǒng)方案支持。
      迄今，富泰科技已經(jīng)與全球60多家在光電領域具有領導地位和核心技術的廠商密切合作，推動國外前沿技術和解決方案同國內(nèi)光電產(chǎn)業(yè)接軌，實現(xiàn)各方共贏。
      但富泰科技并非簡單的引進、推廣，富泰科技能夠獲得眾多有分量的代理權，最重要的優(yōu)勢之一在于：理解業(yè)內(nèi)不同國家、不同體制、不同企業(yè)的文化，真正體現(xiàn)服務的價值，努力做一座原廠與客戶之間的堅實橋梁。一方面，富泰科技長期“奮戰(zhàn)”于一線，產(chǎn)品線涵蓋了從外延片、激光器/探測器芯片、封裝材料、集成電路、光模塊等光器件甚至子系統(tǒng)領域，全行業(yè)多渠道緊跟中國光通信市場變化，造就了其敏銳的市場洞察能力；另一方面，富泰還設置了“戰(zhàn)略發(fā)展部”，以專職專業(yè)的眼光尋找更好的技術、產(chǎn)線資源；富泰科技更是自設“實驗室”，以配合國內(nèi)客戶快速反饋要求，同時也有利于所代理的產(chǎn)品線甚至產(chǎn)業(yè)鏈整合。
      正是基于對技術、產(chǎn)品、市場趨勢的理解和把握，整合全球各地的優(yōu)勢產(chǎn)品和技術資源，通過光器件垂直整合，致力于為客戶提供一站式解決方案，包括光纖通信基礎材料、芯片、器件封裝，以幫助客戶提升核心競爭力，從而立于行業(yè)優(yōu)勢地位。

富泰的策略：40%產(chǎn)線主打 20%產(chǎn)線預研
      在所代理的60余家原廠品牌中，富泰科技的策略是：40%作為主打產(chǎn)品線，作為富泰科技主營業(yè)務，全面開花、多點結(jié)果，為富泰的生存壯大提供強大動力。20%為預研的產(chǎn)品線，作為生命周期管理一環(huán)，不吝投入、布局未來，為富泰科技的持續(xù)發(fā)展提供新鮮血液。
      作為一家純粹的代理公司，為了更好與國內(nèi)的封裝優(yōu)勢契合互補，富泰科技還清晰地定位了自己的兩條腿戰(zhàn)略，即一條腿邁向光電高速高端領域，一條腿邁向光電核心材料領域。
      毛總認為，正是基于對于產(chǎn)品、市場的了解和把握，既可以第一時間向原廠反饋市場需求方向，給原廠在產(chǎn)能、開發(fā)、布局上一些建設性建議，又可以通過自身的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，向客戶詳解技術方案、器件選型，幫助客戶提升核心競爭力。
      這些年，富泰科技作為原廠和客戶之間的“橋梁”，不僅在所代理產(chǎn)品線的供需雙贏局面下茁壯成長，更是收獲了諸多戰(zhàn)略信任及戰(zhàn)略合作，在一些高端客戶/原廠戰(zhàn)略年會上，也經(jīng)常能看到富泰科技熟悉的身影。