4/13/2016，光纖在線訊，九州光電子這家用兩年時(shí)間躍身成為全球第二大PON光組件供應(yīng)商，并在2015年實(shí)現(xiàn)銷售額5億元的好成績(jī)。我們注意到今年的OFC上，九州光電子擴(kuò)大參展，這也是九州光電子深圳分公司自成立以來首次與綿陽一同參展海外市場(chǎng)，今年OFC展，光纖在線編輯采訪了九州光電子總經(jīng)理譚軍先生及執(zhí)行副總Jeffrey 。


光纖在線工作人員與九州光電子總經(jīng)理譚軍（右二）、執(zhí)行副總Jeffrey（左二）合影

      “九州光電子的海外市場(chǎng)在數(shù)字產(chǎn)品方面目前幾乎為零，我們以全球最大最全最前沿的OFC參展作為我們海外市場(chǎng)的開始，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！本胖莨怆娮拥目偨�(jīng)理譚軍在接受光纖在線的編輯采訪時(shí)如是說。 ·

2016年的目標(biāo)：拓寬產(chǎn)品線
      如果說九州光電子前三年的快速增長(zhǎng)源于其技術(shù)與資金實(shí)力雄厚，那到了2016年，九州光電子將開啟拼技術(shù)實(shí)力的時(shí)代。
      九州光電子的執(zhí)行副總Jeffrey Wang告訴我們說，九州光電子2016年的目標(biāo)是進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線。從目前的接單情況來看，上半年過完年后，尤其是二季度的市場(chǎng)走向會(huì)比較平淡，同時(shí)10G PON需求也還在百K的數(shù)量級(jí)。九州光電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)得以有更多的精力放在拓展產(chǎn)品線的工作上，今年的目標(biāo)是增加10G PON ONU/OLT以及10G T/ROSA的產(chǎn)線，為下半年甚至明年的10G PON市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)做好儲(chǔ)備。

下一步：借力海外渠道撬動(dòng)全球市場(chǎng)
      我們與王總談及海外市場(chǎng)時(shí)，王總說九州光電子通過一些客戶，已經(jīng)導(dǎo)入海外一些運(yùn)營(yíng)商終端客戶；預(yù)計(jì)今年會(huì)突破海外市場(chǎng)銷售為零的狀態(tài)。此次參展OFC也是嘗試在這樣的全球性大展上尋找新的機(jī)會(huì)和方向。
      接入網(wǎng)的市場(chǎng)在下滑，而且接入網(wǎng)的利潤(rùn)空間一直以來都十分狹小。但從PON技術(shù)的應(yīng)用前景來看，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的快速增長(zhǎng)，也在帶動(dòng)移動(dòng)回傳網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求的不斷增長(zhǎng)，PON技術(shù)則成為接入網(wǎng)中固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合的有效黏合劑。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)需要光纖網(wǎng)絡(luò)來承載移動(dòng)回傳，而隨著FTTx在城市、地鐵等區(qū)域規(guī)模普及，PON也將成為最主流的解決方案，這也是全球共識(shí)的。九州光電子期望通過與海外客戶的合作，攜手海外渠道客戶，開啟九州光電子全球市場(chǎng)化之路。

堅(jiān)守對(duì)客戶的每一份承諾 降價(jià)不降質(zhì)
      PON市場(chǎng)的價(jià)格下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)，九州光電子作為主流的組件供應(yīng)商，價(jià)格壓力也一直很大。九州光電子目前的產(chǎn)能較為穩(wěn)定，下一步應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及客戶的需求，價(jià)格下降是在所難免，但九州光電子的政策是售價(jià)下降，但不會(huì)要求供應(yīng)商同比降價(jià)，而是會(huì)給供應(yīng)商留有一定的緩沖期，以保證產(chǎn)品的一致性和可靠性。
      這樣的做法，對(duì)于編輯來說的確是第一次聽說。王總介紹說，九州光電子對(duì)于供應(yīng)商的重視度不亞于客戶，這也是九州光電子快速增長(zhǎng)的秘訣之一。九州光電子擁有雄厚的資金實(shí)力和研發(fā)能力，未來仍將持續(xù)加大研發(fā)力度，提升自動(dòng)化生產(chǎn)規(guī)模，以降低成本，從而進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間。

      王總最后補(bǔ)充說：九州光電子會(huì)堅(jiān)守對(duì)客戶的每一份承諾，隨著市場(chǎng)價(jià)格下降的同時(shí)，仍然保證產(chǎn)品品質(zhì)一如既往！