4/11/2016，光纖在線訊，光器件的同質化競爭、低利競爭、品質之爭是個老生常談的話題。市場需求快速增長，產能、產品線越來越大，市場越來越寬，生產管理壓力也越來越大。我們不能說它是好事，也不能說它就是壞事。企業(yè)該如何平衡市場增長與復雜的企業(yè)管理模式？今年的OFC上，我們光纖在線采訪了會員企業(yè)宏泰達公司的駱維總經理。駱總用一句話描述了宏泰達解決這樣困境的辦法：未來“我們要在生產上做減法，銷售上做加法”。
生產做減法
    駱總向光纖在線編輯介紹說，宏泰達目前已整合成為兩家企業(yè)：宏泰達科技和宏泰 達信息。宏泰達科技將繼續(xù)保持原有的光無源器件產品及10G光模塊產品。宏泰達信息將側重于開發(fā)新的高速線纜，包括高速直連電纜DAC,及HDMI高速高頻線纜。
    “生產做減法”的意思是宏泰達將摒棄一些低利潤的產品。駱總表示，宏泰達科技成立十余年來，從光無源器件起家積累了良好的客戶口碑和信譽，但隨著市場的快速增長，使得宏泰達不得不將部分產品進行外包，而外包的過程中由于國內企業(yè)同質化、低價競爭，品質低下造成了宏泰達外包路上受阻。
    “新興的一些公司為了降低成本，就連跳線這樣工藝非常成熟的產品，卻連性能檢測都要省卻，只能保證通光，其他的指標完全不達標�！边@樣的經歷使得駱總不得不考慮低利潤訂單是否該拋棄，這便是宏泰達考慮到生產做減法的重要原因。
駱總表示，未來宏泰達將集中生產優(yōu)勢產品，如在無源器件領域，集中于CWDM、PLC分路器及光開關。以保障宏泰達一貫的品質優(yōu)先，及良好信譽。
銷售做加法
    OFC2016，是宏泰達海外市場的首秀。宏泰達計劃為高速線纜商品制造更多的銷售機會。
    銷售是生產的導向，不能做減法，不能為了一點點利益，就去挖空心思地減這個物料的質，減那個物料的量。這樣最終會把企業(yè)的信譽、品牌效應抹殺掉。銷售是加法，做好服務、做出好品質的產品就能做好銷售。
    宏泰達未來將剔除一些低利潤的產品種類，而增加更多的高品質高附加值的市場，如增加高速直連電纜DAC,及HDMI高速高頻線纜的產品，增加固有產品的市場份額、增加更多更優(yōu)質的服務。