9/7/2015，光纖在線訊，每年的CIOE上易諾儀器的展示總能給人煥然一新的感覺，今年的展會上亦不例外，在今年的微信朋友圈及業(yè)內(nèi)微信群內(nèi)刷屏。無論是從展會搭建的風(fēng)格、模特手持超輕便熔接機(jī)的展示方式，甚至是創(chuàng)意拍照亦被參會的觀眾圍觀；無論是從產(chǎn)品外觀的精致，熔接接續(xù)的快速、產(chǎn)品攜帶便捷、輕巧，還是展臺搭建的風(fēng)格，甚至是易諾人員整體的精神面貌，都向觀眾展示出一種科技質(zhì)感。對于2015年易諾的新變化，光纖在線采訪了易諾銷售總監(jiān)羅綱先生。




提速降費 利好光纖熔接機(jī)
      對于今年的銷售情況，易諾南部區(qū)銷售總監(jiān)羅綱先生表示，目前易諾已經(jīng)完成上年度業(yè)績的85%，年底有望突破新目標(biāo)。易諾 儀器目前已經(jīng)占國內(nèi)光纖熔接機(jī)市場份額20%以上。
     羅總介紹說，目前國家政策利好光纖熔機(jī)，“提速降費”、“光纜壽命到期大規(guī)模需更換”、光纖化改造等工作，都為光纖熔接機(jī)帶來了極大的市場需求。此外，由于運營商仍在考慮新的光纖化品質(zhì)，因此對于進(jìn)口熔接機(jī)來說是個極好的機(jī)會。

因需而變 首次展示帶狀光纖熔接機(jī)和OTDR
    “提速降費、2015年近40%的骨干網(wǎng)光纜達(dá)到20年的設(shè)計壽命。這些政策和現(xiàn)實的情況，都意味著需要新建和替換更多的干線光纜。因此，易諾順應(yīng)市場需求推出了針對于光纖鏈路測試的OTDR系列和針對于多芯光纖熔接的帶狀光纖熔接機(jī)�！绷_總表示。
     本次推出的帶狀熔接機(jī)繼承了View系列熔接速度短，加熱速度快，超低損耗，體積小，便于攜帶等優(yōu)勢，這些性能在當(dāng)下光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中發(fā)揮著較大作用。易諾系列產(chǎn)品囊括了運營商所有網(wǎng)絡(luò)線路需求，針對于FTTH現(xiàn)場接入，VIEW系列推出了4芯、8芯、12芯光纖熔接機(jī)，進(jìn)一步助力運營商建立更高質(zhì)量、更高效的光纖新網(wǎng)絡(luò)。
     OTDR系列主要以中短距離測試為主，面對城域網(wǎng)和接入網(wǎng)市場，該系列產(chǎn)品測試精度處于同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。測試精度高、體積小重量輕、防護(hù)特性強(qiáng)、無線Wi-Fi傳輸數(shù)據(jù)，應(yīng)用更方便，更便于運營商查詢與管理。
    談及未來的產(chǎn)品線規(guī)劃，羅總表示易諾將進(jìn)一步圍繞運營商網(wǎng)絡(luò)運維推出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助運營商進(jìn)一步完善、提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，進(jìn)一步降低網(wǎng)絡(luò)運維成本。

下一步：重點開拓農(nóng)村光網(wǎng)市場
      隨著我國沿海主要城市FTTH市場的飽和，中西部以及農(nóng)村等地區(qū)成為運營商下一步FTTH建設(shè)的重點地區(qū)，國家重點扶持西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，運營商也在加大投入。對于熔接機(jī)廠商來說，也在隨著運營商的市場需求而向中西部及農(nóng)村等市場轉(zhuǎn)移。
      羅總坦言，農(nóng)村地區(qū)地廣人稀，網(wǎng)絡(luò)利用率低，光網(wǎng)建設(shè)的確面臨諸多挑戰(zhàn)。但易諾View系列光纖熔接機(jī)電極耗材使用壽命達(dá)3500次，擴(kuò)展使用壽命高達(dá)1500次，壽命更長久。可以說View系列光纖熔接機(jī)的特性十分契合西部光纖網(wǎng)絡(luò)改造的建設(shè)理念。同時，易諾熔接機(jī)防水、抗風(fēng)、抗摔、適應(yīng)高溫高海拔，以及體積小便于攜帶等特性，在地廣人稀的農(nóng)村地區(qū)，為施工人員解決了惡劣環(huán)境下難以施工的難題。

設(shè)計成就夢想 細(xì)節(jié)領(lǐng)先服務(wù)
     對于價格戰(zhàn)，北部銷售總監(jiān)李祥明表示，易諾是一家有理念、高品質(zhì)、從客戶角度出發(fā)向高性價比產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的公司，低價并不是易諾的策略，而通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計、管理、服務(wù)等多方面提升易諾產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢才是易諾的目標(biāo)。
     易諾在每推出一款新產(chǎn)品前，需要大量地向工程施工、運營商維護(hù)團(tuán)隊的調(diào)研，站在使用者的角度，通過靈活的設(shè)計，從設(shè)計層面保證產(chǎn)品的品質(zhì)和成本控制。
     除了產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價比，易諾在售后服務(wù)及用戶體驗方面真是做到極致。易諾率先提出服務(wù)專用車，承載著易諾儀器“4S服務(wù)理念”的專用服務(wù)車已經(jīng)在華南、華北等地區(qū)多個主要城市啟用，專用車配有正規(guī)的工作臺、變壓箱以及維修維護(hù)及檢測所需的工具及耗材。此外，易諾還優(yōu)于同行的一年保修實行三年整機(jī)保修的策略。
     在細(xì)節(jié)方面，易諾更是將用戶體驗做到極致，率先推出適用于夜間搶修的帶LED燈自動打光來完成接續(xù)的創(chuàng)新設(shè)計。順應(yīng)施工人員習(xí)慣，率先改造機(jī)械式操作改為觸摸式操作，讓施工人員操作更易于上手。為了便于攜帶，易諾的單個夾具微調(diào)便可實現(xiàn)一機(jī)多用的效果。