6/10/2015, 光纖在線曾經(jīng)不止一次報道過法國光傳輸設(shè)備廠商Ekinops，但是直到這次BTE，我們才有機(jī)會面對面了解這家小而精彩的公司。Ekinops公司市場VP Domique Arestan在展會現(xiàn)場接受了我們的采訪。
我們的話題從Ekinops是一家怎樣的公司說起。Arestan先生告訴編輯，Ekinops成立于2003年，兩位創(chuàng)始人來自阿爾卡特，他們都是在海纜設(shè)備領(lǐng)域卓有建樹的光通信專家。成立以來，Ekinops經(jīng)歷了快速的成長，發(fā)展到今天，員工總數(shù)100人左右，銷售額1500萬美元。編輯好奇Ekinops這個名字從何而來。Arestan先生解釋說在法語里，Ekinops是一種生長在石頭中的美麗花朵。起這樣的名字就寓意著Ekinops公司不懼惡劣環(huán)境美麗綻放的心愿。
在激烈競爭的電信市場，Ekinops是靠什么發(fā)展至今的？Arestan介紹說，Ekinops如今94%的業(yè)務(wù)都在法國以外，其中50%在北美市場。但是至今Ekinops在中國市場還沒有開展業(yè)務(wù)。相比歐洲市場，北美市場對于企業(yè)更加寬容，只要技術(shù)好，質(zhì)量高，美國客戶一般不會看重公司自身的規(guī)模。正因為如此，Ekinops在美國建立了多個銷售辦事處，在美國的三線四線運(yùn)營商市場已經(jīng)有很多客戶。當(dāng)然，真正讓Ekinops贏得客戶信任的還是他們的產(chǎn)品和技術(shù)。Ekinops如今擁有從城域到長途，甚至海纜系統(tǒng)的全面產(chǎn)品線，產(chǎn)品在尺寸，功耗等關(guān)鍵指標(biāo)方面相比同行更有優(yōu)勢。能夠取得這樣的優(yōu)勢有賴于Ekinops的獨(dú)特技術(shù)。他們的創(chuàng)始人之一是FEC領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一，Ekinops如今的FEC技術(shù)采用獨(dú)特的算法，可以實現(xiàn)更遠(yuǎn)的無放大器中繼，結(jié)合其他技術(shù)，讓他們的產(chǎn)品可以做到更小更低功耗。作為一家小公司，Arestan先生表示，Ekinops現(xiàn)在還無法做到面面俱到，他們眼下的產(chǎn)品重點(diǎn)還是針對城域的應(yīng)用。他們的城域100G, 甚至200G設(shè)備在市場上有很強(qiáng)的競爭力。最近他們還專門針對移動前傳推出了自己的解決方案。Arestan先生告訴編輯，他們非�？春眠@個市場的前景。
Ekinops所在的Courbevoie地區(qū)是法國著名的“電信谷”，云集包括阿朗，華為等許多大的光設(shè)備公司研發(fā)中心。在這樣的地方，Ekinops靠什么留住員工？Artysen先生告訴編輯，Ekinops奉行的是一種快樂工作的文化，而且相比同行，他們的待遇并不低。正因為如此，多年來他們的員工很穩(wěn)定。
電信設(shè)備工業(yè)正在經(jīng)歷大的變動，許多公司因為合并而消失，就連法國高科技的標(biāo)志企業(yè)阿爾卡特也要并入諾基亞。對此，曾經(jīng)在北電網(wǎng)絡(luò)工作十年的Arestan先生深有感觸。他表示，Ekinops不會抗拒并購，無論被并購還是并購其他公司，他們都是持開放態(tài)度的�，F(xiàn)在更重要的是首先做好自己的事情。
Ekinops，石縫中綻放的鮮花，這是一個多么有寓意的名字。光傳輸設(shè)備業(yè)獨(dú)立的公司已經(jīng)越來越少，編輯期待著看到Ekinops這朵鮮花今后更開得更大更美，更期待他們的產(chǎn)品有機(jī)會應(yīng)用到中國市場。