12/19/2014,光纖在線訊：隨著4G網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及以及與固網(wǎng)進(jìn)一步的技術(shù)融合，PON市場(chǎng)從2013年下半年開始迎來(lái)新的市場(chǎng)高潮。據(jù)光纖在線了解：今年P(guān)ON相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商訂單一直處于持續(xù)滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能持續(xù)吃緊，截止到目前，大部分主流的PON產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)或準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能。就今年的情況來(lái)看，大部分相關(guān)廠商銷售額同比增長(zhǎng)約20%~50%；而這其中，九州光電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱九州光電子）增長(zhǎng)的速度尤為驚人，首年銷售額破億，并穩(wěn)獲PON組件20%的市場(chǎng)份額，尤其在今年下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)甚為亮眼，可謂是PON組件真正的后起之秀并大有超越前輩占居前列之勢(shì)。為此，光纖在線專訪九州光電子執(zhí)行副總裁王四�。�業(yè)界人士更熟悉他的英文名：Jeffrey Wang），王總向我們介紹了九州光電子的狀況及未來(lái)目標(biāo)。

精心培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)扎穩(wěn)打闖市場(chǎng) 
      四川九州光電子技術(shù)有限公司深圳分公司成立于2012年11月，是全球領(lǐng)先的廣電機(jī)頂盒提供商、中國(guó)三網(wǎng)融合系統(tǒng)方案及設(shè)備提供商--四川九洲電器集團(tuán)有限責(zé)任公司的68家控股子公司中的其中一家。三年前九洲集團(tuán)得到4.8億元人民幣的融資用于投資九州光電子光通信產(chǎn)品，并于2012年底投入光通信有源PON組件。

    “團(tuán)隊(duì)的建立、自動(dòng)化設(shè)備程序編寫是最困難的時(shí)期。”王總回顧創(chuàng)辦PON組件團(tuán)隊(duì)時(shí)向光纖在線編輯介紹到。據(jù)光纖在線了解，九州光電子深圳分公司目前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)成員都是從學(xué)校挑選或者是行業(yè)新手，都是王總手把手傳授“內(nèi)功”，甚至有些員工還沒(méi)有到畢業(yè)的時(shí)候，都已是團(tuán)隊(duì)里的核心人物。親自挑選、從零開始精心培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)這在光器件領(lǐng)域是非常罕見(jiàn)的，也足以證明九州光電子欲在這一市場(chǎng)中深耕的決心。

     王總認(rèn)為：自己親手組建培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)是它更團(tuán)結(jié)更穩(wěn)固，更有默契、效率高；缺點(diǎn)在于所需的周期很長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)管理者需要付出百分之百的努力；可以說(shuō)九州光電子用了一年的時(shí)間在培訓(xùn)苦練內(nèi)功，這一年整個(gè)團(tuán)隊(duì)的苦練過(guò)程中的艱辛也是常人無(wú)法想象的，終于在2013年秋季獲得了客戶的認(rèn)可，迎來(lái)了首批訂單。

    “但是，就在一年的基本工作準(zhǔn)備就緒，并且獲得了訂單時(shí)，我們卻迎來(lái)了新的問(wèn)題--“用工荒”。大部分工人回鄉(xiāng)過(guò)年，設(shè)備、產(chǎn)線、工程師、物流都準(zhǔn)備就緒，我們卻招不到工人，一直持續(xù)到今年3月份。”王總說(shuō)，至此，九州光電子的PON組件產(chǎn)線才算走上正軌，3月份時(shí)員工50余人，訂單也不到10萬(wàn)只/月，到如今月產(chǎn)能突破120萬(wàn)只。因?yàn)橛辛藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加上市場(chǎng)火熱，九州光電子這一年來(lái)走的很順利，擴(kuò)產(chǎn)、銷售額逐月快速增長(zhǎng)。截止2014年底，預(yù)計(jì)月出貨量將達(dá)到120萬(wàn)只，單月銷售額突破3000萬(wàn)，員工達(dá)700余人。

依靠實(shí)力贏市場(chǎng) 不提倡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
      隨著PON市場(chǎng)的火熱，PON組件廠商的競(jìng)爭(zhēng)格局有可能再次被改變，那么九州光電子是如何快速搶占市場(chǎng)的？王總介紹說(shuō)，今年P(guān)ON組件市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能不足，交付能力成為各PON組件廠商面臨的最大問(wèn)題，九州利用了自身的優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)產(chǎn)，并保證產(chǎn)品一致性，九州光電子每月增加2-3條產(chǎn)線，一條產(chǎn)線可完成150K/月出貨量。

      談到九州光電子的優(yōu)勢(shì)，王總?cè)鐢?shù)家珍：資金實(shí)力雄厚、精心培養(yǎng)的高效團(tuán)隊(duì)、自動(dòng)化產(chǎn)線、大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)等等，總體來(lái)說(shuō)，九州光電子有三大優(yōu)勢(shì)：
      一是團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，如前面所述精心培養(yǎng)的核心團(tuán)隊(duì)，且經(jīng)營(yíng)者包括王總自身均擁有超過(guò)25年的行業(yè)技術(shù)、管理、制造、生產(chǎn)的積累；
      二是全部自動(dòng)化的PON組件生產(chǎn)線。幾乎接近無(wú)紙化生產(chǎn)，參觀九州光電子生產(chǎn)線時(shí)發(fā)現(xiàn)所有的員工工作臺(tái)前均配腦，所有數(shù)據(jù)內(nèi)部局域網(wǎng)共享，用于控制從物料、焊接、測(cè)試等一系列數(shù)據(jù)均入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)，只需掃產(chǎn)品序列號(hào)所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息均顯示在電腦上，甚至可以追蹤到某個(gè)員工的工號(hào)、工序、生產(chǎn)時(shí)間，有效地保證了產(chǎn)品的一致性，這是迄今為止國(guó)內(nèi)光通信組件行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的企業(yè)；
      第三就是，背靠九洲集團(tuán)，無(wú)論是在資金鏈、大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)成本的控制都為九州光電子提供了優(yōu)厚的支持與難得的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，王總強(qiáng)調(diào)，九州光電子快速的發(fā)展最重要的原因是抓住了好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

      我們談及價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，王總表示他們不提倡低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不做惡性競(jìng)爭(zhēng)，況且現(xiàn)在PON組件的利潤(rùn)已經(jīng)見(jiàn)底， 再降價(jià)對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)都只會(huì)帶來(lái)惡果。所以九州光電子的進(jìn)入不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成干擾，九州光電子主要靠產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)客戶的快速響應(yīng)能力、對(duì)客戶需求的深入了解來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

看好明年市場(chǎng) 多元化發(fā)展贏未來(lái)
      談到明年的規(guī)劃，九州光電子首先將繼續(xù)擴(kuò)大PON組件的產(chǎn)能，現(xiàn)有3500平方米的凈化車間、120萬(wàn)只的月產(chǎn)能明顯不夠用，2015年1月九州光電子將繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，月產(chǎn)能將擴(kuò)到150萬(wàn)只~180萬(wàn)只；此外九州光電子地處四川綿陽(yáng)的總部PON組件也將在2015年一季度正式投產(chǎn)使用，加起來(lái)月總產(chǎn)能將超過(guò)200萬(wàn)只，2015年銷售額將向4億元人民幣沖刺。

      王總預(yù)計(jì)明年P(guān)ON市場(chǎng)總量將在500萬(wàn)只以上，看好明年市場(chǎng)，持續(xù)的TO產(chǎn)能緊缺現(xiàn)象也將在2015年4月份全面得到緩解，主要原因是臺(tái)灣TO-CAN廠商光環(huán)及華星光等企業(yè)在2015年3月前完成擴(kuò)產(chǎn)，王總預(yù)計(jì)4、5月份將迎來(lái)行業(yè)小泡沫，6月份將會(huì)回升，7、8月又將下降，明年的市場(chǎng)會(huì)有些波動(dòng)，但整體市場(chǎng)將趨于平穩(wěn)健康的格局；

      產(chǎn)品線方面，九州光電子將在2015年開展多元化發(fā)展線路，除現(xiàn)有的PON組件產(chǎn)品外，還將向兩個(gè)方向發(fā)展，一是高速率的10G及10G以上的PON組件產(chǎn)品，目前10G EPON產(chǎn)品已完成了樣品階段；二是轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)中心高速光互連的有源光纜組（AOC）產(chǎn)品，這也是未來(lái)九州光電子產(chǎn)品線發(fā)展的重點(diǎn)，明年面向該市場(chǎng)的產(chǎn)品將在市場(chǎng)發(fā)力。


編后語(yǔ)：九州光電子用兩年的時(shí)間迅速崛起，一年打基礎(chǔ)，一年闖市場(chǎng)，更是創(chuàng)下首年銷售額破億的奇跡，是跟運(yùn)氣有關(guān)還是跟自身的經(jīng)驗(yàn)積累有關(guān)？筆者想定是兩者兼得，這是天時(shí)、地利、人和下才能創(chuàng)造的傳奇故事。最后，編輯向九州光電子和王總送上祝福，祝愿他帶領(lǐng)的九州光電子繼續(xù)一帆風(fēng)順，繼續(xù)為我們創(chuàng)造新的傳奇故事。