9/15/2014, 光纖在線訊：福建晉江是中國鞋都，中策光電的林德升董事長也是以做鞋服企業(yè)起家。不過講究“愛拼才會贏”的閩南人對行業(yè)機會總是非常敏感。2007年前后，感覺到傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展受限的林董以一個因緣巧合的機會結(jié)識了通信行業(yè)的技術(shù)專家，在請教了解市場前景和行業(yè)政策導(dǎo)向后，謹(jǐn)慎而堅毅地進入光通信行業(yè)，并由此成立了中策光電。至今，中策也是泉州，晉江唯一的光通信企業(yè)。深圳光博會后，編輯趕赴晉江，中策光電副總經(jīng)理林亞楨先生熱情接待了編輯。

      中策光電生產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品現(xiàn)在包括各種波片、透鏡、偏振分光棱鏡（PBS）等精密光學(xué)、各種光通信晶體元件（LN、YVO4、TGG），以及部分光無源器件等，他們還承接光纖頭、透鏡、TGG、陶瓷插芯等的不同波長的高功率鍍膜業(yè)務(wù)。在完全擁有自己土地和廠房的便利條件下，中策最特色最優(yōu)勢的產(chǎn)品除了光學(xué)鍍膜和晶體冷加工外，這兩年發(fā)展迅速的在線隔離器芯（常規(guī)、MINI單雙極）是他們優(yōu)勢產(chǎn)品的外延，也就是把晶體元件和法拉第旋磁片結(jié)合在一起的產(chǎn)品。這種隔離器芯外加準(zhǔn)直器其實就可以做成在線隔離器，而準(zhǔn)直器中策自己也可以組裝生產(chǎn)，他們也有多臺法拉第旋磁片的切割進口設(shè)備。林總告訴編輯，他們曾經(jīng)一度和高校合作研發(fā)隔離器用的法拉第旋磁片，后來由于性能不佳而不得不放棄。可以說，在在線隔離器的產(chǎn)業(yè)鏈上，中策擁有很強的實力，同時堅守尊重和避免與客戶相競爭的原則，這也是目前幾家國內(nèi)外大公司都和中策合作的原因，而且這種合作還在繼續(xù)加深中。

      林總帶領(lǐng)編輯參觀中策的廠房。中策光電現(xiàn)在有100多名員工，擁有從晶體制造到切割，鍍膜，光學(xué)冷加工的完善先進設(shè)備。中策廠區(qū)距離泉州和晉江市區(qū)都不遠(yuǎn)，有自己的員工宿舍和食堂、閱覽室，兩人一間的宿舍都配有空調(diào)。林先生告訴編輯，對員工及外地來的技術(shù)人員家屬，他們公司免費提供住宿。這也是中策能夠吸引人才的重要因素。身為泉州本地人的林先生對家鄉(xiāng)非常熱愛，熱情向編輯推薦泉州和晉江的美食美景，特色文化。林先生說，閩南人特有的勤奮，精明，鄉(xiāng)土之情，都對中策的發(fā)展有重要的幫助。

      從傳統(tǒng)行業(yè)來到光通信行業(yè)的中策，如何看待我們這個行業(yè)？林先生告訴編輯，今天的光器件行業(yè)就利潤水平來說已經(jīng)不比他們曾經(jīng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有很大優(yōu)勢，而且光學(xué)材料領(lǐng)域規(guī)模也不容易做大。盡管如此，光器件行業(yè)還是給他們帶上高科技的光環(huán)，給了他們新的機會。晉江市政府已經(jīng)把中策當(dāng)成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級，二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，給予不少支持。從競爭激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走過來，中策一度困惑于光器件行業(yè)陷入紅海競爭的速度，原先指望的較高利潤在這幾年已迅速下降。速度之快令他們沒有想到。但是經(jīng)歷了傳統(tǒng)制造業(yè)的中策，對于今天的光器件行業(yè)的微利表現(xiàn)也不覺得有什么困難，相反，他們可以更加駕輕就熟適應(yīng)這種局面。林先生說，他們林董早就說過，光電行業(yè)和他們原先的產(chǎn)業(yè)有許多共同的特性。同質(zhì)化競爭會導(dǎo)致同樣的低利潤，而堅持做下去就有做好的希望。林董一度寄希望中策光電成為光通信材料領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。今天雖然由于市場變化，要用更長的時間去實現(xiàn)這一目標(biāo)，但是目標(biāo)本身還在。

      林亞楨先生自己曾經(jīng)長期從事傳統(tǒng)行業(yè)的品牌市場營銷，編輯請教他對光器件行業(yè)的營銷有什么心得。林先生告訴編輯，同傳統(tǒng)行業(yè)營銷相比，光器件的市場營銷真的差別很大。光器件領(lǐng)域規(guī)模體量差異，不同的用戶渠道，客戶鏈集中，對專業(yè)知識要求高，都是以前不曾經(jīng)歷的。林先生說，作為后起之秀的公司，中策相比競爭對手，更加靈活，更加重視大小客戶的服務(wù)和品質(zhì)、交期，這些都是他們從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積累出來的寶貴經(jīng)驗，而且他們證明在光器件行業(yè)一樣是成功的關(guān)鍵。

      用做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的心態(tài)和經(jīng)驗來對待光器件行業(yè)，是這次走訪編輯感到最新鮮的一個觀點。的確，沒有了技術(shù)創(chuàng)新，光器件行業(yè)許多方面還不如傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。對于技術(shù)創(chuàng)新，林先生說，作為民營企業(yè)，他們無法承擔(dān)長期持續(xù)的高額科研投資，他們更多是在工藝方面，產(chǎn)品定制開發(fā)方面進行研發(fā)。他們也不會放棄在合適情況下對前沿技術(shù)的研發(fā)，前述對法拉第旋磁片的研發(fā)就是一例。實際上，成立以來，中策光電已經(jīng)和浙江大學(xué)，山東大學(xué)以及泉州當(dāng)?shù)氐拈}南理工學(xué)院等高校展開了多種多樣的合作研發(fā)。

      中策光電本身還有另外一層優(yōu)勢。中策是天津股權(quán)交易所的掛牌企業(yè)。林先生介紹說，天津股權(quán)交易所掛牌，和現(xiàn)在的新三板有類似的地方。和證券機構(gòu)市場結(jié)合，給了中策光電未來發(fā)展更多的可能。 

      中策光電的身上有著福建自華科以來許多光學(xué)材料公司共同的影子。在編輯看來，中策光電的出現(xiàn)，打破了原先國內(nèi)光器件光學(xué)材料領(lǐng)域的市場格局，不斷沖擊著原有供應(yīng)商的市場份額，為市場帶來新的活力和機會。編輯祝福他們早日實現(xiàn)自己成為行業(yè)翹楚的目標(biāo)。實際上，編輯認(rèn)為，光無源器件的市場格局正面臨深刻的變化。中策在上游材料以及組織生產(chǎn)方面的優(yōu)勢將會給他們帶來更多的機會。


中策光電公司一角


中策光電公司一角