5/26/2014, Coriant（科銳安）是全球光網(wǎng)絡領域一支不可或缺的重要力量。由私募基金Marlin Equity過去幾年來通過逐步并購，將原諾基亞西門子光網(wǎng)絡，Sycamore, Tellabs多家光網(wǎng)絡領域重要公司逐步合并而來的Coriant近年來一舉一動都令整個電信業(yè)側目。今年的Optinet上，Coriant的展臺在一眾參展商中也非常令人關注。獲Optinet組委會安排，我們有機會采訪了Coriant公司大中華區(qū)總經(jīng)理David Ge先生。

CFOL: 經(jīng)過多次裁員，整合，Coriant現(xiàn)在中國大陸規(guī)模是什么樣子的？Coriant如何看待中國市場和中國業(yè)務？
Ge: 中國市場是Coriant全球市場非常重要的一個環(huán)節(jié)。中國市場對于Coriant非常重要。經(jīng)過對前諾西光網(wǎng)絡，Tellabs以及Sycamore在華團隊的整合，Coriant現(xiàn)在中國上海近 500名員工，包括一個研發(fā)中心和一個全球服務中心。上海的研發(fā)中心是Coriant同美國芝加哥，葡萄牙里斯本，德國慕尼黑并列的四大研發(fā)中心之一。未來五年，中國市場有望成為Coriant全球同北美并列的最重要的市場。

CFOL: Coriant是一家少有的多次并購后組成的公司。這些次合并到底給Coriant帶來什么樣的基因？你們今后的定位到底是怎樣的？
Ge: 無論諾基亞西門子光網(wǎng)絡，Sycamore還是Tellabs，以前都是很成功的光網(wǎng)絡公司。通過多次的合并，Coriant繼承了原先各家公司的客戶關系，產(chǎn)品線，全球的資源。Coriant現(xiàn)在有句口號就是“全球化視野，本地化服務”。

CFOL: 中國市場有全球光網(wǎng)絡的兩強，Coriant準備如何應對他們的競爭？你們的優(yōu)勢在哪里？
Ge: 在我們看來，中國電信市場正逐步走向開放。不同于中國市場現(xiàn)有的其他幾大光網(wǎng)絡供應商，Coriant是一家純外資的德國公司。中國市場會需要這樣的公司。2014年3月29日 ，中國國家主席習近平訪問德國并出席在杜塞爾多夫市舉行的在出席中德商貿(mào)會議時，明確提出： 中國發(fā)展需要德國質(zhì)量， 德國發(fā)展需要中國市場和中國速度的說法。在Coriant內(nèi)部，我們早就有類似的設想。我們給自己的定義是“德國的品質(zhì)，美國的創(chuàng)新，中國的速度”，我們希望Coriant成為這樣一家公司，更好地服務中國的光網(wǎng)絡市場。

Coriant及其前身的各家公司擁有先進的技術，在世界各地的各大運營商有著豐富的應用部署經(jīng)驗，全球最大的50家運營商中有，90%是我們的客戶。Coriant可以作為中國運營商和國際大運營商交流的窗口和平臺，  這些都將會為中國的光網(wǎng)絡客戶帶來利益。

中國客戶可能會擔心Coriant這樣的純外資公司成本是否不敵中國同行。我可以給你們一個例子。在Coriant把原先設在上海的產(chǎn)線搬遷回德國之后，我們發(fā)現(xiàn)整體的產(chǎn)品成本實際上降低了。這要歸功于德國工廠原有的巨大生產(chǎn)能力，新增產(chǎn)品的維護成本很低。對我們來說，我們總結的在中國市場的生存之道就是成本盡可能靠近中國同行，同時要做好長期投入的準備，要通過我們的優(yōu)質(zhì)服務取勝。Coriant正準備這樣去做。

CFOL: 關于Coriant的產(chǎn)品線，能否給我們一個例子說明你們是如何將原先各自公司的產(chǎn)品進行組合的？
Ge: 眾所周知，前諾基亞西門子在長途光網(wǎng)絡產(chǎn)品領域有著很強的實力。Coriant在聯(lián)通部署的100G產(chǎn)品上可以實現(xiàn)單跨距14dB的鏈路預算，這是業(yè)界最好的水平。前面我們提到Coriant的產(chǎn)品具有德國的品質(zhì)，事實上，這一點從Coriant產(chǎn)品單板的壞板率低于0.6%可以驗證。再說Tellabs，他們在ATM領域擁有很強的實力。隨著網(wǎng)絡的演講，現(xiàn)有電信設備商中保持對ATM技術投入的已經(jīng)不多。Coriant繼承了原先Tellabs這方面的實力，對中國電信，中國聯(lián)通大量的采用ATM技術的銀行等客戶來說，Coriant為他們提供了一個非常好的選擇。現(xiàn)在在光網(wǎng)絡領域，Coriant不但在分組化交換內(nèi)核的OTN領域領先，更是在ROADM領域、特別是下一代具有CDC（無色、無向、無阻塞）、Flexi-Grid（波道間隔靈活可調(diào)的）功能的ROADM領先世界同行，擁有全球前三的ROADM市場占有份額，最近也在臺灣中華電信（Chunghwa Telecom）與澳洲國家寬帶網(wǎng)絡（National Broadband Network）等商用網(wǎng)絡上部署了這些領先的ROADM解決方案；在城域解決方案上，擁有了端到端的OTN、PTN、IP-RAN、Carrier Ethernet、NG-SDH和ATM的全系列解決方案，兼顧客戶現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務維護的同時，也為運營商網(wǎng)絡與企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務逐步IP化的需求提供了全面的解決方案。在光子集成與城域接入網(wǎng)融合的領域，我們領先業(yè)界數(shù)年的Ultra-DWDM PON技術，能夠在現(xiàn)有ODN網(wǎng)絡上提供一根光纖一百公里、一千個波長、每個用戶1Gbps接入帶寬的低成本解決方案，在這次OptiNet展會上也被中國電信的韋總、中國聯(lián)通的唐總向與會代表進行了介紹。因此，我們有信心Coriant能夠為中國的客戶提供越來越好的服務，并在中國市場上取得越來越多的突破。

CFOL: 關于和Juniper的合作，Coriant是一個什么樣的情況？
Ge: Juniper是Coriant的戰(zhàn)略合作伙伴。我們通過共同解決方案的形式一起為客戶提供所需要的產(chǎn)品。目前Coriant還在和Juniper策劃更深層次的合作。

David Ge簡介：畢業(yè)于中國科學院研究生院和 德國Karlsruhe大學，先后任職于Infineon, 華為技術和諾基亞西門子網(wǎng)絡，自2013年1月起任Coriant 公司大中國區(qū)總經(jīng)理。